Продажа стартапа Рано или поздно основатель становится перед | Startup Advice
Продажа стартапа
Рано или поздно основатель становится перед выбором: продавать стартап или развивать его дальше. Ранее мы рассказывали о том, как продать стартап. В следующих постах разберём нюансы продажи
Продажа стартапа. Часть 1
Для начала давайте разберемся, о каком формате сделки идёт речь: для чего покупателю ваш стартап? От этого очень сильно зависят условия сделки. Есть три основных типа сделок
1) Продажа команды (acqui-hiring)
Стадия компании: pre-seed, seed, либо провалившийся стартап с более поздней стадии
Оценка компании: $1 - 10M
Сколько получает основатель: $0 - 3M, часто - в виде акций компании-покупателя
Как оценивают: по количеству инженеров в команде
Цель покупки: привлечение талантов, присоединение сильных команд к компании. Формирование нового направления бизнеса, покупка экспертизы
2) Продажа технологии
Стадия компании: seed и позже
Оценка компании: $10M - $500M
Сколько получает основатель: $1M - 50M
Как оценивают: по сложности воспроизведения и защищённости технологии
Цель покупки: интегрировать технологию в существующий бизнес
3) Продажа растущего бизнеса
Стадия компании: post-Series A, $1M+ ARR
Оценка компании: от десятков миллионов долларов - до нескольких миллиардов
Сколько получает основатель: от миллионов до сотен миллионов.
Цель покупки: стратегическое расширение бизнеса, новые каналы роста
Как оценивают: по выручке и скорости роста
Продолжение будет