Стратегии 360

2022-07-24 17:10:48 Вы глупый х?! Эти стратегии взаимоисключающие….

...Выполнение этих двух стратегий одновременно… убьет наш бизнес. Вы понятия не имеете, какова цель маркетинга, потому что все, что вы делаете, — это выполняете ряд задач, как будто это большой список дел. Не понимая, зачем вы это делаете, вы опасны как вице-президент по маркетингу, на самом деле вы просто прославленный руководитель отдела маркетинговых коммуникаций…

Я ушел в оцепенении, сердитый и растерянный. Не было никаких сомнений в том, что мой босс был придурком, но, в отличие от того случая, когда мне надрали задницу, я не сразу понял суть. Я был отличным маркетологом. Я получал отзывы от клиентов, и я передавал каждый список того, что клиенты хотели, инженерам и говорил им, что это те функции, которые нужны нашим клиентам. Я мог реализовать любой предоставленный мне маркетинговый план продаж, независимо от того, насколько он был сложен. На самом деле я реализовал три разных. О… хм… но возможно, я что-то упустил....

Я делал много маркетинговых «вещей», но зачем я это делал? Я подошел к своей деятельности так же просто, как к списку задач, которые нужно выполнить. Поджав хвост, я задумался; какова была функция маркетинга в стартапе?

Стратегия — это не список дел, она управляет списком дел. Мне потребовалось некоторое время, и я начал понимать, что стратегическая часть моей работы состоит из двух частей.

Во-первых, (говоря сегодняшней терминологией) мы все еще искали масштабируемую и воспроизводимую бизнес-модель. Моя работа заключалась в проверке наших гипотез о том, кто является нашими потенциальными клиентами, какие у них проблемы и каковы их потребности.

Во-вторых, когда мы найдем этих клиентов, задача отдела маркетинга состоит в том, чтобы составить тактические маркетинговые программы (реклама, PR, торговые выставки, официальные документы, информационные бюллетени и пр. и пр.), чтобы направить спрос конечных пользователей в наш канал прямых продаж и обучить наш канал тому, как продавать наш продукт.

Как только я понял стратегию, список дел стал ясен. Это позволило мне расставить приоритеты в том, что я делал, когда я это делал, и мгновенно понять, что было бы взаимоисключающим.

Уроки выучены

· Предприниматели получают много полезных советов.

· Большинство из них взаимоисключающие.

· Не делайте этого, если вы не можете объяснить, почему вы это делаете.

· Или же все это становится просто списком дел.

Узнать больше про опыт Стива Бланка, героя данной публикации: https://steveblank.com/ Открыть/Комментировать

2022-07-20 23:00:23 10 школ по стратегии

В области стратегии – огромное количество литературы.

Авторы книги «Стратегическое сафари: полное руководство по дебрям стратегического управления» Генри Минцберг, Брюс Альстранд и Джозеф Лампель отмечают, что эксперты по стратегии точно так же рассматривают свой предмет, как шестеро слепых "смотрят" на слона.

Один ощупал его бивни и поверил, что слон похож на копье, другой схватил его за хобот и подумал, что он похож на змею, третий дотронулся до уха и был убежден, что животное похоже на веер, и так далее....

В своей книге они привели классификацию из 10 школ, для каждой описали контекст, плюсы и минусы.

10 школ стратегии по мнению Генри Минцберга, Брюса Альстранда и Джозефа Лампеля:

1. Школа дизайна
Рассматривает разработку стратегии как процесс реализации, где речь идет о достижении соответствия между внутренними способностями организации и внешними возможностями. Здесь часто используется SWOT-анализ.

2. Школа планирования
В значительной степени восхваляет преимущества формального стратегического планирования и вооружается формальными процедурами, обучением, анализом и множеством цифр. Вдохновленная, в частности, Игорем Ансоффом.

3. Школа позиционирования
На эту школу сильно повлияли идеи Майкла Портера, которые подчеркивают, что стратегия зависит от того, как компания позиционируется на рынке и в отрасли. Обычно разработку стратегии рассматривают как аналитический процесс, в котором нужно выбрать правильную стратегию среди ограниченного количества универсальных.

4. Школа предпринимательства
Подчеркивает центральную роль менеджера или лидера как того, кто создает стратегию и реализует видение. Это означает, что стратегия является гибкой и может быть адаптирована к опыту лидера.

5. Когнитивная школа
Исследует, что происходит в уме стратега, и рассматривает стратегию как умственный процесс, в котором есть место для творческих интерпретаций. У стратегов, конечно, разные когнитивные стили. Например, экстраверт или интроверт, думающий или чувствующий.

6. Школа обучения
Рассматривает стратегию как эмерджентный процесс. Это означает, что стратегии появляются по мере того, как люди получают больше знаний о ситуации и о способности организации справиться с ней. Таким образом, формулировка и реализация взаимосвязаны.

7. Школа власти
Рассматривает стратегию как результат различных силовых игр как внутри организации, так и за ее пределами. Переговоры являются центральным элементом школы власти.

8. Школа культуры
Создание стратегии рассматривается как процесс, коренящийся в социальной силе культуры. Он фокусируется на общих интересах и интеграции.

9. Школа окружения
Сосредоточена на силах, которые окружают организацию. Стратегия компании зависит от событий, происходящих в окружении, и реакции организации на них.

10. Школа конфигурации
Рассматривает стратегию как процесс, преобразующий организацию. Эта школа описывает относительную стабильность стратегии, которая время от времени прерывается резкими скачками на новые этапы.

В области стратегии существует бесчисленное множество определений. Занимаясь стратегией стоит выработать свои собственные определения и смыслы. И подбирать инструменты и методики, которые больше всего подходят в конкретной ситуации и в конкретной компании.

Что почитать:

https://www.marketing91.com/10-schools-thoughts/

https://kanbanguide.ru/wp-content/uploads/2021/10/alstrand-bryus-strategicheskoe-safari.-.pdf Открыть/Комментировать

2022-07-16 17:53:26 Красные и голубые океаны

Это невероятно романтичная теория была разработана двумя профессорами стратегии Чан Ким и Рене Моборн более 15 лет назад.

В 2019 году Thinkers50 назвал их лидерами в области управленческого мышления в мире.

Они написали два бестселлера, создали глобальную сеть - the Blue Ocean Global Network (BOGN), консультируют и вдохновляют многих людей на изменения и поиск голубых океанов….

Теория описывает два подхода “построения” бизнеса.

Выживая в красном океане, компании фокусируются на конкурентные стратегии и ведут ожесточенные бои за долю рынка, тратя ресурсы на конкурентную борьбу…. И иногда забывая о клиентах…

В поиске “голубого” океана компании ориентируются на клиентов, понимании их потребностей и решении их проблем, выстраивая долгосрочные отношения.

“Лучший способ победить конкурентов - это перестать пытаться победить конкурентов” - говорят Чан Ким и Рене Моборн. И предлагают сосредоточиться на формировании новых рынков.

А это уже путешествие в неизведанные дали, в котором главный ориентир - клиент и его потребности.

Красные океаны повсеместны… мы к ним привыкли… Голубые океаны - загадочны, глубоки, таинственны и притягательны….

Что почитать: https://www.blueoceanstrategy.com Открыть/Комментировать

2022-07-16 15:24:45 95% сотрудников компании не понимают её стратегии

Согласно старинному исследованию Harvard Business Review в далеком 2005 году в среднем 95% сотрудников компании не понимают ее стратегии.

85% команды высшего руководства тратят менее часа в месяц на обсуждение стратегии. 50 % - не тратят на это время.

Связано ли это как-то с реализацией стратегии и с тем, что компании не достигают своих стратегических целей?

Узнать больше можно по ссылке Открыть/Комментировать

2022-07-16 15:13:39 9 из 10 компаний не достигают бизнес-целей

В 2017 году исследовательское подразделение Economist Group провела глобальный опрос 500 топ-менеджеров компаний с годовым доходом от 1 миллиарда долларов.

9 из 10 компаний признались, что не достигают своих бизнес-целей... потому что плохо работают над реализацией стратегии.

Компаниям со средним доходом не удается достичь 20% стратегических целей из-за плохой или неполной реализации стратегии.

Более половины - 53% считает, что слабость в реализации стратегии ставит их в невыгодное положение по сравнению с конкурентами.

Стратегия не имеет большого значения, пока она не реализована. В мире, где сбои могут произойти в одночасье, критически важно быстро переходить от разработки стратегии к реализации. Иначе работа над стратегией будет просто работой над документом.

Почитать про исследование можно по ссылке. Открыть/Комментировать