Как в соцсетях продавать через контент? Контент — движущая си | Sorokin.LIFE
Как в соцсетях продавать через контент?
Контент — движущая сила интернет-маркетинга. С его помощью можно найти новых клиентов и продать свой товар или услугу.
Однако в соцсетях не всегда и не у всех это получается. Здесь влияют как общепринятые маркетинговые законы (воронка продаж, сезонность), так и особенности площадки.
Итак, эффективный контент в соцсетях – результат кропотливой работы. Чтобы его создать, в первую очередь нужно изучить целевую аудиторию, её поисковые запросы, потребности, “боли” и только после этого, начать разрабатывать рубрики, тестировать разные стратегии, анализировать отклики и при необходимости вносить коррективы.
Чтобы изучить ЦА, нужно ответить на вопросы:
1. Что интересно моим подписчикам?
2. Как объяснить, почему стоит покупать этот товар и почему именно у меня (УТП)?
3. Как сделать площадку уютной и продающей одновременно?
4. О чём рассказывать в блоге, в группе (рубрики)?
5. Как понять, что попадёт в цель, а что нет (статистика)?
Это сложный процесс, но после него вы будете понимать, что интересно вашей ЦА (о чём писать) и сможете перейти ко второму этапу – оформление площадки. Мало выдавать полезные и интересные тексты, пользователю должно быть ещё и комфортно в вашей группе или сообществе, так сказать, наглядно и “всё под рукой”.
К примеру, подписчик читает ваш пост о пользе увлажнителя воздуха, его заинтересовал этот товар. Так не позвольте ему уйти на просторы интернета, где рыщут ваши конкуренты! Разместите под постом ссылку на этот товар.
Другой вариант — раздел, с которого пользователь сможет напрямую совершить покупку, здесь и сейчас. В ВК — это каталог товаров. Здесь действительно можно легко и симпатично оформить “карточку товара”, с подробным описанием, ценой, габаритами и 5 картинками (разумеется, изображения должны быть высокого качества). Пользователю останется только выбрать.
Вы же понимает, что если человеку нужно кликнуть на картинку, перейти на сайт, потом в каталог, там прокрутить вниз, заполнить форму из 10 строк, то такая покупка не состоится никогда. Поэтому прямые ссылки и каталог товаров вам в помощь!
Кроме текстового контента, не стоит забывать и о видеоформате. Смело берите на вооружение этот инструмент. Например, у вас есть 3 рубрики — “продажные посты”, “лайфхаки/полезные советы”, “развлечение”. Сделайте рубрику “лайфхак” в виде видео встреч. Бренду, за которым стоит личность, больше доверяют.
Между строк, пока вы демонстрируете, предположим, как из ваших яблок варить варенья, вы проговариваете, что сегодня зимние сорта можно купить со скидкой, а ссылка под видео. Вот и всё! Правда, нужно соблюсти меру, не перегружать пользователя информацией и не забивать пространство продажами. Всё хорошо в меру. Если же опасаетесь, что не справитесь с этой задачей или вообще не хотите заниматься контентом, делегируйте это SMM-менеджеру. Но не упускайте возможность использовать столь эффективный способ продажи. Пользуйтесь благами соцсетей!
