2021-03-28 19:41:26
4 вещи, которые недоступны тем, кто не умеет продавать — проверишь себя?Таргетологи, менеджеры по продвижению, smm-специалисты и другие представители онлайн профессий делятся на 2 типа:
Умеют продаватьЗнают, как доносить ценность для клиентов и аудитории, постоянно растут в доходе, перевыполняют KPI — используют психологию продаж в работе и повседневной жизни.
Не умеют продаватьСоглашаются на менее выгодные условия, растут в доходе «когда повезёт», оправдываются и краснеют перед клиентами из-за низких показателей
Несмотря на то, что «продажи» — навык вроде «езды на велосипеде», которому можно обучиться...
Часто онлайн-специалисты убеждены, что не любят и не хотят это делать.
Что они теряют?1. Управляемый доходДа, можно самому выбирать, сколько ты заработаешь в следующем месяце.
Например, использовать личную воронку продаж и просчитать, сколько и каких действий нужно совершить, чтобы заработать 100 тыс.
2. Звездные кейсыПонимание потребностей и болей аудитории — основа продаж.
Если знать, как проводить исследование и правильно использовать его в работе, можно делать выдающиеся результаты своим клиентам.
Большие результаты приводят больших клиентов и создают репутацию.
3. Работа с высокими чекамиОдна и та же работа в Instagram может стоить как 40 тыс, так и 200+ тыс.
Только в первом случае это: «продвижение+упаковка+контент — деньги на эту карту»
А в втором: «создадим систему продаж, которая будет приносить 10 млн выручки за счёт 17 инструментов...хотите пробный период?»
Раскрытие ценности и конечного результата для клиента тоже продажи.
4. Бонусы жизни на 100%Знакомство с новым человеком, собеседование на работу мечты, съем квартиры, презентация проекта, ведение экспертного блога — всё это тоже продажи.
Если разобраться в том, как они работают, можно получать лучшие условия и брать от каждой ситуации максимум.
—————
Продажи похожи на игру.Важно понимать правила игры и какая потребность у того, кто с тобой играет. Тот, кто владеет этой информацией, тот и победил.
2.7K views16:41