Как сделать: так или этак? Вот вы думаете, мучаетесь, откладыв | Start Blog Up с Варварой Лялягиной

Как сделать: так или этак? Вот вы думаете, мучаетесь, откладываете решение. Есть же такое?

Еще когда работала в Procter & Gamble я слушала тренинг Джеймса Лафферти, тогда директора по маркетингу в P&G (с тех пор он успел побывать президентом Coca Cola и British American Tobacco) он рассказывал о Правиле Мамы. Нигде, надо сказать, это правило не встречала, так что готова поспорить, Джеймс его сам придумал.

Представьте, вы маркетолог. Выпускаете на рынок Tide с новым ароматом или с какой-нибудь там новой формулой. Вы думаете, какой уголок пачки порошка Tide раскрасить в жёлтый цвет и написать на нём «Новинка». Правый верхний угол или левый верхний угол?

Хммм... Как лучше отреагируют потребители? И вот вы уже делаете с помощью дизайн-агентства несколько макетов, нанимаете агентство по маркетинговым исследованиям, собираете фокус-группы. Акция важная, бюджеты нешуточные, провалить никак нельзя! Нужно подойти ответственно.

В какой-то момент вы приходите домой и серьёзно говорите маме: «Мам, слушай, ты же всё время порошок для стирки покупаешь. Представь себе, что ты в магазине. И вот на полке стоит пачка порошка и на жёлтом уголке написано "Новинка". На какой уголок ты бы в первую очередь обратила внимание? На правый верхний или на левый верхний? Куда падает твой взгляд?»

А мама вам на это отвечает: «Сынок, да мне всё равно, я на это и внимания не обращаю. Пойдём за стол, ужин остывает».

Правило Мамы — не парьтесь по мелочам. Решите правый или левый угол и двигайтесь вперёд.

Очень, очень часто встречаю то, что предприниматели слишком долго сидят на какой-то мелочи вроде какой призыв написать на кнопке. Напишите какой-нибудь и двигайтесь вперёд.