2023-02-20 13:12:41
У меня случился РАЗРЫВ ШАБЛОНА!!!
Вчера была на интенсиве с Антоном Тумом.
Предистория обычно после вебинара, марафона или интенсива в конце идет серия дожимных писем с призывом купить основной продукт.
Я всегда была за короткую дожимную серию с призывами купить:
1 день через эмоцию
2 в день через доказательства экспертности
3 день через ограничение по времениТак вот Антон сказал, что
дожим не нужен, потому что дожимая людей через триггеры и манипуляции мы привлекаем недогретую аудиторию,
они покупают из-за триггера, а не из желания купить.В итоге эксперт получает разборки с этими людьми!
Их дожали, потом они дожимают эксперта:
недовольством, претензиями и просьбами о возврате из-за голоса или ещё чего-то.Просто запуски надо делать постоянно, прямо горячие - купят сразу, на следующем запуске купят уже те, кто догрелся и стал горячим за время перерыва между 1 и 2 запуском.
На 3 запуске купят те, кто не прогрелся на 1 и 2 запуск, но остался наблюдать.
Ведь люди зреют по-разному… Необходимость решения какой-то проблемы у каждого человека может быть разной:
Кому-то прямо сейчас нужно, кому-то надо подумать подольше, а кто-то уж прямо совсем недоверчивый будет долго выжидать, пока не прижмёт.
На меня лично дожимы не работают, я быстро принимаю решения «в моменте»: либо хочу, либо не хочу. Так я купила курс «Selfmade» и так же наставничество у Максима.
Но мой опыт показывает, что часть моих клиентов часто возвращаются ко мне спустя 1-2 месяца. При этом я их вижу в своих подписчиках и они смотрят как я работаю, что я делаю, какие у меня результаты.
И в какой-то момент принимают решение работать именно со мной.
И надо особенно подчеркнуть, что на данный момент 100% моих клиентов самые-самые лояльные: Всегда прислушиваются ко мне
Четко выполняют те действия, которые необходимы
Не сливаются из-за «устал/а», «выгорел/а», не исчезают
Открыто говорят о своих результатах в доходе
Поделитесь ниже в комментах
Почему вы покупаете? Действует ли на вас дожим?
26 views10:12