#чтопочитать «Стартап вокруг клиента», Патрик Власковиц и Бр | Охотник за стартапами

#чтопочитать

«Стартап вокруг клиента», Патрик Власковиц и Брент Купер

В 2005 году Стивен Бланк написал фундаментальную книгу «Четыре шага к прозрению», в которой сформулировал и подробно описал свою концепцию Развития клиента (Customer Development).

Она позволяет владельцу стартапа сэкономить время и деньги, а иногда, ни много ни мало, сохранить сам бизнес. Как? Включив клиента с самого начала во все основные бизнес-решения - в стратегию, маркетинг и разработку продукта.

Прочитав эту книгу, вы сможете:

— Обеспечить вашему стартапу продажи если не с первого же дня существования, то как можно раньше. А потом - преодолеть пропасть между первыми клиентами-энтузиастами и массовым потребителем.

— Узнать реальные потребности клиентов и показать им, что ваш продукт решит их проблему и cэкономит деньги (и выяснить, сколько они готовы заплатить).

— Учесть тип рынка, на котором вы работаете, и, возможно, поменять его.

— Сформулировать рабочие гипотезы о спросе на продукт, проверить их с помощью «ранних адептов» и внести изменения.

— Избавиться от завышенных ожиданий и не погрязнуть в планировании и прогнозировании.

И, в итоге, построить успешную компанию с минимальными затратами.