Не существует универсальных инструментов для разных бизнесов и | SOLOVIOV
Не существует универсальных инструментов для разных бизнесов и товаров.
Со временем конкуренция только растет, а не уменьшается.
Секрет в том, что на рынке очень мало компаний, которые в состоянии внедрить несколько инструментов одновременно.
Обычно используют 2-3 штуки для привлечения трафика.
Главное в этой войне - принцип Fail Fast
Важно даже не качество, а важны цифры, сплит-тесты, конверсия и скорость.
Принцип быстрого провала проявляется в нескольких моментах:
Создание прототипов. Зачем делать полномасштабный и полноценный сервис, если для проверки его востребованности можно использовать лишь один функциональный прием?
Упрощение. Зачем делать большие финансовые вложения в большой сайт, если можно проверить его спрос на "Лендос за копендос"?
То же с контекстной рекламой: нет смысла делать крупную рекламную кампанию сразу на все товары, если можно сделать маленькую на один товар, а потом отмасштабировать ее.
Своевременное окончание работ. Целесообразнее прекратить вкладываться в кампанию, улучшение которой принесет рост конверсии на 0, 017%.
Гораздо разумнее взяться за другой канал, который при грамотной настройке принесет рост на 1,5%.
Короткие итерации. Короткие циклы работы команды, позволяющие минимизировать риски.
КОНЕЧНО этого удается достичь только если клиент принимает результаты каждого этапа и сразу озвучивает корректировки.
Неразумно тратить время и деньги на создание одной большой фишки для сервиса, если за эти же ресурсы можно сделать 15 маленьких изменений, обещающих больший эффект.
Так в чем главная идея гроузхакинга?
Growth Hacking – это концепция, в рамках которой важно не само умение владения инструментами, а готовность осваивать новые инструменты и умение сразу же применять их на практике.
В гроузхакинге нет такого понятия, как деление на зоны ответственности (мол, за это отвечает маркетинг, за то – продажники и т.д.).
Должно использоваться все, что может принести массивный рост целевых посетителей.
Продолжать эту тему? Рассмотрим кейсы?