Как устроен digital в США Мы продолжаем нашу рубрику про ос | Talent Team

Как устроен digital в США

Мы продолжаем нашу рубрику про особенности и специфику digital-маркетинга в разных странах. Следуя вашим пожеланиям, в качестве страны для разбора на этот раз мы выбрали США.

Соединенные Штаты – родоначальник цифрового маркетинга. Первой в середине 80-х проявила себя компания SoftAd Group (сейчас ChannelNet) из Мичигана, разработав рекламную кампанию для автопроизводителей. Каждому, кто отправил вкладыш из журнала, предлагалась дискета с мультимедийным контентом (рекламой) машин и бесплатных поездок.

Способов подачи продукта в США множество, но для начала перечислим наиболее устоявшиеся и общеизвестные.

СМИ

Самый труднодоступный, но эффективный способ продвижения. Помимо крупного и среднего бизнеса в Америке на сегодняшний день создано наибольшее количество стартапов; только за 2020 год их было более 800 тысяч. Для реализации проектов требуется особая подготовка:

Таргетированный выбор издания или конкретного предложения

Вы изучаете большое количество СМИ и выбираете несколько наиболее подходящих, внимательно анализируете их публикации и выстраиваете оффер согласно полученной информации.

Покупка нативной рекламы в СМИ

Дорогой, но гарантированный вариант.
Только объемная статья даст желаемый результат в виде больших охватов и популяризации вашего продукта. Небольшая публикация в отдельных разделах останется незамеченной, но ее можно использовать как имиджевую фишку, добавив ссылку на публикацию в портфолио.

Контент-маркетинг

США не просто гигант такого вида продвижения, в этой стране он когда-то и зародился. Эта сфера активно поддерживается и развивается здесь уже более 10 лет, поэтому огромная конкуренция заставляет людей стремиться к большему.

Успешный пример такого продвижения – компания GoPro, маркетинговая стратегия которой основана на количестве визуального контента и продуктов. Компания сконцентрировалась на предпочтениях пользователей, и стала производить больше впечатляющих изображений и видео. Как следствие – 10.4 миллиона пользователей на YouTube и 18.1 миллиона в Instagram.

Справедливо сказать, что американские маркетологи ответственно подходят к предварительной аналитике, выстраивая сложную метрику* при помощи сервисов, вроде Google Analytics или Amplitude. Отечественным аналогом таких инструментов является Яндекс. Метрика.

Лидогенерация в США: что это такое и как работает?

Лидогенерация – это поиск конкретных покупателей для продукта, само определение характерно конкретно для американского цифрового маркетинга. Процесс выглядит так: маркетолог вместе с теми, кто знает о продукте больше и лучше всего (часто это сами владельцы бизнеса или основатели стартапа), создает детальный портрет потенциального покупателя. После этого начинается поиск по этим критериям на таких платформах, как Sales Navigator в LinkedIn.

*Метрика – любой показатель, использующийся для маркетинговой аналитики.

Продолжение поста следует