Startup Hunt

2021-09-01 13:19:21 Кейс: как стартап OnlyFans получил первую выручку.

Если понравился текст, поддержите его плюсом на VC.

https://vc.ru/services/288530-istoriya-rosta-kak-onlyfans-poluchil-pervuyu-tysyachu-klientov Открыть/Комментировать

2021-08-31 17:02:36 Toucan: Chrome-расширение для изучения языков с оценкой в $60 миллионов

Один из немногих кейсов, когда браузерное расширение смогли превратить в серьезный бизнес. Интересно, что самый успешный случай превращения расширения в компанию с большой оценкой тоже связан с языками — это украинский единорог Grammarly.

Toucan работает очень просто: устанавливаешь расширение в Chrome, Safari или Firefox, выбираешь, какой язык хочешь изучать, а дальше продолжаешь пользоваться интернетом как обычно. Toucan будет незаметно подменять случайные слова на веб-страничках на их варианты на другом языке, а ты таким образом будешь понимать и запоминать их значение исходя из общего контекста. Чтобы убедиться, что ты всё правильно понял из контекста, наводишь мышку на новое слово и Toucan показывает его настоящий перевод во всплывающем окошке.

Без слова AI на лендинге не обошлось: они заявляют, что расширение автоматически адаптируется под уровень изучающего, и подменяет только те слова, которые ему сейчас нужно изучить. Похоже, такой AI можно реализовать на if-ах: если пользователь стал меньше прежнего наводить мышку на незнакомые слова текущего уровня сложности, начинаем заменять слова посложнее или даже целые предложения. Сложность берем как обратное от частотности слова в языке.

Стартап привлек $7.5 миллионов на seed, оценку я посчитал примерно исходя из похожих сделок с командами на их стадии.

Варианты (дорожки) развития уже протоптаны (а с их текущей оценкой в $6.5 миллиарда может уже и снюханы) стартапом DuoLingo: наращивание количества платных подписчиков и повторение успеха IPO DuoLingo, или даже продажа в DuoLingo.

Неочвидные причины, почему вашим следющим проектом стоит сделать браузерное расширение:

(1) Ровная кривая Retention из коробки. Когда человек устанавливает расширение, оно, скорее всего, не только навсегда останется с ним (лень и слишком сложно удалить), но и автоматически синхронизируется (установится) на другие устройства. При этом расширение запусается автоматически с каждым запуском браузера - а средний человек запускает его каждый день - вуаля, вот и наша ровная кривая ретеншена. По крайней мере, такая ситуация в Chrome.

(2) Веб-подписки. В отличии от App Store и Google Play Store, подписки, оформленные через браузер, отменяются гораздо реже - опять же, потому что сделать это гораздо сложнее. А тут ещё и желание отменить может быть не слишком большим: всё-таки, ты “пользуешься” продуктом каждый раз, когда пользуешься браузером. В итоге, по сравнению с мобильным приложением, в довесок к ровной кривой (прямой?) retention получите и почти ровную кривую повторных оплат.

Единственное, не всё понятно с каналами дистрибуции, но судя по тому, что знакомый владелец расширения уже пол года заливает весь бюджет в facebook ads, стандартные должны работать неплохо. Открыть/Комментировать

2021-08-16 17:56:50 ​​Orbital: виртуальное рабочее место для удаленных команд или “убийца Zoom”.

С удаленкой всё ок — последние опросы показывают, что сотрудники не хотят возвращаться на постоянную работу в офисы. Но ситуация с зумами настолько fucked up, что появился даже новый термин — “выгорание от видеозвонков” (video call burnout). Orbital вошел в подборку #BestOf2021 как представитель категории “Zoom 2.0” - десятков стартапов, которые пытаются улучшить коммуникацию во время удаленной работы.

Пример:

В офисе, чтобы поговорить с коллегой, достаточно просто подойти.

В пост-ковидной реальности нужно написать в мессенджер (1), согласовать время (2), выбрать Zoom или Google Meets (3), скопировать (4) и прислать ссылку (5), добавить ивент в календарь (6), затем не забыть (7) на неё нажать (8), посмотреть на свое изображение с веб-камеры (9) и обязательно спросить “Меня слышно?” (10) в начале звонка.

Это 10 ненужных действий при каждом взаимодействии. В Orbital достаточно просто подойти в виртуальном пространстве - пример на скриншоте.

Вместо ссылок на Zoom, Orbital предлагает делиться единой ссылкой на корпоративное пространство — “галактику”. В “галактике” вместо веб-камер у каждого сотрудника свой аватар, который он передвигает по виртуальному изображению офиса стрелочками или мышкой. Когда хочешь поговорить с коллегами, достаточно использовать стрелочки чтобы “подойти” друг к другу — слышно только аватары вокруг тебя. Таким образом пространство может вмещать в себя сотни людей одновременно, и они не будут мешать друг другу.

Компания закрыла Pre-seed с инвесторами из Haatch — в их портфолио полно других B2B компаний, так что вполне себе smart money, первых клиентов Haatch точно подкинет.

По бизнес-модели ничего нового не придумали: подписка, но на 60% дороже Zoom. Такой прайсинг — это хороший метод проверки Product Market Fit: если человек готов платить за услугу стартапа значительно больше, чем за похожие услуги конкурентов, то ему точно нужны эти особые функции. А ещё в Ortbital можно гладить виртуальных котов.

А каким бы вы сделали Zoom 2.0? Пишите в комментариях. Открыть/Комментировать

2021-08-10 11:13:40 Slip: как победить гигантов на перегретом EdTech рынке запустив курсы по программированию (YC S21)

За предыдущий год объем инвестиций в EdTech-стартапы, в основном, различные образовательные платформы, вырос в 2 раза.

Одни только Китайские компании привлекли свыше $10 миллиардов. Львиная доля этих денег будет потрачена на маркетинг. Растут маркетинговые расходы — за счет аукциона растет стоимость клика — рынок выгорает, и конкурирующим компаниям становится тяжелее привлекать новых клиентов.

На рынке становится душновато, и пока китайские власти пытаются открыть форточку, лучше всех себя чувствуют нишевые проекты, которые хотят привлечь не людей, заинтересованных не в образовании в целом, а конкретный узкий сегмент.

Стартап Slip — это платформа для создания курсов по программированию. Она вошла в подборку #BestOf2021,потому что является хорошим примером нишевания и тренда: даже в РФ среди платформ есть гигант GetCourse с выручкой под 2 миллиарда, но Slip, будучи в узкой нише, может успешно конкурировать за счет узкоспециализированных фичей, например, исполнения кода студентов в браузере.

Сейчас команда Slip (2 сооснователя) проходят акселерацию в YCombinator (летний батч), продукт в бете, но у них уже есть выручка - они заработали $3000 на предзаказах еще неопубликованных курсов, которые разместили на главной.

Будущая бизнес-модель: комиссия 10% с продаж каждого курса, созданного на платформе.

Главная особенность бизнес-модели не в том, как они зарабатывают, а в том, как тратят: Slip является лишь инструментом по созданию и размещению таких курсов в интернете, а значит перекладывает рекламные расходы и расходы по созданию контента на создателей курсов.

Идеальная персона для Slip — кто-то с готовым каналом дистрибуции, например, программист-инфлюенсер с несколькими тысячами подписчиков в Twitter. Зачем покупать рекламу у инфлюенсеров, если можно получить её бесплатно, дав инфлюенсерами инструмент для монетизации собственной аудитории?

Пока компания широкого профиля тратит $400 тыс. (реальное число с рынка) на идеальный курс “Python для новичков”, а затем ещё $400 тыс. на его рекламу, различные авторы могут создать на Slip 10 таких курсов, которые будут конкурировать друг с другом. Кто-то из этих авторов заработает, кто-то потеряет, Slip всё равно получит свои 10%.

Если какой-то из курсов на платформе окажется особенно хорошим (а платформа имеет всю аналитику по продажам внутри себя), ничего не мешает Slip договориться с автором об особых условиях и дополнительно закупить рекламный трафик на заведомо прибыльный продукт. В принципе, это путь развития любой платформы: от супермаркетов, выставляющих собственные батончики с орешками рядом Snickers, до Apple, которая добавила в iOS функцию Screen Time после успеха одного из приложений для Screen Time в AppStore.

Причем “Курсы по программированию” кажутся очень хорошей нишей для такого продукта. С одной стороны она достаточно узкая и технически сложная: условный конкурент GetCourse не сможет скопировать её быстро и качественно. С другой — внутри ниши “программирование” есть ещё тысячи мелких сегментов со своими особенностями, например, построение backend, интернета-вещей, искусственного интеллекта и так далее.

Больше про рынок EdTech можно узнать во втором сезоне подкаста от @epicgrowth. Он как раз полностью про EdTech, я послушал все выпуски (не реклама).

Вопрос: в какой нише есть спрос на образование, но еще нет своего Slip? Открыть/Комментировать

2021-08-10 11:09:59 Привет!

После полугодового перерыва я решил снова начать постить неочевидные бизнес-модели и идеи стартапов.

Две вещи, которые я хочу сделать в первую очередь:

1. Провести небольшой касдев чтобы узнать, зачем 8 тыс. человек читали мой канал и как я могу сделать его лучше. Если вам не хватало моих постов, напишите и мы договоримся о 15-ти минутном звонке, где я смогу задать вопросы, а вы — поделиться фидбеком.

2. Сделать подборку лучших стартапов за первую половину 2021 года. За последнюю неделю я посмотрел 600 проектов и выделил 34 самых интересных - буду публиковать их истории раз в несколько дней под хештегом #BestOf2021. Первый — следующим постом. Ещё 6 проектов хочу взять от подписчиков — присылайте деки.

Чтобы это как-то окупалось, я приглашаю к сотрудничеству рекламодателей с no bullshit продуктами, полезными сообществу. Если вы такой и хотите рассказать о своем продукте или услуге на канале — тоже пишите в личку: @taraspohrebniak

PS: Один подписчик попросил добавить опцию поддержки на Patreon — так вот, теперь каналу можно задонатить на Patreon. Открыть/Комментировать

2020-12-29 19:40:57 ​​Indigo Browser: $8 миллиардов на фейковых Facebook страницах и война алгоритмов

Я сижу на Facebook и вижу рекламу: «Возьму в аренду рекламный кабинет». Начинаю разбираться.

Оказывается, большинство авторов таких объявлений — арбитражные агентства. Они зарабатывают на том, что покупают трафик на чужие офферы и получают % с продаж. Рекламные кабинеты часто банятся, поэтому так они ищут новые.

Ворованный трафик

Что интересно, зачастую они его даже не покупают, а воруют — каждому рекламному кабинету дается кедит в $4. Агентства покупают фейковые страницы и скручивают эти несколько бесплатных долларов. Покупка фейка стоит $1, поэтому на масштабе можно получить неплохую прибыль. А масштаб большой — только за последний год Facebook заблокировал 2 миллиарда таких фейковых страниц. А значит арбитражники сэкономили до $8 миллиардов (точной статистике по блокировке именно рекламных кабиентов нет).

Ещё больше Facebook теряет репутационно: зачастую трафик льется не только на магазины одежды, но и на нелегальные казино, мошеннические сайты и наркошопы.

Для решения задачи Facebook начал использовать ML: берет в учет всю информацию о пользователе, даже то, сколько кликов он совершал и в какие HTML5 игры играл, и пытается определить читеров. Арбитражники не отстают: сначала они использовали прокси, затем начали покупать компьютеры Apple, так как нейросеть относилась к ним лучше, а теперь черный арбитраж невозможен без специального браузера.

Приморский край vs. Facebook

Таких антидетект-браузеров на рынке 9, самый популярный — Indigo Browser. В нем можно создавать профили — своего рода виртуальные машины для фейковых пользователей. И когда в реальности ты с одного окна запускаешь 100 рекламных кампаний казино, Facebook видит 100 различных пользователей в различных локациях, с различными устройствами, версиями браузеров и историей поиска (cookie-фарминг).

Рынок IP-адресов тоже нелегальный: Facebook хранит IP всех датацентров и понимает, если авторизация произошла через прокси на AWS или даже на небольшом хостинге. Поэтому в связке с Indigo рекомендуется использовать резидентские IP — это когда доступ идет через вредоносное ПО, установленное на взломанном роутере, веб-камере или телефоне настоящего человека. Например, нашумевший ботнет Mirai (автор уже сидит) включает больше 400 тыс. устройств.

Стартап работает с 2018 года и предоставляет услуги по подписке: от €99 до €399 за месяц использования браузера. Оплата через криптовалюту или её анонимные аналоги. Штаб-квартира номинально в г. Орел, Приморский край. Технологии Indigo основаны на продуктах другой компании — украинской Multilogin.

Если предположить, что на официальный канал в Telegram подписаны 5% пользователей, то у стартапа должно быть минимум 120 000 платящих клиентов, соответственно, годовая выручка составляет около $500 миллионов. По другой оценке — до $50 миллионов.

В конце концов, арбитражники побеждают, так как их выручка всё равно выше затрат, связанных с оплатой Indigo и резидентских IP. За сутки один сотрудник арбитражного агентства может сменить до 50 профилей. Кто не может менять профили так быстро, так это малый и средний бизнес, который получает баны из-за погрешностей алгоритмов Facebook. Ему не поможет и поддержка самого Facebook, ведь прямой диалог с рекламодателями ведется только при бюджете от $10 тыс. в месяц.

Итог: наркошопы в плюсе, антидетект-браузер из приморского края зарабатывает $0.5 миллиарда в год, Facebook в плюсе, так как основную часть выручки приносят крупные рекламодатели, а малый и средний бизнес опять прокатился по хуям.

С наступающим новым годом!
PS: Раз уже пост про маркетинг, не обойдусь без этого креатива Открыть/Комментировать

2020-12-29 18:33:53 До карантина 60% американцев использовали санитайзеры. Большинство «гражданских» санитайзеров сделаны на основе этилового спирта. Он сушит кожу, и неприятно пахнет, а пластиковая тара загрязняет планету. Средний американец тратит на антисептики по $240 за… Открыть/Комментировать

2020-12-18 12:08:02 У Facebook, кстати, был интересный growth hack ещё до того, как появилось это слово.

Если пользователь регистрировались, но не возвращался на следующий день, он получал e-mail с содержанием «Кто-то опубликовал вашу фотографию на Facebook».

Естественно, человек, который получал такое письмо, сразу же логинился в соц. сеть. Таким образом команда повышала MAU — ключевую метрику для развития рекламного бизнеса.

Если вы стартап и используете интересные техники роста — напишите в комментариях или мне: @lisennk. Можно будет сделать о вас пост на канале. Открыть/Комментировать

2020-12-18 11:56:28 Как клон College Facebook чуть не убил Facebook и почему у ВКонтакте всё получилось

На дворе лето 2005 году, College Facebook — конкурент тогда ещё The Facebook — работает уже год и очень быстро растет. Основатели College Facebook украли не только идею или дизайн, но и, очевидно, название.

Единственная цель College Facebook — обогнать Facebook по количеству пользователей и добиться сетевого эффекта первыми.

Сетевой эффект — это когда чем больше людей используют продукт, тем больше его ценность. Например, чем больше людей зарегистрировано на Facebook, тем больше смысла в провождении времени на Facebook для каждого отдельного человека, потому что чаще будет с кем пообщаться и на чьи фотографии посмотреть. Если же в сети ещё нет твоих друзей, то и самому смысла регистрироваться там нет.

При этом компания, которая достигает сетевого эффекта, становится монополистом в своем сегменте. По этой причине у Google не получилось с Google Plus — сетевой эффект Facebook был настолько сильным, что пользователи не могли перейти на другой сервис не потеряв всех друзей и все контакты.

Такая же ситуация с маркетплейсами — продавцы не пойдут туда, где нет покупателей, а покупатели не пойдут туда, где нет продавцов. Поэтому маркетплейсы получают так много инвестиций — один из них станет монополистом благодаря сетевому эффекту. «Победитель забирает всё».

Поэтому когда Facebook только запустился в Гарварде, он имел ценность только для студентов Гарварда и тех, кто их знал. Поэтому следующий университет Марк добавлял основываясь на том, студенты какого университета имели больше социальных связей с Гарвардом. Все следующие — на том, студенты каких университетов имели больше связей с уже добавленными. И хотя этот процесс был быстрым, в итоге он занял почти 2 года.

College Facebook шел по параллельному пути: они старались добавлять университеты, которые имели меньше всего связи с Гарвардом и университетами, которые уже были добавлены на Facebook. Пока Facebook строил сеть на восточном побережье США, College Facebook — на западном. И несколько месяцев они шли на равных, соревнуясь в гонке за сетевой эффект.

«Дастин воспринял это лично. Мы ушли в локдаун и запретили сотрудникам покидать офис пока другая компания впереди» — Марк Цукерберг

В итоге College Facebook проиграл гонку, но она началась в других странах:

«Я думаю, дело в том, что College Facebook был не таким качественным. Но есть страны, в которых народ сделал настолько хорошие клоны, что нам очень тяжело в них расти. Например, Вконтакте. Эти ребята — буквально олимпиадная сборная по компьютерному программированию. У них очень маленькая команда и они сделали отличную работу клонируя Facebook. Так же у них есть функция загрузки нелегальных файлов, и на этом поле мы вообще не можем законно с ними конкурировать» — Марк Цукерберг

В то же время, ВКонтакте и сама имела сильного конкурента — социальную сеть Одноклассники. Дурову помогло то, что он раньше других понял, как мотивировать пользователей делиться личной информацией:

«Facebook подсказал не как надо делать, а как не надо, — объяснял Дуров. — „Одноклассники“ — тоже. Важно было понять, от чего избавиться. Я понял, что главное — стартовая страница пользователя. Человек хочет видеть свой профиль, а не ленту происходящего у друзей и предложение разных возможностей, как у Facebook. Надо выводить личную страницу как стартовую, чтобы человек загружал больше личных данных, чтобы лепил идеального себя» — из книги «Код Дурова».

Тем не мене, успех Facebook и ВКонтакте можно повторить и сейчас — нужно найти нишу, где сетевой эффект ещё не был создан. Напишите в комментариях, какие ниши это могут быть.

Тарас Погребняк, @startuphunt Открыть/Комментировать

2020-12-15 16:11:37 ​Madtest: интерактивные викторины как на Meduza для любого сайта

Meduza — медиа-стартап бывшего главреда Ленты. И очень успешный: за первые 3 месяца количество читателей перевалило за миллион в месяц и сейчас Meduza входит в ТОП 10 медиа по цитируемости.

Одна из фич — интерактивные тесты. Meduza не просто разговаривала со своей аудиторией, она играла с ней. В год запуска Meduza я сам работал в медиа, и мы начали копировать эти тесты. Статьи с ними регулярно переваливали за 100 тысяч просмотров. Правда, подходящего коробочного решения для интерактивных тестов не нашлось и нам пришлось создавать свое с нуля. Делать такое инхаус командой не самое дешевое удовольствие.

Madtest — конструктор интерактивных тестов как на Meduza, но с поддержкой всех основных платформ, от Wordpress до Tilda и Bitrix. Основная фича — супер-подробная аналитика. Например, можно посмотреть воронку прохождаемости тестов и конверсию в шэринг в зависимости от того, с какой социальной сети пришел пользователь и в каком городе находится.

Типичный клиент — это медиа, корпоративный блог, контентный сайт. Любой проект, постоянно генерирующий контент и который хочет опробовать новый формат.

Технически реализация это не rocket science, поэтому у проекта есть локальные и глобальные конкуренты. Но у глобальных нет локализации, а локальные в этой технической реализации отстали, поэтому у Madtest может быть шанс.

Хорошее упражнение: подумать о том, какие ещё фичи крупных сервисов можно «демократизировать», дав доступ всем с помощью no-code редактора или плагина, который встраивается на сайт.

Тарас Погребняк, @startuphunt Открыть/Комментировать