Інвестиції у Великобританії Останнім часом можна побачити баг | Up-n-Up

Інвестиції у Великобританії

Останнім часом можна побачити багато інформації про підтримку українських стартапів як в Україні, так і за її межами. І хоч я не вважаю, що наразі сфера стартапів найбільше потребує підтримки, поділюсь з вами нещодавньою розмовою, яка трапилась в мене зі знайомим зі сфери стартапів. Ми обговорювали можливості для залучення інвестицій у Великобританії.

Для того щоб розуміти, на що можна розраховувати зараз, треба поглянути на те, як було все влаштовано у Британії до початку війни в Україні. Хочу зауважити, що ділюсь виключно власним досвідом, але підтвердженим гравцями британського венчурного ринку.

Перше, що Вам потрібно мати – це зареєстровану британську юрособу. І не просто юрособу, а бажано LLC. Наприклад, ми маємо зараз LLP у Британії. Це партнерство, хоч і з обмеженою відповідальністю (учасники відповідають лише в межах своїх часток). Так, Ви вже маєте юридичну особу у Британії, Ваші клієнти можуть платити Вам на рахунок британської компанії (як компанію, так і рахунок Ви можете відкрити онлайн), але Ваш інвестор отримує взамін не акції, а частку у партнерстві. І хоч ми з такою юрособою змогли залучити гроші від українського ангела та взяти участь в американському акселераторі, для залучення британських грошей Вам потрібен LLC.

Друге, що Вам потрібно зробити, отримати SEIS/EIS. Це податкові пільги для британських інвесторів на ранніх стадіях. Без SEIS/EIS у Вашого стартапу, жоден британський інвестор при здоровому глузді не дасть Вам грошей. Але для цього Вам потрібно мати британський LLC. Тобто без першого пункту не може бути другого.

Наступний крок – знайти виходи на британських інвесторів. Британський ринок дуже консервативний. Без intro та представлення від когось, кого інвестор знає, навряд чи Вас вислухають. Може теперішня ситуація щось змінила, не знаю. Але раніше Вам точно потрібно б було мати своїх людей у Британії. Бо і особистий контакт британські інвестори цінували більше за Зум.

Наступний пункт, але мабуть найважливіший – це показники. Як казав мені один британський інвестор: “Залиште гарні історії для американців, нам потрібні цифри”. І це так і є. В залежності від Ваших ключових показників, британський інвестор відразу зможе сказати орієнтовну оцінку Вашого стартапу. І як її покращити, якщо поточна Вас не влаштує.

І наостанок, не забувайте, що бажано, щоб Ваш продукт був орієнтований на британський та світові ринки. Які б у Вас не були класні показники в Україні, це навряд чи зацікавить британського інвестора, особливо зараз. Тому наявність продажів закордоном це ще один пункт для отримання інвестицій у Британії.

Отже, для тих, кому не хочеться читати всю статтю, підсумую.
Для отримання інвестицій у Британії потрібно:

1) Зареєструвати у Великобританії юрособу (бажано LLC)
2) Отримати податкові пільги для інвесторів SEIS/EIS
3) Мати людину, яка зможе представити Вас британським інвесторам
4) Мати гарні показники та бути готовими їх покращувати
5) Мати продукт, орієнтований на британський та світові ринки