​Уникальное торговое предложение — важнейший инструмент для по | Полезные Советы для Бизнеса | Рекомендации

​Уникальное торговое предложение — важнейший инструмент для повышения интереса к продукту и увеличения продаж. Большинству предпринимателей не нужно объяснять значение и важность аббревиатуры УТП. Но не будет лишним напомнить три основных принципа, на которых этот инструмент базируется:
— Уникальность. Это то, что отличает ваше предложение от конкурентов.
— Конкретность. Ваше предложение и посыл, который оно несёт, ориентированы на понятную аудиторию.
— Необходимость. Ваше предложение удовлетворяет потребность вашей целевой аудитории (ЦА).

Теперь разберём основные этапы при разработке УТП:
— Сбор информации. Опрос аудитории, изучение комментариев в соцсетях и маркетинговые исследования помогут понять, решения какой проблемы люди хотят видеть от вашего товара или услуги.
— Формирование портрета ЦА. Изучите собранную информацию и составьте на её основе портрет целевой аудитории вашего продукта.
— Изучение конкурентов. Поймите, чем другие компании привлекают покупателей, и определите, как вы можете отвоевать у них часть аудитории.
— Формирование гипотез. Поскольку изначально идеального УТП нет, создайте несколько вариантов и изучите, как на каждый из них будет реагировать ваша ЦА.

Так вы станете ещё на шаг ближе к новым бизнес-успехам!