Осенью взяла на ведение новый проект. Да и вообще, так получи | Умный таргетолог
Осенью взяла на ведение новый проект. Да и вообще, так получилось, что новых клиентов в конце года у меня оказалось больше, чем я изначально планировала. Но все они были интересными и в каждом передо мной стояла своя необычная задача.
⠀
В одном, к примеру – добиться лучших результатов, чем агентство, которое работало до меня. Причем хоть как-то лучше – уже было бы хорошо. Потому что, если заказчик в целом считал их результаты плачевными, я, глядя на статистику, понимала, что цена за лид уже была неадекватно высока. Хотя могла быть намного ниже, даже с учетом нынешних реалий и запрещенных сетей.
⠀
Размещался проект – речь, кстати, о B2B-сфере, на четырех рекламных площадках: ВК, Яндекс, Telegram и Яндекс.Дзен.
⠀
В ВК трафик велся на сайт + лид-форму, в Яндексе – на сайт + квиз, в Telegram – на бота, в Яндекс.Дзен – на статью + призыв перейти на сайт.
⠀
Целую неделю мы мучились с аналитикой – источников было много и важно было узнать откуда они идут. Ведь до меня все было настроено с автоцелями и не отображало никакой действительности.
⠀
В процессе всего этого я перераспределяла бюджет. Telegram и ВК стали основными площадками, Яндекс работал только с горячей аудиторией + ретаргет. До этого все было – 50/50.
⠀
В итоге, если раньше лиды выходили по 3000–5000 рублей, мне удалось их снизить до 500 рублей, а с бота в TG – вообще до 300. Хотя изначально декомпозицию я рассчитывала на 1000 руб/лид.
⠀
Причем, все это – лиды целевые, единственно, за исключением случая, когда с Яндекса у нас началось скликивание и повалили непонятные заявки.
⠀
Что же помогло дать такой результат?
⠀
Во-первых – знание не просто трафика, а основ маркетинга. Это и есть те самые книжки, которые я периодически вам рекомендую, плюс целая куча тестов, сделанных ранее и еще больше набитых шишек. Часто – за свой счет.
⠀
Во-вторых – аналитика. Я бы даже сказала, очень много аналитики. Ведь задача стояла – не просто настроить, а исправить уже кем-то сделанное. Что по сути еще сложнее, чем построить с нуля.
⠀
Ну а главное, от работы я никогда не ждала всего того, что обещают нам всякие курсы. Просто, когда начинала, этих самых курсов и в помине не было. Все проверяла методом тыка и столкновениями с суровой реальностью.
⠀
Зато сколько сообщений, типа «почитал канал и передумал становиться таргетологом» я получаю за время ведения канала – не сосчитать.
⠀
А все потому что, мало кто понимает, что таргет – это не две кнопки нажать и получить результат, чего, кстати, даже во времена Facebook* не было.
⠀
Таргет – это многочасовая работа сначала над тем, чтобы «продумать», а потом над тем, чтобы все это грамотно «сделать».
*запрещенная соцсеть на территории РФ
