Дмитрий Степутенков

2021-08-24 15:20:09 Открыть/Комментировать

2021-08-24 15:19:39 5 месяцев работы на wildberries. Результаты и цели.

Первый заказ на платформе произошёл 3 апреля.

Давайте подведём промежуточные итоги и я бы хотел рассказать о целях.

На данный момент:
Заказы - 3.423.262₽/мес
Продажи - 1.836.195₽/мес

До нового года я хочу сделать х3 от текущих показателей и развиваться планирую на те деньги, которые у меня есть.

Да, я могу привлечь дополнительные инвестиции и закрыть поставленную цель быстрей, но не хочу.

Пока работаю один. Работа не отнимает больше 2 часов в день, по этому не планирую нанимать сотрудников или помощников. Все внешние процессы отдал аутсорсинг и занимаюсь только маркетингом.

Есть в планах оптимизировать налоговую базу. Буду искать бухгалтера, который поможет реализовать поставленную задачу.

Продолжу работать с Китаем. Сейчас в магазине ~50 товаров, средний чек 2000₽. Не исключительно что, расширю ассортимент.

Я научился выбирать товары, которые пользуются спросом в России, а также выбирать фабрики, ориентируясь на рейтинг продавцов.

Научился быстро выводить карточки в топ по категориям и поисковой выдачи.

В среднем, на вывод новой карточки на 1-3 страницу уходит от 3 до 14 дней. Не скажу, что являюсь гуру wildberries и разгадал все алгоритмы поисковой выдачи, но могу с уверенностью сказать, что наработал схему, которая действует. SEO оптимизация, реклама, выкупы, работа с ценой и многое другое.
Это придаёт уверенности при формировании заказа на новые артикулы товара.

Научился правильно считать прибыль, в этом мне помогают таблицы с большим количеством формул. По этому меня совершено не волнуют дополнительные расходы на маркетинг - вся реклама, как правило, окупается. Маркетинг - это единственный переменный расход, который я не учитываю в юнит экономике.

Я люблю ставить и достигать цели. Буду работать и делать все, что могу. Единственное, что может помешать, это внешние факторы. Например долгая логистика из Китая, долгая приемка товара или что-то ещё. Такое уже было и нужно быть к этому готовым.

Если выполню поставленную цель, куплю Мерседес
Честно говоря, я очень хочу Мерседес, по этому стимул работать просто нереальный. Если не выполню — все равно показатели будут сильно лучше, чем на данный момент, а это тоже результат.

Если у вас есть желание зайти на WB - заходите, ничего сложного нет. Нужно просто знать схему и делать Открыть/Комментировать

2021-08-21 20:13:50 Товар приняли, я выдохнул и около двух недель ждал, когда уменьшатся остатки. Пришло время закупать новую партию. Здесь стоит отметить, что весь ассортимент я покупал на рынке Люблино.

В понедельник wildberries сделал выплату, во вторник я поехал за новой партией. Вы не можете себе представить, каково было мое удивление, когда поставщик сказал, что нужных позиций нет в наличии.

Когда мы начинали работать, он гарантировал, что весь асортимент присутствует в его магазине круглый год. В этот момент я понял, что нужно экстренно менять схему. Мой товар не является уникальным, поэтому я нашел нужные позиции у других поставщиков по слегка завышенным ценам.

На следущий день я решил плотно изучить вопрос китайского рынка.

Проделал большую аналитическую работу, нашел транспортную компанию, разобрался, как работать с китайскими площадками, пообщался с фабриками, выбрал несколько позиций и сделал первый тестовый заказ.

Это оказалось проще, чем я мог представить. И уже через 3 недели первую партию привезли на Садовод. Я принял поставку, проверил качество и недолго думая разместил заказ немного больше предыдущего.

В какой-то момент пришло осознание, что мне не хватает денег. Спрос на данной платформе значительно больше предложения и я начал искать варианты привлечения инвестиций.

Прошел по инвесторам, которыми были мои друзья и знакомые, под личную ответственность привлек деньги.
У меня репутация надежного человека, поэтому люди давали деньги на доверии. Я взял деньги в банке и сформировал несколько поставок из Китая.

Коробки начали приезжать одна за другой. Было много работы, потому-что я делал все сам: принимал товар, упаковывал и отвозил на склад wildberries.

За это время я научился выбирать надежные фабрики, популярные товары, формировать заказы, создавать продающие карточки и делать быстрые запуски, не выходя из дома.

Единственное место, где мне приходилось соприкасаться с товаром- была упаковка и отгрузка.

Уже в июне стали приезжать поставки, которые не помещались в легковую машину и пришлось заказывать грузовое такси. Было просто невозможно заниматься упаковкой в квартире, поэтому я начал думать, как арендовать склад.

Проблема решилась. Было принято решение, что забор товара, упаковку и отгрузку необходимо делегировать.
Проанализировав около 20-ти фулфилментов стало понятно, чем они отличаются. Была поставлена цель выбрать самую надежную компанию и заключить договор.

Результат не заставил себя долго ждать и через неделю поисков компания была найдена.

Прямо сейчас ко мне едет 20 кубов товара на 1000кг. Чувствую, что это только начало и уже через месяц я закажу в два раза больше. На данный момент 95% моего ассортимента едет из Китая. На рынке беру только товары с высокой оборачиваемостью и хорошей маржой. Открыть/Комментировать

2021-08-20 08:50:04 Шёл 2-ий месяц работы на WB.
В какой-то момент я увидел, что товар хорошо продаеться и закупил большую партию, сформировал поставку, сделал отгрузку.

Если быть честным, я отгрузил фактически все свои свободные деньги.

Проходит день, два, три, а товара все нет на сайте. Статус поставки не меняется и я начал паниковать.

Просто представьте. Остатков на складе не много, товар заканчивается, а к этому моменту я знал, что если в остатках будет 0, то пессимизация карточек обнулит двухмесячную работу и я выпаду из топа поисковой выдачи.

Я принимаю решение, что просто обязан найти деньги.
Первое, что мне приходит в голову - взять в долг. Я занимаю деньги, формирую еще одну поставку, гружу и происходит тоже самое.
Товар не появляется на сайте, а остатков остается совсем немного.

В этот момент я торговал на фондовом рынке. У меня было 900.000 руб, но деньги были инвестированы в ряд компаний, которые упали на негативной новостной повестке. Тк я торговал с кредитными плечами, то в моменте у меня была просадка -600.000 руб.
По техническому анализу все позиции должны были отскочить в течении 2-4 недель.

Я взвесил все за и против.

Мне было больно закрывать позиции с таким минусом, но выбора не было. Я проанализировал риски и понял, что это необходимо сделать. При тех темпах продаж на маркетлейсе, которые были, я бы окупил минус в течении 1-2 месяца.

Я закрыл сделки, зафиксировал минус, вывел деньги, сформировал новую поставку, отгрузил товар и знаете, что произошло?

Все три поставки приняли в течении 3-х дней. Как я узнал позже, были технические сложности на стороне WB. Они запускали новый склад и перераспределяли товар, чтобы снизить загрузку.

Самое забавное, что прогнозы на рынке были точны и спустя три недели после закрытия сделки, позиции выросли от точки входа и я не заработал около 1 млн.

Забегая вперед могу сказать, что это было правильно решение. Я закрепился в поисковой выдачи, распродал товар с хорошей маржой, вернул долг и заработал, а чуть позже закрыл минус, который был в трейденге. Сделал это системно и расширяя ассортимент.

Можно сделать вывод, что решения, которые страшно принимать, зачастую оказываются правильными.

На данный момент я приостановил работу с фондовым рынком и сфокусировал внимание на увеличении оборота. Обязательно вернусь к инвестициям, ведь это отличный инструмент пассивного заработка.

В следующем посте расскажу, как я привлек инвестиции. Открыть/Комментировать

2021-08-17 18:04:18 WB начало. Как я поборол страх.

В январе 2021 я ежедневно думал о том, что хочу запустить магазин на маркетплейсе.

Думал, но как это часто бывает - ничего не делал. Каждый день просыпался с мыслью об этом направлении, но постоянно находил разные причины, что бы отложить начало работы.

Я подписался на огромное кол-во блогеров, часами смотрел ютуб и восхищался людьми у которых это получается.

Так, прошло 2 месяца. Просто представьте, что целых два месяца я придумывал отговорки.

Признаюсь, мне было страшно. Было страшно ошибиться и потерять деньги. Было страшно потому что это совершенно новое направление деятельности, с которым я никогда не работал и абсолютно ничего не понимал.

В марте было принято решение, что просто необходимо попробовать и если не получиться, то это будет хорошим опытом.

После того, как было принято твёрдое решение я испытал облегчение, а страх начал развеиваться.

Я позвонил @MrPingVINo и попросил помощи. Так, Александр стал моим наставником.

Первое, что нужно было сделать, это решить, что я буду продавать.

Данный вопрос стал камнем преткновения.
У меня не было схемы выбора товара и я действовал по наитию. На тот момент я уже слышал много историй о том, что товар могут заблокировать, не покупать, потерять, испортить, а страх потери денег возрос многократно.

Я начал ездить по оптовым рынкам Москвы, ходил по рядам, спрашивал цены, пытался найти что-то достойное. Если Вы были на Садоводе, то можете представить бесконечные ряды с десятками тысяч разных товаров на любой вкус. Выбрать что-то конкретное оказалось сложнее, чем могло показаться.

Я очень не уверенно ходил, смотрел и пытался найти идеальный товар. На это ушло три недели. Было много сомнений. В день Х, Настя поддержала меня, мы приехали на Люблино, ткнули пальцем в то, что нам понравилось больше всего и счастливые поехали домой. Страх развеялся и появилось осознание того, что дальше нужно просто делать.

По дороге мы взяли бутылку вина и решили это отметить.

Забегая в перед хочу отметить, сейчас на выбор товара уходит не больше 10 минут, благодаря понятной системе аналитики и, оглядываясь назад улыбаюсь, думая о том, как мне повезло. 4 из 10 товаров начали продаваться. Об этом я расскажу чуть позже. Открыть/Комментировать

2021-08-16 11:49:39 Сегодня я продал последний проект, который был на прямую связан с моей деятельностью в Instagram и тем самым хочу перевернуть страницу своей истории.

Давайте напомню, что с 2016 года я занимался маркетингом в социальных сетях. За эти 5 лет я получил колоссальный опыт в ведении проектов, построении команды, коммуникации с владельцами бизнесов и хочу сказать спасибо каждому, с кем мне удалось посотрудничать.

Немного грустно осознавать, что прошло так много времени и прошло оно совершено незаметно.

В январе этого года мне стало совершенно очевидно, что данное направление мне больше не нравиться и я начал искать новое дело, которое зажгло бы во мне огонь и начало приносить удовольствие.

Я проанализировал то, что мне нравилось в юности и за 3 месяца сделал большое кол-во попыток в разных сферах деятельности.

Любой результат - это результат. Не могу сказать, что все то, что я делал получалось с первого раза, но как известно, самое главное, это просто делать.

В апреле я пришёл на Wildberries и начал делать первые шаги в этом направлении. К тому моменту про эту площадку трубили из каждого утюга. Огромное кол-во блогеров уже рассказали, написали и сняли ролики со всех сторон показав, плюсы и минусы данной площадки.

Мой давний друг любезно согласился стать наставником и провести через все этапы работы. Его хочется поблагодарить отдельно, ведь если бы не он, процесс мог быть на много сложнее.

Что я хочу сказать. За эти 5 месяцев я сделал результат, который достоен внимания и которым я хочу поделиться, ведь у многих интерес к WB растёт изо дня в день. Открыть/Комментировать

2020-09-11 14:19:04 30 советов по продвижению личного бренда в Инстаграм. Часть II

Общайся с конкурентами. Создавай совместные проекты, коллаборации с другими блогерами.

Покупай рекламу у блогеров. Не гонись за цифрами, иногда даже аккаунт с 10 000 подписчиков, может привести на твою страницу гораздо больше людей, чем аккаунт с аудиторией 100 000 и более.

Не переусердствуй с обработкой фото. Используй минимум обработки, так как естественные фото выглядят куда приятнее, да и что нам скрывать, ты же теперь блогер.

Обращай внимание на Директ. Если сообщение отправил человек, на которого ты не подписан, оно появится как запрос в папке "Входящие". Проверяй «запросы» частенько туда пишут реальные люди.

Активно комментируй. Общайся в Инстаграм, публикуй развёрнутые комментарии, вступай в диалоги, это даст первых подписчиков.

Отвечай на комментарии вовремя. Не оставляй вопросы подписчиков без внимания.

Не спамь! Авторассылка комментариев раздражает подписчиков.

Не покупай ботов. Накрутка подписчиков, в дальнейшем может сыграть с аккаунтом злую шутку, например, упадёт охват аудитории или вовлечённость.

Борись со страхами. В начале блогерского пути люди сталкиваются с проблемой «говорить на камеру». Ничего страшного! Начни озвучивать Stories от 1 лица. После 10-20 опубликованных историй, заметишь прогресс.

Страх показаться глупым. Очень важный психологический момент, любое действие на камеру, совершай уверенно.

Отмечай места. На каждой фотографии ставь метки геолокации, публикация станет привязана к определённому месту, это поможет собрать небольшое количество подписчиков. Отмечай на фото, модные места своего города.

Стань Амбассадором бренда. Комментируй посты определённой компании, рано или поздно они обратят на тебя внимание. Бренды заинтересованы в сотрудничестве с микро-инфлюенсерами, то есть с такими же начинающими блогерами как ты.

Видеоконтент. Видеоролики – будущее современных социальных сетей. Люди гораздо проще воспринимают информацию визуально, чем письменно. Снимай мастер-классы, видео-советы, интересные истории, социальные ролики.

Следи за трендами. Подпишись на популярных блогеров, они частенько дают полезные советы по ведению Инстаграм и лайфхаки по продвижению.

Главный и последний пункт. Получай удовольствие от того, что делаешь. Если хочешь создать популярный профиль в Инстаграм ради денег, забудь об этом, есть гораздо более простые способы заработка. Ведение Инстаграм должно приносить удовольствие, делай и кайфуй, в противном случае потратишь силы впустую. Открыть/Комментировать

2020-09-08 13:40:56 30 советов по продвижению личного бренда в Инстаграм

1.Размещай личные фото. Подписчики должны знать своего героя в лицо.

2.Определи направление, в котором будет развиваться страница. Пиши о том, в чём разбираешься, покажи экспертность.

3.Придумайте свою «Лифтостори». Разыграем ситуацию, ты встретил знакомого в лифте и за 30 секунд ты должен рассказать ему о чём твой блог.

4.Определи целевую аудиторию. Создай портрет идеального подписчика. Основные критерии: пол, возраст, род деятельности, материальное состояние и т.д. Зачем материальное состояние? Ну ты же планируешь в дальнейшем монетизировать блог.

5.Учись развивайся. Изучи своих конкурентов, анализируй иностранных блогеров, большинство трендов зарождаются на западе.

6.Собственные фишки. Выделяйся из общей массы блогеров, придумай собственное слово или лозунг. Самый простой способ, это необычное приветствие аудитории, например, «Хай ту ол, Поехали», «Хаю Хай» и т.д.

7.Единый стиль. Обрабатывай фотографии в одинаковом стиле, чтобы лента в Инстаграм выглядела гармонично. Обрати внимание на популярных блогеров, их посты красочные, сочные, преобладают одинаковые цвета.

8.Заполни информацию о себе. Напиши кто ты, чем занимаешься, оставь контакты для сотрудничества.

9.Качество фотографий. Естественный свет твой лучший друг. В солнечные дни фотографии даже на камеру смартфона получаются четкими и контрастными. Запомни! Фото высокого качества смотрятся гораздо привлекательнее.

10.Тайм-Менеджмент публикаций. Выкладывай контент с определённой периодичностью, например, 2 поста в неделю, это отличный темп.

11.Транслируй интересные моменты в stories. Истории не хранятся более 24 часов, потому возьми в привычку ежедневно общаться с аудиторией.

12.Взаимодействуй с подписчиками. Задавай вопросы, отвечай на комментарии.

13.Устраивай розыгрыш призов. Это увеличит активность аудитории. Конкурс - хороший способ привлечения начальной базы подписчиков.

14.Вовлекай подписчиков в дискуссии. Создавай провокационный контент, заставь подписчиков вступить в спор и высказывать своё мнение.

15.Создай свой хэштег. Помечай посты собственным хэштегом, чтобы навигация по теме, для твоих подписчиков была проще.

Продолжение в следующем посте Открыть/Комментировать

2020-09-04 09:50:54 Портрет идеального Наставника

Личность Наставника играет ключевую роль в успешном или отрицательном результате адаптации. Наставник должен не только иметь соответствующие навыки, знания или опыт, но и уметь правильно и своевременно донести их. Отсюда следует, что далеко не каждый человек способен исполнить функции Наставника. Помимо отличного владения профессиональными навыками, Наставник должен обладать целым рядом личностных качеств.

Ключевыми личностными качествами для хорошего Наставника являются: ответственность, целеустремленность, отзывчивость, терпение, чувство такта, владение приемами коммуникации и высокой самоорганизации.

Также Наставнику необходимы мотивационные навыки, так как ему необходимо заинтересовать, «зажечь» своего подопечного, ведь интерес к работе увеличивает мотивацию и делает обучение наиболее эффективным.

Наставник, кроме опыта и знаний, должен обладать навыком слушать и слышать, быть терпимым и доходчиво объяснять. Приведу основной набор критериев, по которым можно оценить идеального Наставника:
1. Обладание высоким уровнем вовлеченности.
2. Наличие системного представления.
3. Обладание значительным опытом работы и знаниями в своей профессиональной деятельности.
4. Желание быть Наставником. Важно искреннее стремление помогать подопечному.
5. Способность передавать знания, а это означает умение структурировать свой опыт и четко и последовательно излагать информацию. Также необходимо быть способным к конструктивной критике.
6. Навыки мотивации, способность заинтересовать.
7. Навыки влияния на других. Открыть/Комментировать

2020-09-01 10:57:43 Что такое Наставничество?

Это процесс обмена знаниями, социальным опытом, а также психологическая поддержка, получаемая обучаемым в работе, профессиональном развитии.

Наставничество как метод обучения осуществляется по модели трех шагов «РасскажиПокажи-Сделай».

«Расскажи». Наставник дает знания, необходимые для выполнения работы. С помощью вопросов уточняет, насколько подопечный понял/усвоил рассказанную информацию.

«Покажи». Наставник показывает, что и как нужно делать. Подробно объясняет весь алгоритм выполнения задания.

«Сделай». Подопечный выполняет задание. Наставник контролирует. Выявляет ошибки, объясняя причины ошибок. Открыть/Комментировать