2022-05-18 00:07:52
2 стадия развития бизнеса.
После того, как я
1. Выбрал нишу,
2. Как сделал первые продажи,
3. Как просчитал полностью модель,
4. Как понял, что могу здесь достичь желаемых результатов,
5. Как убедился, что это «моё»
я приступаю к «масштабному наступлению»…
Эту стадию можно назвать «Рождение».
Цель этой стадии: выйти на точку безубыточности.
Точка безубыточности - это такой уровень дохода, который необходим для поддержания жизнедеятельности бизнеса и предпринимателя. То есть доходов хватает на то, чтобы покрыть все расходы + минимальная необходимая чистая прибыль.
Внимание
Многие считают Точкой безубыточности тот доход, которого хватает на покрытие расходов, не учитывая прибыль предпринимателя. Я с этим не согласен, так как если предприниматель сам остаётся без денег, то бизнесу тяжело будет выживать, ведь предприниматель тоже человек и хочет есть. Он должен заниматься бизнесом, а не поиском денег на пропитание.
На этой стадии пока речи не идёт о настоящем богатстве… ещё рано…
Так же я не говорю про большие инвестиции. Менее рискованно продолжать действовать без больших вливаний.
Я открывал тандырную, вложив туда больше 3 млн, при этом в первые месяцы вышел на чистую прибыль около 100К. Это неадекватно было с моей стороны, хотя внешне все это выглядит привлекательно. Эти 100К я мог зарабатывать, арендовав кухню, и продавая шашлыки с доставкой на дом. Ведь настоящим активом сейчас считается не витрины, яркая вывеска и красивая одежда сотрудников , а умение создавать трафик, умение продавать! Остальное - технические моменты.
Я не устаю повторять: «Если я прям сейчас, не вложив ни копейки в проект не смогу продать, то с чего я решил, что потом смогу?!» Понимаешь???????
Ну да ладно… а вот шаги на стадии «Рождения»:
1. Каналы. Надо найти каналы продаж, через которые я буду запускать рекламу. Я сторонник использовать только те каналы, где я точно смогу просчитать трафик. Если я не могу просчитать эффективность рекламы в Лифтах, например, то я не использую эти каналы. Идея не в том, чтобы найти как можно больше каналов, идея - найти тот канал, где есть моя ЦА и ее количество там достаточно. Обычно я использовал Инсту и вк… Я не гонюсь за тем, чтобы охватить 2гис, Яндекс, тг, тв и тд на этом этапе.
Если я не научился собирать ЦА в одном канале, то и в других не смогу. Это будет лишними расходами.
2. Запуск. Дальше я добиваюсь того, чтобы через этот канал о моем проекте узнали как можно больше людей.
Этот этап можно ещё разбить на многое: оффер, запуск, охваты и тд. Но идея в том, что надо сделать так, чтобы обо мне узнали. Здесь я и использую технологию «Запуск».
Пока я не найду способ того, как привлечь внимание к своему проекту на этом этапе, я никуда дальше не иду. Этот способ привлечения внимания в дальнейшем я буду использовать регулярно.
Это очень важный этап!!!
3. Опросы. Когда я делаю Запуски, то мне важно понять клиента на практике: важно знать, что улучшить, что изменить. Важно понять не только на счёт продукта, а психологические аспекты клиента, почему он решил купить и что сделать, чтобы он всегда покупал.
Тут важно быть очень наблюдательным. Когда я запускал Таркоферму, где идея изначально была производство полуфабрикатов, я понял, что изначально людей притягивает мясо, а потом они выбирают пф-ты. Пришлось полностью изменить стратегию маркетинга.
4. Коррекция модели. После первых Запусков, я корректирую всё: от продукта, до стиля поведения продавцов.
Всегда вылезут проблемные места наружу. И не нужно надеяться, что все сразу будет хорошо, чтобы не расстраиваться.
Нужно прям ждать и находить «косяки»! Ведь именно здесь и есть моя точка роста! Если я буду смотреть через «розовые Очки» или вовсе не буду смотреть на проблемы, то как я улучшусь?!
Найти Проблему в такие моменты - это счастье и радость))) я иду на встречу проблеме, а не убегаю от неё)))) (так было не всегда )
5. Снова Запуск…
Снова хреначим, исправив ошибки. Оффер - охват - продажи. Работаю над каждым аспектом!
6. Снова опросы. Снова улучшаю. Не сбавляю напор, увеличиваю его. Рано расслабляться.
667 viewsАсхат Тауков, 21:07
П
