Почему тестовые рекламные кампании не всегда показательны ⠀ Пр | Умный таргетолог

Почему тестовые рекламные кампании не всегда показательны
⠀
Приведу пример.
⠀
Месяц назад у меня была консультация, где я разбирала запуск рекламной кампании.
⠀
Клиентка, она же владелец бизнеса, настраивала ее сама вместе со своим помощником – начинающим таргетологом. Каждый владел базой знаний маркетинга и немного технической частью Яндекса.
⠀
Реклама сработала и хотя лидов принесла не много – чуть выше KPI, в целом показатели для этой ниши были плюс-минус нормальными.
⠀
Клиентка расслабилась, решила, что все зашибись, написала мне хвалебный отклик в личку и переключилась на житейские дела, напрочь забыв про рекламный кабинет Яндекса.
⠀
И вдруг реклама стала расти в цене. А через неделю она вообще ничего кроме трат не давала, только клики и отсутствие лидов.
⠀
У клиентки началась паника.
⠀
Забегая вперед, скажу – я всегда предупреждаю о том, что за рекламой надо следить, объясняю что и как делать и при необходимости, подключаюсь к процессу.
⠀
Но тут, видимо, эйфория от «я смогла» и надежда на то, что все и так будет работать, усыпили ее бдительность.
⠀
Поняв, что дела совсем плохи, клиентка даже была готова все выключить и перезапустить по новой.
⠀
Но, мы зашли в рекламный кабинет, добавили еще минус-фразы, отключили неработающие рекламные площадки со 100% отказами, добавили объявлений и… реклама стала работать еще лучше, чем на старте запуска в первую неделю.
⠀
В идеале, дальше нужно было следить за метрикой, смотреть, как пользователи ведут себя на сайте, как взаимодействуют с контентом, из-за чего случается много отказов и так далее. В общем, делать стандартную рутинную работу любого специалиста.
⠀
Или у меня был случай, когда рекламная кампания первую неделю еле-еле дышала, а потом стала давать самые лучшие результаты по проекту. Просто алгоритмы обучились, я, как спец, докрутила нужные болтики и реклама заработала как надо.
⠀
Поэтому, если вижу, что меня спрашивают о тестовых неделях, сразу вспоминаю подобные случаи – когда реклама либо сразу выстреливает, либо ждет, когда ее доработают. А ведь в последнем случае заказчик запросто может упустить отличный источник трафика и даже не узнать об этом.