ТБ о системных продажах

2022-07-08 16:22:23 Сегодня в день семьи, любви и верности, и мы с родителями выбрались в Петергоф погулять. (Они ко мне приехали в Петербург погостить)

Делюсь красотой
А вы были в Петергофе? Открыть/Комментировать

2022-07-08 13:15:07 Итак, на какие моменты я обращаю внимание менеджера по продажам:

1. Проговорить мотивацию и план по продажам

С первого дня у менеджера должна быть цель на день, неделю, месяц.

Если менеджеру не понятно какие действия ведут к результату, а какие нет, то очень быстро его работа превратиться для вас в черный ящик.

2. Верное заполнение СРМ

Все поля заполнены, все комментарии внесены, звонки делаются из СРМ.

3. Ведение диалогов по скриптам

Важно сразу говорить о том, что какие-то моменты не доработаны с клиентом и чтобы менеджер сразу исправлялся.

Так у него формируется правильная схема работы.

4. Принцип уточнять и говорить о сложностях

В начале это крайне важно, потому что если задача или область не понятна на 100%, оба будут избегаться и будут находиться способы обойти систему работы.

А через обратную связь можно увидеть что не работает в системе и изменить.

Поделитесь, какие вы выставляете фокусы внимания в работе менеджера по продажам? Открыть/Комментировать

2022-07-08 13:00:27 Вчера я поделилась с вами лайфхаками по найму менеджера по продажам.

Но после найма следует вопрос — а на какие моменты в его работе следует направить фокус внимания?

Надо сказать, что сразу после найма у новичка самая высокая восприимчивость и энтузиазм к работе, потому что он прошел испытания и теперь принят в коллектив.

В это время хорошо давать обратную связь по всем правилам работы в вашей компании.

Поделиться с вами моментами, на которые я обращаю внимание менеджера по продажам? Открыть/Комментировать

2022-07-07 18:55:59 Знаете, меня очень радует, когда даже экспресс разбор придаёт смену мышления, смену видения стратегии и даёт точное понимание, какие шаги нужно сделать, чтобы увеличить продажи.

И для участников канала я решила провести два разбора по такой же системе в прямом эфире.

На разборе мы рассмотрим вашу ситуацию и то, что нужно изменить для увеличения продаж.

Доя того, чтобы принять участие в разборе, заполните анкету, и из заполнивших в понедельник я выберу двух человек, с кем мы созвонимся и сделаем разбор продаж


https://docs.google.com/forms/d/1tG2kpzjqM5Ti8yuePh26fyOm0RCuOdp6x5S8h7auMtk/edit Открыть/Комментировать

2022-07-07 18:07:44 Делитесь в комментариях, как вам отзыв Открыть/Комментировать

2022-07-07 18:07:07 Друзья, ещё сегодня хочу поделиться с вами одним из отзывов на мою консультацию от своего клиента, который пришёл ко мне с запросом на разбор продуктовой линейки и построение стратегии продвижения.

Результат нашей работы смотрите в отзыве Открыть/Комментировать

2022-07-07 13:07:12 ТОП-5 лайфхаков из практики по найму менеджеров по продажам:

Найм — это та же воронка продаж

Поэтому необходимо прособеседовать от 10 до 20 человек, чтобы найти 1-2 толковых менеджеров.

На стажировку и обучение нужно брать сразу 3-5 человек

Если продукт сложный, то можно назначить оплату за прохождение стажировки.

Из опыта, 1-2 "отвалятся" в первые пару дней работы,
остальные 2-3 человека будут пытаться сдать аттестацию.

Аттестация по продукту и продажам

В идеале, в обучении должно быть 2 блока: продукт и аттестация.

И для каждого этапа нужна проверка знаний.

Причем эта проверка нужна не столько для оценки, сколько для понимания что понятно, а что нет.

Аттестация по продажам может считаться пройденной, если сделана 1 сделка.

Обратная связь каждый день

У новичка очень много вопросов и важно создать ему точки безопасности и ясности, когда он может задать все вопросы и обсудить все свои сомнения.

Чем ближе вы общаетесь с новичком на первых этапах, тем быстрее будет идти адаптация и обучение.

Внутреннее наставничество

Новички лучше учатся друг у друга или "старых" сотрудников.

Хороший вариант погружения в среду — наставничество от вашего текущего менеджера по продажам.

Такой вариант поможет разгрузить ваше личное время и объединить коллектив.

Можно назначить доплату в случае прохождения стажировки для наставника.

Напишите в комментариях, какие у вас есть лайфхаки найма Открыть/Комментировать

2022-07-07 13:06:48 В прошлом посте я с вами делилась самыми частыми отговорками менеджеров по продажам, которые становятся болью для предпринимателей.

Сегодня хочу поделиться лайфхаками, которые помогут выбрать нужного человека в вашу команду и избавиться от постоянных отговорок Открыть/Комментировать