Перфильев Александр

2022-12-27 17:01:10 Провалы в госзакупках — это нормально?

Знаете, иногда от новичков слышу: а провалы в госзакупках бывают?
Ну конечно бывают, друзья мои. Еще какие. Чем больше тендер, тем серьезнее может быть провал. Как в любом бизнесе.

Но провалы эти обычно от невнимательности. Реже — от недобросовестных поставщиков. У меня на этот счет куча историй.
Например, я потерял 1,5 млн рублей из-за того, что проглядел короткий пункт в контракте. Мы заранее закупили интерактивные панели, чтобы реализовать их через несколько месяцев. Подвернулся отличный тендер, мы заявились на него, выиграли, и даже не посмотрели, что в контракте была указана другая модель панелей с какими-то кнопками, которых у нас не было. И все, начались круги ада. Договориться ни с кем не выходило, раздобыть нужные панели не получалось, горел не 1,5 млн а целых 16. Вспотели мы знатно тогда, но все в итоге улеглось без судов и прокуратуры.

Есть и другой эпизод. Приходят ко мне ребята и говорят: мы уже 10 лет занимаемся архивной работой, давай мы от твоего имени поучаствуем в закупке (тендер на 9 млн), а тебе 15% от этого сочного пирога. Я мозгами пораскинул, перепроверил все и согласился. К исполнению контракта приступили в начале мая, а в середине июля мне прилетает претензия, приостановка допусков на рабочие места и вызов меня в управление делами правительства Ленобласти. История, кстати, свежая и еще незаконченная. Но итог у нее предсказуем — минус 500к и попадание в Реестр недобросовестных поставщиков. И это в лучшем случае.

Ошибки в бизнесе — это нормально. Я бы даже сказал, это естественно и необходимо. Ведь если в бизнесе нет ошибок, значит ты не развиваешься. Не масштабируешься. Не целишься на серьезные суммы. Не хочешь большего. Короче, понимай как хочешь.
Другое дело, что госзакупки — это бизнес особый. Он не зависит от перемены погоды. Вспомните, как сильно пандемия ударила по туристическому бизнесу. По ресторанному. Сколько закрылось компаний и сколько еще закроется? То же самое относится к санкциям, которые подорвали жизнь многим предпринимателям. В госзаказе таких рисков нет. Государству всегда нужны работы, товары и услуги вне зависимости от кризисов и природных катаклизмов. Да, могут меняться цены или поставщики, но все это так незначительно, что об этом никто никогда не думает.

Экстремальная ситуация может случиться из-за человеческого фактора. С твоей стороны или со стороны поставщика. Но в этом нет ничего страшного. Важно двигаться вперед. Оставаться верным себе. Звучит, конечно, пафосно, но куда деваться? Все ведь дело в отношении. Если будешь относиться к экстремальной ситуации как к возможности роста — значит все будет хорошо.

К тому же, стоит тщательнее смотреть по сторонам. Иногда непреодолимые препятствия можно просто обойти по свободной дороге. Открыть/Комментировать

2022-12-26 19:56:50 Что делать, когда не можешь исполнять контракт?

Знаю, коварный вопрос. Но ситуации такие возникают. Вы подписали контракт, но что-то пошло нет. У вас, например, нет товара на руках. Или вас подвели. Либо у вас неожиданно кончились деньги. Либо вам надо срочно куда-то уехать. Всякое в жизни бывает. В общем, так получилось, что вы не можете исполнять контракт.

Первое — нужно определиться, по какой причине вы не можете исполнить контракт. Чья здесь вина. Вы не можете исполнить контракт по каким-то своим причинам или есть какие-то третьи лица, третьи компании, которые вас подвели? Нарушили, например, сроки. Не поставил товар или поставили некачественный и т.д. Когда вы определились с этим, у вас есть два решения образовавшейся проблемы.

Решение номер один. Вы идете к заказчику и говорите: “Каюсь. Вот такая у меня проблема. Меня подставили. Не знаю, как быть. Я могу вам поставить товар, но это будет не то, что вам нужно. Могу поставить, но чуть позже”. В таком духе. Короче говоря, вы можете договориться с заказчиком. В том числе и на обоюдное расторжение договора. Это когда обе стороны подписывают дополнительное соглашение, где указывают, что контракт не будет исполнен и что он расторгается. Заказчик может пойти на такое.

Второе решение. Вы предлагаете заказчику договориться. Заказчик кривит лицо, говорит на все нет. К тому же добавляет, что отправит на нас документацию в ФАС (Федеральную Антимонопольную Службу) за все наши грехи. Чем это грозит? Тем, что вы попадете в реестр недобросовестных поставщиков — в своеобразный “черный список” участников закупок. Присутствие в нем грозит серьезными проблемами и, прежде всего, пострадает ваша репутация…

Так вот, от ФАСа никак не отвертишься, если договориться с заказчиком не получится. Однако, если вас действительно подвела третья сторона, и у вас имеется вся документация, в ФАСе вы сможете легко отстоять свои интересы. У вас будет время подготовиться к суду, нормально там выступить и миновать реестр недобросовестных поставщиков.

Но до последнего варианта, конечно, лучше не доводить. Стремитесь к разговору с заказчиком, предлагайте ему разные способы. Это всяко удобнее и безопаснее. Поверьте мне. Открыть/Комментировать

2022-12-22 16:06:08 УРОК 4 | СТРАТЕГИЯ И НИШЕВАНИЕ

Без знаний из этого урока у тебя не получится зарабатывать на госзаказе. 90% новичков не думают о стратегии и нише. И сливаются.

А у тебя такая инфа будет. Сегодня говорим о том, какую стратегию выбрать во время отбора закупок

Стратегия и выбор ниши в госзакупках
Знания, без которых не получится сделать нормальный результат
Реальные кейсы учеников
Внутрянка нашей команды

И конечно долгожданные:
Подробности про образовательную программу
Презентация новогодней акции


Встречаемся в прямом эфире в 19:00
https://start.bizon365.ru/room/23730/4lesson_newyear23?utm_source=tgpub

Будет прямой эфир, не запись. Повтора не будет Открыть/Комментировать

2022-12-21 19:21:52 УРОК 3 | АНАЛИЗ ЗАКУПКИ

Марафон постепенно подходит к концу. Сегодня третий урок, на котором обсуждаем:

как рассчитать, будет ли прибыль с тендера или нет
как и где найти поставщика для госзаказа
что нужно, чтобы принять участие в закупке
как это делать без рисков потерять деньги, без рисков нарваться на мошенников и даже не открывая ИП Открыть/Комментировать

2022-12-20 23:59:43 УРОК 2 | КАК ПРАВИЛЬНО ИСКАТЬ ГОСЗАКУПКИ

Сегодня очень важный урок) Не пропустите

Итак, что обсуждаем:

Почему госзакупки — это надёжно?
Почему тебе не страшен кризис, если ты работаешь в госзакупках?
Как правильно искать закупки и как тратить на это меньше времени?
Как задать какие-то уточняющие вопросы заказчику?
Сегодня ты найдёшь свой первый потенциально прибыльный тендер


Срок на выполнение д/з - среда 19:00 по МСК)

Скорее приступай к просмотру Открыть/Комментировать

2022-12-19 19:24:04 УРОК 1 | НАЧАЛО КУРСА

Я очень рад тому, что ты среди нас!

Сегодня у нас первый урок, на котором ты узнаешь:
+ Что такое госзакупки?
+ Как на этом зарабатывать от 57 000 ₽ в месяц в качестве дополнительного дохода?
+ Кому подходит такой вид заработка?


ВНИМАНИЕ

У тебя будет 24 часа на просмотр урока. Чтобы просмотр засчитался, нужно будет выполнять задания из урока

Приступайте к просмотру Открыть/Комментировать

2022-12-19 17:34:34 В среду проведу прямой эфир для наших учеников.

Во-первых, не вел прямых эфиров уже месяца три-четыре.
Во-вторых, сегодня приехал в офис первый раз за 1,5 месяца и словил жгучее желание отдавать, поэтому эфир сделаю крайне полезным и бесплатным, но только для своих.
В-третьих, что за тема?

У нас тут ребята заморочились и собрали данные по результативности наших учеников, партнеров и сотрудников. Как я и предполагал есть определенные закономерности среди тех, кто уже заработал больше 1 млн рублей.

Я однозначно убеждён что в заработке денег есть кое-что важнее инструментов. Хотя, не то, чтобы важнее, а первостепенные.

Я вот о чем:
- точки зрения
- отношение к тем или иным вещам
- цели и мотивация
- декомпозиции и план/факт анализ
- благодарность и состояние
- потребление и отдача

Все это я разберу на прямом эфире.
С среду 21.12 в 19:00 по мск.
Я поделюсь с вами своим опытом, своими наработками, тем что уже сработало у многих ребят.

Очень важный эфир, все кто сейчас у нас проходит обучение не пропустите.

————————

А сегодня, напомню, стартует бесплатный четырёхдневный марафон. Первый урок выйдет уже в 19:00, не пропустите! Открыть/Комментировать

2022-12-19 17:34:32 Открыть/Комментировать

2022-12-19 16:00:01 Главные термины в госзаказе. Часть 3

Финальная часть постов про термины в госзаказе.

Фундаментальная база, без которой невозможно движение вперед. Не знаешь значение предыдущих терминов, о которых мы говорили выше, считай, что ничего не знаешь о госзакупках.

Поехали. Термины четвертого уровня.

ОБЪЕМ РЫНКА

Это все тендеры в конкретной нише, проводимых за год. Допустим, я хочу участвовать в тендерах на поставку столовых приборов. У рынка поставок столовых приборов есть свой объем. Мы должны посмотреть, сколько за прошедший год закупали столовых приборов. Сколько было тендеров — 50, 100, 1000 и т.д. Складываем НМЦК всех этих тендеров и понимаем, на какую сумму закупали столовые приборы. Простая арифметика.

СРЕДНИЙ ПРОЦЕНТ СНИЖЕНИЯ

Как мы помним, торги проводятся именно посредством снижения цены. Кто предложит меньшую цену — тот молодец. Если мы возьмем все тендеры за год, выпишем себе процент снижения цены в каждом из этих тендеров и посчитаем среднее арифметическое (сумму делим на количество, если кто не помнит) — получим средний процент снижения. Эта информация нам нужна для анализа ниши и понимания, хотим ли мы работать в ней или нет.

ПРОХОДНАЯ ЦЕНА

Если мы знаем средний процент снижения, то понимаем, за какую цену до нас эти тендеры выигрывались. Так вот. Если мы хотим участвовать, например, в нише столовых приборов, нам нужно понять, какая цена была бы проходной для нас. Сколько для нас должны стоить столовые приборы, чтобы какие-то из этих тендеров мы могли бы выиграть год назад? Могу ли я получить такую цену на рынке? Проходная цена получается из анализа прошедшего года, тех, кто там участвовал, тех кто выигрывал тендеры и исходя из той цены, которая вам нужна.

Зная объем рынка, зная средний процент снижения и проходную цену, шансы заработка увеличиваются кратно. И это не мое мнение — это закон. Открыть/Комментировать

2022-12-18 15:59:59 Главные термины в госзаказе. Часть 2

В прошлый раз мы начали говорить о терминах в госзакупках. Тема важная и базовая. Речь идет о тех терминах, которые нужно знать прямо сейчас. Вы должны в них разбирать, должны понимать, о чем речь, когда работаете с госзаказом.

Итак. Термины третьего уровня.

ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЗАЯВКИ

Заказчик, чтобы обезопасить себя, устанавливает в закупку некоторый барьер. Этот барьер защищает его от недобросовестных участников, которые просто врываются в закупку, снижают цену, отсекают всех конкурентов, а потом не заключают контракт. Барьер этот, конечно же, денежный и обычно рассчитывается как 1% от НМЦК. Работает барьер так: перед участием в закупке вы вносите на счет заказчика деньги. Участвуете в торгах, выигрываете их. Если подписываете контракт — деньги вам возвращаются. Если нет — не возвращаются. Вот, в чем соль.

ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОНТРАКТА

Здесь почти то же, что и в предыдущем случае. Есть хитрые люди, которые подписывают контракт, но не исполняют его. Для этого есть обеспечение контракта. Перед тем, как подписать контракт, вы вносите 5-30% от цены контракта на счет заказчика. Если контракт исполнен — сумма возвращается. Если нет — прощайте, денежки.

ГАРАНТИЙНОЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВО

Это еще одна обеспечительная мера, которая строится схожим образом.. При поставке товара вы должны обеспечить ему гарантию, что определенное время товар будет функционировать без проблем. Для этого вы вносите сумму денег на счет заказчика, и если гарантия соблюдена — деньги возвращается. Если нет — сами знаете. Сумма гарантийного обязательства — не более 10% от НМЦК.

БАНКОВСКАЯ ГАРАНТИЯ

Расскажу и о ней на всякий случай. Если вы не хотите замораживать свои деньги в счет обеспечительных мер (ведь иногда это гигантские суммы), то обращайтесь за помощью в банк. Банк может выдать вам документ, в котором написано примерно следующее: “для такого-то заказчика мы даем гарантию, что если этот пацан накосячит, мы за него заплатим n-ную сумму денег, а потом сами с ним решим вопрос”. Цена банковской гарантии, кстати, зависит от вас самих. Вашего положения на рынке, вашей репутации. Здесь все как при выдаче кредита. Чем вы круче — тем меньше цена банковской гарантии. Открыть/Комментировать