StrongMarketing | Все О Бизнесе

2018-12-10 19:00:17 Подборка лучших телеграмм каналов про бизнес за неделю

@bussinescheats Бизнес идеи, лайфхаки, новости в мире финансов и ещё куча полезной информации. Присоединяйся!

@biz_unlim Прокачка финансовых навыков, советы и лайфхаки, как не потерять и приумножить свои кровно заработанные.

@strngmark Не знаете как открыть бизнес? Где заработать денег? Переходите на наш канал и узнаете ответы на многие вопросы

@rus_business Авторский канал SMMщика, который уже 8 лет работает на себя, путешествует и делится полезной информацией!

@BusinessBrain Мотивация, полезные факты, идеи и многое другое. Саморазвивайся в приятной компании! Открыть/Комментировать

2018-12-10 18:55:10 ​​Изучайте конкурентов

Почему у них продаётся, а у вас нет? Изучайте товар и методы его реализации.

Жил в Италии хороший художник Этторе Соттсасс. Работал на компанию по производству будильников. Ему поручили усовершенствовать внешний вид прибора, так как люди его почему-то не брали, предпочитая другие марки. Этторе сидел в магазине, как в засаде, и смотрел, как выбирают будильники. Оказывается главным критерием был вес. Людям нравились тяжёлые экземпляры. Тогда художник просто добавил внутрь кусок свинца и продажи пошли. За наблюдения директор компании Olivetti назначил ему пожизненную пенсию.

Вывод: учитесь использовать лучшие качества конкурентов. Открыть/Комментировать

2018-12-08 12:00:33 ​​Правильные продажи – это очевидная польза для людей

В начале прошлого века был очень популярен мультипликационный герой морячок Папай. Он ел шпинат и становился очень сильным. Производитель шпината фирма Spinach Can заплатила художнику Максу Флейшеру, чтобы банка шпината в руках Папая была полностью похожа на их продукцию.

Как вы думаете что выбирали мамы в магазине и с удовольствием ели дети?

Вывод: сейчас большинство населения заботятся о здоровье. Рассмотрите товар с этой позиции и предложите людям. Открыть/Комментировать

2018-12-07 16:30:29 ​​Стабильность в недвижимости

Квартиры, дома, комнаты, дачи, склады и гаражи — замечательный источник пассивного дохода. Люди, спешащие от них избавиться и получить наличные, сильно ошибаются. Деньги намного легче потерять, чем собственность. А вот превратить её в стабильный ручеёк прибыли проще.

Аренда — процесс, который ежемесячно обогащает ваш карман. Жилую площадь можно сдавать посуточно. Это намного выгоднее, но и хлопотнее. Придётся тратиться на уборку и поддержание эффектного вида, нужно постоянно искать клиентов.

Долгосрочная аренда самый тихий и беспроблемный вариант. Здесь стоит не скупиться. Обеспечте свою защищённость договором, заверенным в установленным законом порядке. Налоги проще заплатить и спать спокойно. Открыть/Комментировать

2018-12-06 10:29:55 ​​Привлечение внимания покупателей к вашему продукту

Об отношении к клиентам необходимо поговорить отдельно. Ведь именно покупатели являются основой любой компании. Существует множество заблуждений у начинающих бизнесменов. Пример: «Мой хлеб будет пользоваться спросом потому, что он лучший!» На самом деле у всех клиентов разные запросы, которым должен удовлетворить данный продукт. Кто-то любит мягкий хлеб, для другого клиента важна добавка в него витаминов и польза, которую принесет употребление его в пищу. Все это важно учесть, когда вы начнете составление бизнес плана.

Нужно тщательно изучить, кто станет вашим потенциальным клиентом. Потенциальные заказчики могут сегментироваться по следующим критериям: пол, возраст, национальность, стиль жизни, образование, профессия, уровень дохода, любимое занятие, жизненный цикл семьи. Кроме того, следует рассмотреть их общие и отличительные характеристики, определить, какие особенности товара станут основным критерием при принятии решения о покупке.

Если вы заняты вопросом, как написать бизнес план, вам нужно постараться уделить внимание всем возможным конкурентным преимуществам вашей продукции.

Порядок работы с клиентами включает следующее:

Важно составить портрет вашего потенциального клиента, определить его покупательскую способность, средний уровень дохода. Рассмотрим следующий пример. Основными покупателями небольшого магазина продуктовых товаров, расположенного на остановке в спальном районе, будут женщины, возвращающиеся с работы. При этом цена будет не столь значимым фактором, поскольку закупки впрок они делать не будут. Ассортимент должен включать основные продукты потребления, бытовую химию. Таким образом, портрет клиента позволит сделать выводы об уровне цен, времени работы, потенциальной прибыли.

Во-вторых, постарайтесь понять потребности клиента, поставьте себя на его место. Поскольку клиенты стремятся удовлетворить свои потребности, то конкурентами будут не только товары-аналоги, но и другие товары, способные удовлетворить определенную потребность. Открыть/Комментировать

2018-12-05 08:00:42 ​​Используйте недостатки Как гласит американская поговорка: настоящие продажи начинаются, когда клиент отказывается брать товар. Расхвалите то, что сложно продать. Обычно товар превращается в недвижимость благодаря недостаткам, которые нельзя изменить. Особенно плачевна ситуация с продуктами.

Примечательный исторический пример произошёл в 1941 году. Молодой менеджер получил на предприятие J. Walter Thompson партию яблок с чёрными точками. Предлагать такой товар покупателям было невозможно по всем законам торговли. Перерабатывать их, означало прикладывать дополнительные усилия без надежды на лучший результат. Тогда молодой человек разослал всем клиентам партии яблок как есть, но приложил к ним записку. Там говорилось, что вкус этих яблок, их сочность и аромат достигнуты благодаря особым условиям выращивания в экологически чистых районах. А чёрные точки специфическое влияние климата, как гарантия качества.

Как вы думаете каких яблок требовали после этой акции клиенты? Открыть/Комментировать

2018-12-02 20:56:38 ​​Выделяемся среди конкурентов

Совсем необязательно продавать Геркулес под видом космической овсянки с элементами пыли с других планет. Хотя и это может сработать для отдельных личностей. Подумайте шире. Что изменить в образе продукции, так чтобы выделить её на рынке и ненавязчиво привлечь внимание покупателей.

Примером подобного действия является издательство 3Suisses. В 30-х годах прошлого столетия началась эра каталожных продаж. Людям удобно дома рассматривать товары, заказывать и ждать курьера. Но поначалу все каталоги были одинаковыми: по размеру и качеству полиграфии. Из одной стопки в магазине человек брал первый попавшийся и, чаще всего, верхний. Тогда издательство изменило формат в меньшую сторону. Буклет получился нестандартным. Он вываливался из общей массы и чтобы стопка не рассыпалась, продавцы стали класть ненормальный каталог сверху.

Как вы думаете чья продукция стала продаваться значительно быстрее? Открыть/Комментировать

2018-12-02 12:34:22 ​​Отношения с персоналом Увольнение — обязательная часть обязанностей руководителя. Не перекладывайте эту трудную процедуру на плечи замов, начальников отделов, и тогда вы станете более ответственно относиться к каждому сотруднику лично и коллективу в целом. Увольнять неэффективный, неподходящий для вашей организации персонал необходимо. Эта мера должна стать для вас спокойным, просчитанным ходом. Вы должны увольнять не потому, что у вас сегодня плохое настроение и вам необходимо на ком-то его выместить, а потому, что данный сотрудник вашей организации не нужен или мешает. Но если кого-то надо уволить, то его надо уволить. Не тянуть, не затягивать свои страдания, а вызывать к себе работника и хладнокровно говорить, что вы больше не нуждаетесь в его услугах. Научитесь относиться к увольнению как к необходимости.

Все сотрудники, справляющиеся со своими обязанностями блестяще, проявляющие инициативу, должны быть самым ценным в вашей фирме. Ко всем остальным проявляйте уважение, поощряйте их инициативу. Рассказывайте, не стесняясь, о достижениях сотрудников, любите свой персонал, помогайте ему в трудные минуты. Вы зависите от своего персонала даже больше, чем он от вас. Старайтесь создать хорошую рабочую атмосферу в коллективе. Людям должно нравиться на работе. Но если человек перестал выполнять свои обязанности и вам не удается исправить сложившееся положение, то меняйте его, как меняется неисправная деталь в машине. Это хорошо воздействует на служащих. Они осознают, что работают в системе, которая действует не по чьей-то прихоти, а по принципу эффективности. В результате гораздо меньше обижаются на вас как на руководителя. Совершив ошибку, не стесняйтесь ее признать и исправить. Принцип руководства «Я начальник — ты дурак, ты начальник — я дурак» в современных условиях не годится. Открыть/Комментировать

2018-11-30 10:02:19 ​​Определитесь с суммой на запуск

Многие идеи не воплощаются в жизнь, не пройдя проверку на данном этапе. Поэтому не будем пренебрегать расчётами и рассмотрим статьи расходов, которые вам предстоят при запуске своего дела:

Регистрация вас как ИП или юридического лица.

Создание собственного сайта.

Аренда помещения.

Телефония.

Набор необходимого персонала.

Дизайн и печать полиграфии (возможно, упаковки).

Фото- и видеосъёмка.

Вложения в продвижение компании.

Не забудьте отложить около 20% получившейся суммы на непредвиденные расходы!

Планирование и оценка таких затрат — лучшая проверка вашей идеи. Открыть/Комментировать

2018-11-29 20:41:52 ​​Спланируйте состав команды

А теперь необходимо решить, какая команда сможет обеспечить реализацию вашего плана. Вот вопросы, на которые необходимо ответить:

Нужен ли вашему бизнесу ещё один руководитель помимо вас?

Отдадите ли вы часть работ на аутсорсинг или весь персонал будет штатный?

Какого графика работы вы будете придерживаться?

Определите систему оплаты труда ваших сотрудников. Оклад, процент, премии, бонусы или даже нематериальные награды.

Будет ли у вас внутреннее корпоративное обучение, нужно ли оно в вашей сфере?

Для многих начинающих предпринимателей эти вопросы кажутся неактуальными перед стартом и на старте. Но опыт показывает, что чем раньше на бумаге появятся ответы на все вопросы, тем быстрее они реализуются в вашем деле. Открыть/Комментировать