2021-11-17 10:51:23
Как правильно выбрать идею для первого успешного бизнес-проекта?Лайфхаки и рекомендации Дмитрия Торшина, управляющего партнера Uplift.club, ведущего трекера Акселератора ФРИИ и продуктовых команд СКОЛКОВО, серийного предпринимателя и эксперта по управлению бизнесом.
1. Идея должна зажигать лично тебяЭто может быть что-то связанное с хобби и твоими интересами, например, фотография, спорт, похудение. Или это может быть профессиональная сфера, в которой ты хорошо разбираешься.
Подумай — хочешь ли ты с этой идеей работать следующие 5-10 лет? Если нет, то твое внимание будут перетягивать новые идеи, продукты, возможности. Будет соблазн соскочить с этой истории и поменять тему.
2. Востребованность идеи УЖЕ должна быть подтверждена рынком — это повышает вероятность успехаШансы изобрести что-то действительно новое крайне малы. Кроме того, высок риск, что если это никто не придумал до тебя — значит, это никому и не нужно.
Большинство успешных стартапов не придумывали что-то принципиально новое, они улучшили то, что уже существовало на рынке. Когда появился Facebook, уже был MySpace с 200 млн пользователей. Когда Стив Джобс выпускал iPhone, уже было множество умных телефонов со стилусами. Яндекс сделал поиск тогда, когда Rambler уже был лидером рынка.
3. Выбирать идею из той области, в которой ты разбираешьсяЛюди погруженные знают внутреннюю специфику и барьеры, поэтому у них больше шансов стать успешными.
Яркий пример — история Zoom. Основатель сервиса Эрик Юань — бывший технический директор компании-разработчика сервиса для видеоконференций. Однажды Эрик пришел к руководству с предложением полностью переделать платформу, чтобы не потерять рынок. Руководство отказало. Тогда Эрик уволился из компании и сделал Zoom.
4. Оценить спрос и размер рынка Можно ошибиться в десятки или сотни раз, но важно хотя бы попытаться прикинуть, а есть ли рынок вообще. Причем считать нужно не только «сверху вниз», но и «снизу вверх».
При оценке «сверху вниз» мы думаем примерно так: «в Китае живет полтора миллиарда человек, каждый сотый что-то у меня купит, значит, есть десятки миллионов потенциальных потребителей. Я почти миллиардер». Эта оценка не имеет никакого отношения к реальности, потому что не учитывает конкурентов, возможности команды, капиталоемкость и так далее.
При оценке «снизу вверх» мы говорим: «нас пятеро, каждый может обслуживать трех клиентов в неделю — это 60 за месяц, 720 за год. Значит, примерно так выглядит наш рынок».
5. КапиталоемкостьСколько денег потребуется на раскрутку идеи: не на первые продажи, а в дальнейшем? Насколько сложно будет находить новых клиентов? Если ответ «очень много и очень сложно», то, возможно, эта идея не самая лучшая.
Многие проекты требуют вложения ресурсов — это особенно чувствуется на высококонкурентных рынках. Сейчас на запуск агрегатора такси нужно потратить миллиарды долларов. Очень непросто будет заставить людей установить еще одно приложение.
И помни, что под любую идею должна быть собрана полноценная команда по всем компетенциям. Ты должен браться за идею, только если понимаешь, какую команду готов собрать и что готов сделать. Нужно искать людей, которые будут помогать развивать бизнес, продавать, изучать спрос и маркетировать. Чтобы команда получилась сбалансированной, в ней должен быть CEO, маркетолог, продавец и технический специалист.
При этом люди должны будут готовы поменять идею, если окажется, что она дурацкая, не подтверждается рынком, слишком дорогая или что-то еще. Поэтому выбирай тех, с кем тебе в любом проекте будет интересно что-либо делать, и тогда все получится.
#гайд #программа
79 views07:51
S
