2023-01-19 19:54:03
Поможет ли менеджер увеличить продажи на маркетплейсах?
Смотря, какой менеджер.
Не секрет, что продажи на маркетплейсах — труд, искусство и головная боль одновременно. Заполнение карточек занимает не более 20% времени, остальные 80% успеха кроются в дальнейшей рутинной работе.
О, сколько секретов нужно знать, чтобы грамотно заполнить карточку, сео-оптимизировать ее, подготовить заметный и небанальный фотоконтент, правильно рекламировать карточку, работать с отзывами, отслеживать отгрузки. Я расскажу о секретиках работы на маркетплейсах и предложу небольшой пряник.
Маркетплейсы — прекрасная витрина для ваших товаров и источник увеличения продаж. Вместе с тем для успешных продаж необходимо знание технологий продвижения на площадке.
Эти правила – калейдоскоп, состоящий из:
• подготовки фотоконтента и инфографики, позволяющей выделиться вашей карточке на фоне конкурентов,
• грамотного оформления карточки товара, чтобы она отображалась во всех возможных разделах,
• сео-оптимизации текста названия и описания товара, с большим количеством ключевых запросов,
• написания продающего текста, который возьмет клиента за руку и доведет до покупки, набор только ключевых запросов не продаст ваш товар,
• ответы на вопросы и отзывы, как положительные, так и отрицательные. Это очень важно, потому что на маркетплейсах покупают на основе отзывов. Все последующие клиенты читают отзывы предыдущих покупателей, чтобы принять решение о покупке именно у вас. К тому же на основе отзывов можно доработать собственный товар или его упаковку, чтобы увеличить процент выкупов.
• реклама внутри маркетплейса, постоянное отслеживание позиций и оптимизации рекламного бюджета. Однако, реклама товара, на который нет отзывов – пустая трата денег, карточка будет показываться, а покупок не произойдет. Для получения первых покупок и отзывов есть специальные технологии и сервисы
• выбор подходящей системы отгрузок товара и склада, это тоже имеет влияние на ранжирование ваших карточек на маркетплейсах.
Если вы только планируете начать продажи на маркетплейсах и не знаете, какой товар выбрать – это вообще замечательная ситуация. У вас есть возможность подобрать товар, который будет практически продавать сам себя. Как такой товар выбрать? С помощью профессионального сервиса MPStats необходимо собрать статистические данные, проанализировать их, рассчитать экономическую модель. В данном аналитическом отчете вы получите понятные цифры по емкости ниши, выручке средних игроков, средним розничным ценам, сезонности спроса, тенденциям роста ниши, ходовые модели, цвета и размеры товаров в данной нише, склады, которыми пользуются лидеры ниши.
Я владею всеми необходимыми навыками и ресурсами для выполнения описанных действий.
Как маркетолог, обладаю системным мышлением, поэтому могу предложить комплекс действий, подходящий именно к вашей ситуации. Делегируйте ваши задачи тем, кто для этого заточен, кто выполнит ежедневную рутинную работу за разумные деньги.
В качестве эксперимента предлагаю сделать предварительный анализ вашего магазина безвозмездно. То есть даром Пишите в личку
#менеджемаркетплейсов #продаживб #продавцывб #менеджерwildberries #продажинаwildberries #продавцынаwildberries
46 viewsТатьяна Куприянова, edited 16:54
П
