Стартап дня. Александр Горный.

2021-03-12 13:00:13 Нормальный IT-проект – попробовали так, попробовали эдак, тут не получилось, там сломалось, но с пятой попытки людям понравилось, здорово, продаем и считаем миллиарды. С медициной так нельзя – регулятор бдит, тестировать надо по стандартам, шаг влево-шаг вправо – штраф или расстрел.

Однако есть область здравоохранения, где стартаперы могут развлечься вдоволь – ветеринария. Собачку замучить до смерти обидно, но не так обидно, как человека, государственного контроля меньше, можно танцевать.

Пример - американский #стартапдня Fuzzy. Стартап видит большой старый рынок и ищет на нем рабочую механику. Начинал он как “Uber для выезда ветеринара на дом”, но после COVID офлайн-обслуживание стало не в моде и сейчас Fuzzy предлагает только онлайн-сервис. Пользователь заходит на сайт, накликивает описание своего питомца (“кошка, порода, возраст, и, кажется, у неё блохи”) и немедленно получает предложение подписаться на какие-то лекарства, которые обязательно помогут. Я два раза вводил разные симптомы, получил разные предложения, цена в обоих случаях была около 10 долларов в месяц, и ещё скидка в 50%. Но скидка какая-то неустойчивая, после перезагрузки страницы промокод пропадает.

Вместе с любой подпиской клиент получает доступ к 24/7 онлайн-консультациям ветеринара. Рассказал о жалобах, показал собачку по видео, получил новый рецепт, сразу же и подписался.

Я не думаю, что это описание продукта – финальная бизнес-модель, кажется, все может измениться ещё пару раз. Но рынок – большой, цифровизация неизбежна, так что что-то у стартапа рано или поздно получится, лишь бы денег и доверия инвесторов хватило. Неделю назад они привлекли 18 миллионов долларов инвестиций.

https://yourfuzzy.com/


#seriesa #сша #здоровье #животные Открыть/Комментировать

2021-03-11 15:00:22 Сначала человечество изобрело селфи. Это было глупо, нелепо, смешно. Со временем мы привыкли. Потом появились селфи-палки. Они усложняются и развиваются до сих пор, селфи благодаря ним становятся всё лучше и красочнее.

Но у этой концепции есть неустранимый недостаток – монопод надо держать в руке. Нельзя танцевать тик-токи и снимать самого себя. Нельзя сидеть в позе роденовского мыслителя и снимать самого себя. Нельзя, в конце концов, поддерживать руками пизанскую башню и снимать самого себя. В домашних условиях проблема решается штативом и Bluetooth-пультом, но на улицу по доброе воле штатив не потащишь.

И вот, оказывается, появился класс устройств и для красивых уличных селфи – специальные селфидроны. Их выпускают разные производители, есть большое разнообразие моделей, я практически произвольно выбрал для #стартапдня AirSelfie.

Дрон сделан в форме параллелепипеда со скругленными краями. В корпусе есть 4 сквозных отверстия, в которых спрятаны винты, наружу они не торчат. Со стороны это выглядит очень футуристично: в воздухе висит просто коробочка. Вес устройства – 80 граммов, длина поменьше, чем у iPhone, ширина на глазок примерно такая же, зато высота в разы больше. Управляется AirSelfie с телефона, отдельного пульта нет. Предполагаемое использование – отогнать дрон на пару метров от себя, приказать ему зависнуть и начать съёмку, камера смотрит вперед, а не вниз. Время полета до перезарядки – несколько минут, на ролик для ТикТока хватит с запасом.  В Штатах игрушка стоит 120 долларов, в России поисковик выдает цены от 14 до 18 тысяч рублей.

Первая версия дрона появилась благодаря Kickstarter – там было собрано примерно 700 тысяч долларов, потом были 1.5 миллиона на Indiegogo. Летом прошлого года стартап привлек даже настоящие венчурные инвестиции, сумма тогда не раскрывалась.

https://airselfiecamera.com/

#железо #краудфандинг #сша Открыть/Комментировать

2021-03-10 10:30:11 Раунд ещё не закрыт до конца, а команда уже растет. За месяц к нам в Мо (http://momeditation.app/) вышли два новых человека, и ещё два перешли с частичной занятости на фултайм. Но нам нужно больше людей.

Подскажите, пожалуйста, самому перспективному мобильному стартапу страны Junior или Middle маркетингового менеджера для управления закупкой мобильного трафика. После запуска новых стран рук нашего любимого Senior уже точно не хватит. Сейчас мы ищем человека, который
а) определился с тем, что перформанс – это его профессия всерьез и надолго;
б) имеет уже какой-то опыт и знания;
в) но хочет кратно их повысить;
г) и голова его достаточно светла, чтобы дать основания для таких амбиций.

Формальные обязанности – классические для такой вакансии.
- Управление рекламными кампаниями для iOS и Android в основных источниках трафика.
- Участие в процессе разработки креативов.
- Координация с продуктовой командой для оптимизации продукта.
Удаленная работа с полным вовлечением в проект, совмещение невозможно. Деньги в рынке.

Если вы это он, пишите мне в личку (@gornal) или на gornal@gornal.ru. Если вы его знаете – познакомьте нас с ним. Открыть/Комментировать

2021-03-10 09:00:11 Из самого унылого бизнеса можно сделать венчурный стартап. Берешь инвестиции, ставишь цены ниже конкурентов-аналогов, а ставки в контекстной рекламе выше – вот выручка и растет. Когда вырастешь – можно скидки отменить, лояльная база переживет небольшое подорожание.

Английский #стартапдня Bizay продает товары с уникальными принтами. Клиент – маркетолог или ивентщик из малого бизнеса. Он заходит на сайт, выбирает предмет-носитель, футболку, кружку или модную в этом сезоне маску, загружает свой рисунок, указывает необходимое количество экземпляров, платит – и через 48 часов получает готовый товар. Для ленивых и нетворческих людей рядом есть и библиотека шаблонов, дизайн можно не рисовать, а использовать стандартные элементы.

Уникальности в продукте нет никакой, в России по запросу “футболка со своим рисунком” находятся совершенно аналогичные сервисы – и сайты выглядят ничем не хуже. Прессе Bizay рассказывает, что он “IT-компания” и “маркетплейс”, так как печатает бейсболки не сам, а через подрядчиков – но преимущество довольно сомнительное, количество доступных изделий все равно ограничено, бесконечного длинного хвоста не появляется.

Но см. первый абзац. Пока за всё платят инвесторы, Bizay обещает минимальные цены на рынке, хвастается этим и гарантирует компенсацию, если где-то найдется аналог дешевле. Проект растет, рынок захватывается. Когда-нибудь, в далеком будущем, ещё и прибыль появится.

В декабре стартап привлек 38.6 миллионов долларов инвестиций. В России вряд ли, а в Европе повторяемо с любой другой услугой, если есть доступ к финансированию.

https://www.bizay.co.uk/

#великобритания #roundb #uber Открыть/Комментировать

2021-03-09 09:00:06 Иногда основатель придумывает микрохак вокруг минипотребности в понятной и денежной нише – и вот уже оценка в миллиард долларов. А бывает крутая и сложная технология, о которой мы все в детстве мечтали, но только не платит за неё никто.

Французский #стартапдня NextMind производит гаджет, читающий мысли. Прибор размером со спичечный коробок крепится ремешком в районе затылка, после чего следит за электрической активностью мозга и расшифровывает её в готовый к компьютерному употреблению вид. На фантастический фильм это пока не очень похоже, набирать текст силой мысли ещё невозможно, NetMind понимает только простые однозначные команды типа “нажать сюда, повернуть налево” – уровень замены джойстика.

Тем не менее – черт подери, он и правда мысли читает! И стоит всего 300 долларов, заходи на сайт и покупай, никаких очередей и предзаказов. Осталось понять, зачем это может быть нужно… Пока стартап запрограммировал несколько простых игрушек – и, да, журналист подтверждает, играть в них можно, работает. Но новой механики не возникает, а в старые стрелялки с мышкой и клавиатурой наверняка получается быстрее и точнее. Напрашивается применение в медицине, помощь в реабилитации парализованных, но там какие-то решения уже давно есть, а эргономика гаджета не так востребована.

NetMind пытается переложить решение проблемы на сторонних разработчиков. Мы платформа, мы сделали SDK, а вы уж придумайте, как его использовать, но, кажется, это заведомо проигрышная стратегия. Никто со стороны не будет вкладываться в генерацию идей под чужой гаджет, число пользователей которого измеряется, наверное, сотнями во всем мире.

Два года назад стартап привлек 4.6 миллиона долларов инвестиций, с тех пор о новых раундах пресса не писала. Кстати, оцените масштаб, сколько денег нужно, чтобы научиться мысли читать. Пусть даже и не первыми в мире.

http://www.next-mind.com/

#технология #seed #франция Открыть/Комментировать

2021-03-08 10:30:03 Телемедицина хорошо работает там, где пациент и врач разговаривают. Вот, например, аллерголог.

- Доктор, дома я непрерывно чихаю, а на работе всё хорошо. Что это?
- А сдайте-ка, пожалуйста, вот такие анализы.
Через неделю:
- Да у вас аллергия на кошку! Сейчас попейте зиртек, а вообще надо от Мурки избавиться.

Кровь пациент сдает как-то отдельно, а от двух поездок в поликлинику телемедицина избавляет. Говорить можно и по скайпу, результат ничем не хуже.

Увы, есть врачи, которые не только говорят. Лор смотрит в рот и в ухо, кардиолог слушает сердце – и через камеру смартфона это работает хуже, чем отвратительно. В итоге больной человек тратит час на дорогу в поликлинику, чтобы там за две минуты “сказать А” или выполнить команды “дышите-не дышите”.

Израильский #стартапдня Tytocare пытается добавить в телемедицину новые врачебные специальности. Будущий пациент заранее покупает себе небольшой приборчик, который помогает врачу в удаленном осмотре. В нынешней реализации гаджет содержит в себе стетоскоп, термометр, палочку для удержания языка, трубку для осмотра ушей и аналоги ещё нескольких устройств. При осмотре пациент или родитель ребенка сам всё делает, данные передаются на смартфон, а оттуда через облако к врачу. К лору не надо ездить, лор всё видит издалека.

Стоит Tytocare 300 долларов – сумма ощутимая, но если года за три можно будет избежать 10 посещений врача, то выходит порядка 15 долларов в час, для многих выгодно. И к тому же, наверное, страховка часть цены устройства покрывает, оно вполне официальное, FDA одобрило.

На днях стартап привлек 50 миллионов долларов инвестиций. Может быть, пора подсуетиться, стать его российским партнером.

https://www.tytocare.com/

#израиль #roundb #здоровье Открыть/Комментировать

2021-03-07 16:30:12 7 минут о главных событиях недели в ролике на YouTube.

Налоги во Франции
Налоги в России
Кредитка VK Pay
Выход Ситимобил
IPO FixPrice
Взрыв Starship
Раунд Instacart
5G в Москве
Взлет Avatarify



Открыть/Комментировать

2021-03-06 13:00:05 Немного про полезный финтех. #стартапдня Raisin – европейский маркетплейс банковских депозитов. От нашего родного banki.ru его отличают две особенности: во-первых, всю сделку можно провести прямо в онлайне, выбрав вклад, нужно только кликать, ни в какие отделения ходить не надо, а во-вторых, Raisin дает возможность положить деньги в банк любой страны ЕС, а не только на родине пользователя. Договор при этом заключается напрямую с банком, стартап на надежность вклада никак не влияет, деньги проходят мимо него.

По задумке Raisin, он должен позволять немцам вкладывать в условную Грецию, где проценты выше, а грекам в условную Германию, к которой больше доверия. Разница подходов вполне естественна: аналог АСВ у европейцев общий и один на всех, но греки про свою нервотрепку с банковскими каникулами и потенциальным переводом счетов в драхмы помнят хорошо, а немцы про чужие проблемы – плохо.

Онлайн-сделка при этом не только хипстерское удобство, но и абсолютная необходимость – в другую страну ради лишнего процента ставки ездить совершенно непрактично. Но онлайн-сделка же и резко ограничивает количество банков-партнеров, на них теперь не просто ссылку надо ставить, а об интеграции договариваться, что, очевидно, на порядки сложнее. В итоге на сайте Raisin сейчас доступно чуть больше ста вариантов размещения денег – у banki.ru, для сравнения, почти две с половиной тысячи. При этом не все банки рады всем европейцам, для жителей разных стран выбор разный, для граждан на периферии ЕС он кардинально хуже, чем для немцев, например.

С другой стороны, может быть, русское разнообразие и не нужно никому: сервис унифицирован стартапом-прослойкой, с банком напрямую сталкиваться не надо, надежность определяется страховкой, которая тоже для всех одинакова – реальная разница остается только в сроке и проценте, зачем использовать кого-то, кто хоть на 0.01% менее выгоден, не очень понятно.

За свою историю Raisin проел примерно 30 миллионов евро инвестиций и привлек 2 миллиарда евро депозитов – соотношение нехорошее, вряд ли они даже 1% комиссии от банков за размещение получают. С другой стороны, сервис должен быть очень липким, человек не забывает, куда и как свои сбережения клал. Ну и расти как продукту им есть куда – сейчас даже мобильного приложения нет, а уже 2017-ый год на дворе. Новый раунд в новые 30 миллионов был совсем недавно, может быть, теперь про смартфоны вспомнят.

Вот такой #субботнийповтор из 2017 года.

Результаты за прошедшее время неоднозначны.

Основной показатель находился вне контроля стартапа – ставки европейских депозитов упали ещё ниже, смысла в них стало ещё меньше. Тем не менее, у Raisin всё хорошо с точки зрения инвестиций – их уже больше 200 миллионов привлечено, инвесторы в модель продолжают верить.

Продукт выглядит очень странно. Мобильного приложения так и нет. На лендинге я вижу всего три предложения от разных банков – может быть, из-за российского IP-адреса, но все равно подозрительно.

Стартап говорит о 30 миллиардах евро привлеченных депозитов из них 10 за последний год. Миллиарды всегда выглядят внушительно, с точки зрения выручки это не так уж много, комиссия банков наверняка только уменьшается вместе с процентной ставкой.

Год назад Raisin вышел на совершенно другой рынок, запустил отдельный сервис, продает банкам автоматизацию работы с депозитами. Результаты его продвижения неизвестны.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155880287923012 Открыть/Комментировать

2021-03-05 13:00:13 24 ноября английский #стартапдня Dija объявил о привлечении 20 миллионов долларов инвестиций. Модель – клон Самоката или Яндекс.Лавки, мгновенная доставка продуктов. Стартап снимает по городу сотни “темных складов” с тысячами (но не десятками тысяч) самых ходовых позиций. Пользователь накликивает заказ в приложении, и через 15 минут курьер уже звонит в дверь. Не надо ходить в магазин, не надо ничего ждать, доставка у части проектов бесплатна. Магия! Попробовав один раз, уже не можешь жить по-другому.

За пределами Китая модель первым вроде бы реализовал турецкий Getir. Самый большой – видимо, американский goPuff, он уже почти 4 миллиарда стоит. И вот Dija хочет современным сервисом и англичан осчастливить – никакой радикальной инновации, всё как у всех. Заинтересовавший меня момент – показатели компании. Рассказывать о них просто: их нет. Сегодня 5 марта, прошло три с половиной месяца после раунда, и, наверное, не меньше полугода со старта компании – и ни одного заказа не доставлено, ни одного фунта выручки не получено.

Оценки у Dija, скорее всего, не было. Наверняка использовалась какая-то вариация конвертируемого займа – но частично это формальность. Фонд ориентируется на что-то типа 20-30% доли в проекте, значит реальная оценка была 50-100 миллионов долларов за презентацию. Цена покупки Самоката с его сотнями точек и сотнями тысяч клиентов не раскрывалась – но она, видимо, была как раз в этих пределах. Ладно, тут оправдание найти легко, Россия – токсичный рынок, санкции, суды, не будем сравнивать. Посмотрим на западный аналог. Американский goPuff привлекал 5 миллионов долларов через год работы и 100 миллионов через три года. Раунда в 20 миллионов у него не было, но в такой динамике он мог бы быть через 2 года – сравните это с английским стартом.

История отлично иллюстрирует следующие мысли о клонировании:
- если модель летит везде, то и в новой стране она полетит;
- если модель модная и горячая, то вкладывать в клон надо сразу очень много денег, победит тот, кто бежит быстрее всех, а ничто так не ускоряет, как лишняя десятка миллионов;
- если модель модная и горячая, то вообще не важна твоя unit-экономика или когорты пользователей – придет время, всё починишь, будет не хуже, чем у аналогов, а у аналогов всё считается хорошим, раз уж модель горячая;
- деньги в таких темах дают под команду – тут ex-топы Deliveroo, кажется, более подходящих людей найти было нельзя.

Кстати, думаю, что Dija рынок не выиграет. Не запуститься с тех пор – недостаточно быстро.

https://www.dijanow.com/

#еда #великобритания #rounda Открыть/Комментировать

2021-03-04 16:30:13 Где-то неделю назад самой модной социальной сетью был Clubhouse. Кажется, хайп уже прошел, но полезному использованию это не мешает.

В субботу вечером в 20:00 я повторяю публичную консультацию. Приходите, если вам есть, что спросить или что показать.  Или если вы хотите просто послушать. Первые два раза, по-моему, было интересно.

https://www.joinclubhouse.com/event/PQV0zVqB Открыть/Комментировать