Сегодня 29 российских компаний из 15 регионов России продемонс | Чёрный Лебедь
Сегодня 29 российских компаний из 15 регионов России продемонстрировали свою продукцию на выставке импортных товаров в Шанхае.
Выставка эта проводится начиная с 2017 года. Обычно на нее приезжает больше российских компаний. В 2018 году их было 67. В этом году российская экспозиция традиционно включает в себя потребительские товары, сельскохозяйственную продукцию и еду, а также медицинское оборудование и товары для здоровья.
Безусловно, китайский рынок потребительских товаров насыщен местными производителями и отличается очень жесткой конкуренцией, однако по этим причинам он не перестает быть весьма перспективным для товаров из РФ. В условиях санкционных ограничений усилить устойчивость российских производителей поможет не что иное как диверсификация путей поставок и создание собственных ниш на рынке.
Какую продукцию мы можем предложить китайцам? Если идти от простого, Китай — крупнейший в мире импортер пищевых продуктов, поэтому логичнее всего было бы расширить предложение сельскохозяйственной продукции и продуктов питания. Россия активно поставляет в Китай мясо птицы, мороженое, морепродукты, алкоголь, растительное масло и кондитерские изделия.
На кондитерские изделия, например, у Китая всегда был спрос. В 2021 году мы заняли первую строчку среди стран-экспортеров сладостей, в числе которых и Швейцария, и Бельгия. Это с учетом того, для большинства китайских потребителей шоколад все-таки не является повседневным продуктом питания. Китайцы сейчас сильно озабочены вопросами правильного питания, поэтому российским производителям стоило бы обратить внимание на разработку шоколада с низким содержанием сахара, шоколада без сахара, шоколада с высоким содержанием белка, а также темного шоколада. Шансы на успех будут у той продукции, которую производитель правильно адаптировал под требования рынка. Учитывая вышесказанное можно сделать вывод, что выстрелить на китайском рынке в сегменте продовольствия сегодня особенно смогут экологически чистые продукты питания.
Что касается продвижения собственного продукта в Китае, то тут не обойтись без выхода на китайские платформы, такие как Tmall.com и Taobao.com. Следующим этапом будет популяризация собственного продукта. Здесь ключевую роль играет социальная коммерция — в Китае она в разы эффективнее классических каналов цифрового маркетинга, т.к. китайские потребители ищут необходимые им товары в социальных сетях, а не в поисковике.
Продажи во время стримов - тренд номер один в Китае. Летом на себе его опробовал посол Беларуси в КНР, за час в прямом эфире на китайском ТикТоке продав шоколада и снеков на $135 тыс. Весьмо неплохой результат для первого раза. По прогнозам, в 2022 году объём рынка лайвстриминга в Китае увеличится до $226,1 млрд.
Таким образом, освоение Россией конкурентного рынка продовольствия в Китае является пока еще не заезженной, но весьма перспективной историей. Но помимо традиционных правил входа на рынок, необходимо учесть и местные инструменты цифрового маркетинга.
