2021-12-08 17:09:57
Что такое питчинг?
Слово "
Питчинг" произошло от анг. pitch «бросок» или «подача».
Питч — это короткая структурированная устная или визуальная презентация проекта или идеи, а
питчинг — то самое искусство презентации, иначе говоря —
это техника продаж, бьющая прямо в цель. Цель питча в бизнес-сообществе —
заинтересовать инвестора так, чтобы у него возникло желание узнать о стартапе больше и вложиться в него.
В нашем случае цель — это вызвать интерес к себе. Чтобы вас
запомнили, взяли контакт, подписались и потом купили продукт/услугу. Где вам пригодиться питчинг?
• на любом офлайн мероприятии с целью прокачки человеческого капитала
• на марафонах/вебинарах/прямых эфирах на чужую аудиторию, где вы гость или эксперт
• во время случайного знакомства в сапсане Москва-Санкт-Петербург и др.
Из чего состоит питчинг?
1. Приветствие + представление себя!
Привлеките внимание уверенным, четким приветствием и ёмко расскажите о себе: ваша ниша, миссия, убеждения.
2. Рассказ об идеи/ проекте.
Для кого продукт, какую проблему решает, факты, цифры, формат, доказательства, история создания, герои, команда, чем ваш продукт лучше аналогов, чем вы отличаетесь от конкурентов, финансовый прогноз.
3. Достижения связанные с проектом: имена, цифры, звания.
Кто оценил вашу идею/продукт? Какие результаты?
4. Результат для собеседника. Что получит заказчик, какая его выгода от сотрудничества, почему именно сейчас?
5. Призыв к действию. Благодарность за внимание, обмен контактами.
Все это надо уложить на 40…60 сек.
Помимо основного питчинга на 40…60 сек с презентацией себя как проекта, у вас в запасе должны быть сформированные тезисы для быстрого знакомства на 10-15 сек.
П Р И М Е Р Ы
Как будет выглядеть мой питчинг?«Добрый день!
(Мммм, какие у вас красивые глаза, я аж растерялась - привлекли внимание). Меня зовут Катрин и я - архитектор блогов. Уже второй год я занимаюсь 3D-построением Instagram через архетипы — это контент, дизайн и монетизация. Архитектура — это не только профиль моей деятельности, но и стиль жизни, благодаря которому все что я создаю — фундаментально.
Я объединила любовь к искусству и знания по психологии, и создала уникальную образовательную систему в сфере сторис, которую прошли уже более 500 человек. Суммарный доход выпускников составил 10 млн рублей.
Я неоднократно выступала спикером в проектах Александры Митрошиной, Галины Мельниковой, Виолы Инсталовой и др.
Сейчас я провожу как личные консультации для блогеров, так и предоставляю качественных специалистов по сторис рынку».
Как будут выглядеть мои тезисы?«Привет, я Катрин, архитектор блогов. Занимаюсь разработкой Insta-концепций для клиентов и обучаю этому по своей авторской методике с 2019 года».
Это то, что вы скажете протягивая руку новому знакомому на мероприятии. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
• написать тезисы для знакомства на 10-15 сек.
• написать питчинг для самопрезентации на 40-60 сек.
С л. ваша Катрин
ВЕТКА ОТВЕТОВ НА ДЗ «ПИТЧИНГ»
771 views14:09
