Посты, которые помогут избавиться от вопроса “почему так дорог | Sorokin.LIFE
Посты, которые помогут избавиться от вопроса “почему так дорого?”.
Чтобы у аудитории не возникала вопроса про стоимость вашего товара или услуги, нужно чаще говорить об этом. Действуйте на опережение, аргументируйте цену товара/услуги сразу, чтобы у аудитории были закрыты все возражения. Делайте это ненавязчиво.
Напишите посты про преимущества вашего товара или услуги (УТП). Всем вашим клиентам важно знать за что они платят деньги, особенно если речь идёт о дорогостоящей покупке. Расскажите, чем вы лучше конкурентов, сделайте обзор товаров, выложите пару кейсов и отзывы. Выкладывая отзыв, не забудьте поблагодарить того, кто его написал. Скажите, что для вас это очень важно. Это замотивирует писать и других клиентов. Много отзывов не бывает!
Посвятите серию постов вашей истории. Напишите, как вы начали своё дело, покажите первые работы, их можно сравнить с сегодняшними проектами. Такой приём наглядно покажет ЦА, насколько вы “выросли”. Подписчики должны чувствовать, что вы основательно потрудились, не экономили на оборудовании (если у вас какое-то производство), обучении, да даже на упаковке! Донесите до клиентов, что вы это делаете для них.
Посты до/после. Действуйте аккуратно, многое зависит от рода вашей деятельности. Одно дело, когда мы смотрим фото реконструкции раритетных часов и совсем другое, когда мы видим реконструкцию кариозного зуба. Поэтому если у вас эстетичный род деятельности (цветочный магазин, кондитерская, автомастерская, маркетинговое агентство), то смело демонстрируйте, что было и что стало. Специфическим продуктам и услугам, нужно основательно подумать, как сохранить эстетику.
Покажите клиенту героя! Напишите посты из серии “никто не брался за этот заказ, а мы взялись” или “всё было против нас, но мы всё равно сделали на отлично”. У каждого был сложный проект или заказ, когда всё шло наперекосяк, но вы выстояли и клиент остался доволен. А для большего усиления эффекта, закрепите отзыв про этот заказ! Подобные посты повысят уровень доверия ЦА, помогут осознать, что вы и ваша команда надёжные и целеустремлённые люди. А это дорогого стоит.
Хотите закрыть вопрос цены? Пишите об этом! Если нет времени, сил, вдохновения, то делегируйте это SMM-менеджеру, но не оставляйте столь важный аспект без внимания.
