На прошедшей «Девелоперской среде» от REPA, где также выступали и
наши ребята, увидели интересный
кейс от коллег из РА «Восход».
Специалисты рекламного агентства сравнивали эффективность разных типов наружной рекламы:
с эмоциональным посылом — яркая, цепляющая картинка и слоган;
с рациональным — выгодные условия, скидки, цифры;
и с обыгрыванием актуальной темы — на тот момент это была релокация.
Если вкратце о результатах, то универсального рецепта обнаружить не удалось — успех будет зависеть от побуждений самих людей. Например, если они сейчас находятся в активном поиске, то игра на эмоциях с ними не пройдёт — им нужны конкретные цифры, им интересны акции и детали.
Эти же выводы применимы и к соцсетям застройщиков!
По опыту можем сказать, что прямые продающие публикации (планировки, анонсы, акции и т.д.) должны ярко и четко доносить основную мысль — размер скидки, главная информация о новом проекте, сроки старта продаж и контакты. Для тех, кто рассматривает покупку квартиры, это будет самым важным и ценным.
А более эмоциональный контент (UGC с жителями, обыгрывание инфоповодов, броские картинки и т.д.) работает на тех, кто уже купил квартиру, или на тех, кто «просто шёл мимо». Для первых это подтверждение правильности выбора, а для вторых — якоря, которые приведут в ваше сообщество, побудят подписываться и шерить.
Поэтому
не бойтесь экспериментировать с подачей, темами и креативами —
каждый найдёт свою аудиторию.
