Госзакупки и тендеры простым, блядь, языком

2023-04-18 10:12:02 7 кругов бюрократического ада

Для участия в закупках поставщику нужны ЭЦП, регистрация, аккредитация, хуеризация и вот это всё. А его зовут Ахмаджон, он умеет охуительно строить, и ебал он всю вашу бюрократию. Короче говоря, Ахмаджон недостаточно технологически подкован. И поэтому он не предлагает свои услуги стройки и ремонта, считая, что все эти ваши тендеры — шелудивые дети шайтана.

Чего Ахмаджон не знает, так это того, что сейчас вся эта хуйня делается за два дня лёгкого геморроя самостоятельно. Или за пару часов, если постучать к помогаторам. Бухгалтер зарегает за вас ООО, кто-то подаст за него заявление на получение правильной подписи, подскажет, куда идти и что с собой взять, а потом удалённо подключится к его компу и всё настроит. Всё, что надо сделать — заплатить денег и засунуть флешку. А засовывает Ахмаджон обычно хорошо. Флешку. Останется в налоговую или отделение Сбербанка самому сходить с паспортом. И всё.

Вот, сука, вот ебаный контакт, где это делают.

Кстати, и первая половина описанных танцев с бубном и трат в целом необязательна: это хер где прочтёшь, но участвовать в тендерах могут даже физлица со статусом ИП и самозанятого. То есть этап «зарегать ООО» можно опустить, в два клика оформить ИП или самозанятость, получить ЭЦП и вперёд по тропе, навстречу судьбе.

Да и (сюрприз, блядь) даже на это Ахмаджон тоже в целом может забить — просто голым физиком подаваться закон не запрещает. Без всяких ИП и самозанятости. Но если Ахмаджон маленько подумает, то сообразит, что как бы 13% НДФЛ всё-таки несколько больше, чем 6% УСН… А значит — Шарипов Ахмаджон Хасанович теперь не халявщик, а партнёр самозанятый.

Где наёбки? А они есть, их не может не быть. Ну, во-первых, любимая рабочая схема миллионов декретниц «купи на Али, продай на Wb» тут не прокатит. Никаких перепродаж, на тендеры разрешается идти только с тем, что сделано своими кривыми руками. Чаще это, конечно, не вязанные крючком салфетки, а услуги: от создания сайтов до уборки офисов. Ну или строительных работ.

Вторая наёбка в том, что самозанятым сказочно разбогатеть не выйдет — лимит 2,4 миллиона в год. Хотите в список Форбс на тендерах въехать — помогаторы и регистраторы ООО вам в помощь.

И финалочка, самое главное — у заказчиков свои заёбы, так что RTFM — читайте документацию. Там вполне могут прописать, что тендер «только для субъектов малого предпринимательства», или заложить ещё какие-нибудь богопротивные дикриминирующие ограничения / преференции (учреждениям УИС, организациям инвалидов, СОНКО). Открыть/Комментировать

2023-04-14 11:01:02 На чём наёбываются новички

Заходит такой ИП с тремя сотрудниками в штате на площадку, смотрит идущие закупки и выбирает тендер на 50 миллионов. Ясен же хуй, надо ставить перед собой амбициозные задачи.

На той стороне сидит закупщик, которому хер пойми кто без опыта просто не всрался в его ответственной закупке. Поэтому он подумал заранее и установил такие требования, чтобы в закупку попали только компании, которые уже поставляли что-то похожего объёма. Ну или хотя бы с опытом чего-то примерно такого же. Ну или хотя бы не сегодня созданные.

Поэтому первые тендеры — как первая работа. Для нормальной нужен опыт. Сначала придётся немного побыть стажёром. То есть тем, кто не разобрался, думает, что войти невозможно, потому что душат лицензиями. Если ты мелкий предприниматель без веера лицензий, подтверждённого опыта и суперквалифицированных сотрудников с кучей дипломов на 50 лет обучения и сертификатами на товар, — ебать ты лох, но таких 86% рынка.

Первые три процедуры вообще лучше всего брать мелкие и без особых требований. Вот тут на площадке есть как раз такой фильтр, где видно процедуры, не требующие подтверждённого опыта и лицензий, в которых может участвовать каждый. Кстати, да, ты тоже. Их для тебя там заботливо собрали и разложили. Осталось только пойти и попробовать выиграть одну выше себестоимости — и будет и счастье, и что потом показывать другим заказчикам. Открыть/Комментировать

2023-04-10 10:11:02 Самые сладкие тендеры, которые вы, суки, проёбываете каждый день

Короче, делюсь, как говорят инфоцыгане, лайфхаком. Если ты просматриваешь тендеры по уведомлению каждый вечер — ебать ты лох. Смотреть надо постоянно.

Потому что есть малые закупки (они же закупки малого объёма), которые длятся 2 часа. Часа, сука! Не дня!

То есть компания выходит, выгружает свой заказ на 500 рулонов туалетной бумаги или 200 пачек сока «Злобный» или аналога, а вам надо успеть собрать и подать все документы. Их обычно один или два, то есть не пакет, как обычно. Достаточно просто кивнуть. То есть надо знать, что такое бывает, в каких категориях чаще всего — и мониторить.

Самое смешное, что это золотая жила для малого бизнеса. Потому что обычно на согласование предложения нужно 2 человека. Минимум. И крупный бизнес просто тупит и тормозит. А гордые ИП могут быстро всё прикинуть и успеть подать заявку.

У этих же процедур есть волшебное свойство: если их провафлить, знаешь, что будет? НИ-ХУ-Я! Не будет никакого реестра недобросовестных поставщиков. Никакого суда. Вот прям совсем. Иногда бывают минимальные штрафы. Но есть лимит, типа нельзя отказываться от таких лайтовых закупок больше трёх раз в месяц — это чтобы самые прошаренные не принимали всё подряд.

Четверть этих закупок остаётся без поставщика.

Посмотреть такие можно вот тут, например.
Короче, не проёбывай. Там бабки.

ЗЫ: ссылка на агрегатор потому, что вместо неё пришлось бы дать ссылки на 100500 официальных площадок. Открыть/Комментировать

2023-04-06 10:05:43 Что тебе надо знать про конкурсы, в которых не надо участвовать:

60% конкурсов (число исключительно нафантазированное) идут сразу в комплекте с победителем. Кто это известно сразу. Ну, может, не всем участникам, но организаторам-то точно. Коррупция? Ага, она самая. Но ещё бывает раздолбайство и лень. Закупщик часто просит поставщика составить ТЗ на закупку.

Потому что он, сука, хочет закупить и нормально работать, а не ебаться с ФЗ, проверками и внутренним аудитом. Он хочет, чтобы всё прошло гладко. Поставщик пишет ТЗ под себя. Дальше он же и побеждает. Удивительно, да?

Отличить конкурс, который делал распиздяй, просто: в ТЗ будут выдержки прямо из договора. Прям копипаста. И если вы сейчас ржёте и думаете, что это край идиотизма, то нет. Это достаточно обычная практика.

Вторая причина в том, что организатору часто проще не ебать себе голову и работать с проверенным поставщиком. Но законно. Поэтому устраивается спектакль. Это как искать жену через тендер. Может, конечно, по ТЗ совпадёт, но есть пара нюансов. Собственно, проблем с новыми поставщиками может быть вагон. А ты как раз новый поставщик, например. Поэтому запомни: где поставщика знают заранее — это не твой конкурс. Точка.

Второй тип конкурса — это с мудаком в участниках. Ну то есть для тебя он мудак, который продаёт что-то ниже себестоимости! На деле он зарабатывает в другом месте, закрывает KPI с оборота, либо он просто договорился с закупкой, что контракт будет исполняться с упрощениями. То есть он что-то знает, чего не знаешь ты, и потому со стороны кажется, что ведёт себя странновато. Бывает так, что «мудакам» надо слить остатки. Тоже повод продавать дешевле себестоимости. Ещё реже им нужно получить статус, поучаствовав в неважной закупке перед важной.

Самое смешное, что ты тоже так будешь делать время от времени, когда поймёшь всю стратегию. И уже ты станешь пидором для кого-то другого в конкурсе, пока пушистого и наивного. Пока же ты так не начал, просто запомни, конкурс с явным мудаком тоже не твой.

Третий тип не твоей закупки — когда участников до хуя. Почему плохо — потому что есть шанс отыграть по себестоимости. Входишь на полшишечки, если понимаешь, что ставки сильно падают — сваливай. Не твой. Идеально 3–7 участников, дальше начинается мясо. Но ты быстро и сам всё поймёшь.

И, наконец, твой конкурс — когда ты его выиграл заранее, участников мало и всё выглядит честным. Это чуть меньше половины процедур, то есть где-то 5–10%. Открыть/Комментировать

2023-04-03 10:23:47 Какого хуя ты не участвуешь в тендерах?

Обычный ИП может заходить вообще в любую закупку, кроме оборонзаказа и под крылышком ФСБ. Вообще в любую. Но ссыт. И правильно. Поэтому вместо списка открытых тендеров обычный ИП по вечерам смотрит порнуху.

Коротко, что тебе надо знать:

1. Да, это пиздец как геморройно. Но только первые три раза. Потом ты разработаешься и научишься нормально в это играть. Это как с велосипедом: понял один раз и всё, понеслось. Пока не отработаешь торможение в кошку и соседа, пока не сломаешь первую раму, пока не отсидишь пару лет...

2. Да, нужно накопить бабок. Крупный заказчик платить не любит. Госзаказчик платить не любит совсем. Иногда вы увидите свои лавэ через год, и это нормально. Бывают вообще отличные приколы. Например, иногда на тебя вообще подадут в суд, потому что у заказчика горит KPI по подаче в суд на поставщиков. И они подают на каждого. Но если ты правильно подписывал все бумажки, а не клал на них с прибором, то это не проблема.

3. Да, там распилы. Да, их до сих пор много. Не как на олимпиаде в Сочи, но всё равно до хуя. Потому что каждый второй руководитель отдела закупок хочет протолкнуть заказ своему поставщику, а поставщик прямо горит желанием откатить ему 20% за консультацию по внедрению и 20% за консультацию по сдаче. Но мы говорим про оставшуюся половину нормальных тендеров. В этих 10% процедур можно участвовать. Чуть позже покажем, как их отличать.

4. Да, нужен опыт других процедур. Как такой опыт набрать — второй вопрос.  

5. Да, сука, надо понимать, как это работает. В некоторых процедурах ты вообще хуй поучаствуешь, если не будешь знать про них заранее.

В общем, можно учиться у инфоцыган, можно по официальным справочникам и курсам площадок, а можно тут.

Тут мы расскажем много такой хуйни (исключительно выдуманной), что дальше ты хоть как-то поймёшь, как всё это устроено. И, возможно, сможешь на этом заработать. И даже не сесть. Открыть/Комментировать

2023-03-31 14:37:10 Закупки простым, блядь, языком
 
Это то, чего тебе не хватало, чтобы разобраться во всей этой хитровыебанной хуйне. Представь: ловишь ты коллегу за грудки, тащишь в курилку, выдыхаешь и прям орёшь:
 
— ДА ЧТО ЭТО ЗА ХУЙНЯ-ТО?
 
И он нормально объясняет, что за сложная ситуация сложилась.
Понятно. Просто. Без официальных слов. Как есть.
Как это реально работает.
 
Вот, собственно, ты в таком же канале. Объясняем по делу. Как есть, блядь. Открыть/Комментировать