Значительную долю в поиске инвестиций приносит успешный питч. | Startup Advice

Значительную долю в поиске инвестиций приносит успешный питч. Но чтобы вам (и в вас) поверили, питч-дек должен не просто быть содержательным, но и отвечать на главные вопросы, которые интересуют инвестора.

В этом посте не будем рассматривать весь скелет вашей презентации - сегодня приведем лишь три самых главных вопроса, ответы на которые должен содержать питч-дек на seed-стадии.

1. Why you?

Расскажите, в чем уникальность продукта, какую проблему он решает и что делает именно вашу команду способной решить эту проблему. Здесь важно избегать чрезмерного фокуса на уникальности - помните, что это может стать красным флагом для инвестора. Для него это может означать, основатели стартапа слишком поверхностно изучили рынок, не разобрались в специфике индустрии. Также отсутствие конкурентов может указывать и на невостребованный продукт.

2. Why now?

Объясните, что рост на рынке возможен именно сегодня, и что он даст хорошие возможности (перечислите их). Какие изменения на рынке открыли возможности для роста? Покажите, каким потенциалом обладает выбранная ниша, какую целевую аудиторию вы способны охватить. Слишком нишевые продукты и сервисы не обладают достаточным потенциалом.

3. Может ли стартап стать миллиардной компанией?

Докажите, что на рынке достаточно платящих клиентов для взрывного роста, и убедите, что эта инвестиция принесет 100X возврат. Акцентируйте внимание на том, сколько можно заработать, и как вы это определили. Продавайте будущее, а не настоящее.

Если вы ответите на эти вопросы, риск получить отказ снизится, но будет по-прежнему возможен. Не бойтесь этого. Бизнес - это не спринт, это марафон.

Продолжайте бежать