Как решить – брать клиента в работу или нет? ⠀ Помимо внутренн | Умный таргетолог

Как решить – брать клиента в работу или нет?
⠀
Помимо внутренних ощущений, о которых я уже как-то рассказывала, комфорта в общении с потенциальным клиентом, интереса к самому проекту, есть и вполне объективные факторы, которые тоже решают – стоит работать с этим проектом или нет?
⠀
Выявляются они через анализ проекта и его ниши.
⠀
В частности, нам важен спрос. Есть ниши, типа мебели, недвижимости, услуг по ремонту, инфобизнеса (по крайней мере большая его часть), некоторый e-commercе, где в нем можно даже не сомневаться. Но есть такие, в которых спрос нужно будет создавать.
⠀
Поэтому, определяем степень осведомленности по Бену Ханту, и смотрим, сможем ли мы сразу предложить людям свой продукт или нам нужен бюджет и время на формирование спроса.
⠀
Также изучаем сезонность. Часто клиенты говорят, что у них ее нет, но стоит открыть тот же Wordstat, сразу вырисовывается совсем другая картина.
⠀
Если проект новый, а спрос слабый, либо заказчик обратился к вам в низкий сезон, важно донести до него всю сложность ситуации и ваши опасения по этому поводу. Я, например, когда активно брала на ведение новеньких, в лучшем случае могла один проект из десяти взять. На это решение влиял, в том числе и расчет «успешности».
⠀
Но, если продукт мне интересен, если клиент готов рисковать и тестировать, понимая, какая ситуация сейчас на рынке в его нише, а от меня требуются лишь знания в области трафика и маркетинга, чтобы процесс шел максимально эффективно, мы начинаем работать.
⠀
И в целом, это касается не только вопроса спроса и сезонности. В любом случае, сначала ответственность берет на себя клиент, а уже потом сюда подключается таргетолог. В зависимости от договоренностей, он помогает и направляет заказчика, разделяя с ним эту ответственность.