Разговорник предпринимателей в поисках инвестиции После просм | СоциоТехнолог
Разговорник предпринимателей в поисках инвестиции
После просмотра нескольких десятков тысяч презентаций претендентов на инвестиции приходит понимание, что некоторые фразы предпринимателей нужно трактовать несколько иначе, чем они звучат:
Исследования показывает – Это самые лучшие данные, что я нашел
Известно — Мой друг тоже так думает
Ведущие аналитические компании – Я не помню где я нашел эти данные
Опыт показывает — Один раз
Постоянно – Два раза
Мы абсолютно уверены – Три раза
Предварительные исследования показали, что.. – Мы надеемся, что
Очевидно – Господи, хоть бы они не начали задавать вопросы
Мы начали переговоры – Мы отправили им письмо
Мы ведем переговоры – Нам ответили на письмо без всякой конкретики
Мы провели опрос людей из отрасли – Три звонка друзьям, которые работали там 5 лет назад
Мы протестировали каналы - Мы сожгли 10000 рублей на контекстной рекламе и не поняли откуда и почему к нам пришли юзеры
У нас есть опыт в производстве - Жена брата основателя работает на сборке пылесосов
Наши клиенты ждут нашего продукта - Клиенты готовы взглянуть на продукт когда он будет готов и продаваться в магазинах
У нас короткий цикл продаж - 1 месяц
У нас средний цикл продаж - 6 месяцев
У нас длинный цикл продаж - никто ни разу пока не купил
У нас есть план работ - мы научились пользоваться диаграммой Ганнта
Наша цель - стать лидером рынка - Я хочу заработать на квартиру к 40 годам
Наша цель - развитие отрасли - Я хочу появиться на обложке отраслевого журнала
Наша миссия... - я хочу показать что мне нужны не только деньги, но сначала все же деньги
Наши первые инвесторы хотят чтобы другие инвесторы дали нам денег - они не уверены что мы вообще что-то сделали полезного и хотят найти других чуваков, которые будут сидеть с ними в компании
Наши инвесторы не согласятся на оценку ниже - если мы не покажем что выросли хотя бы на 20% тех обещаний, что дали 2 года назад нас отпиздят битами
Наша компания вышла на окупаемость - наш бухгалтер так посчитал с учетом отгруженного товара, за который заплатят через полгода
Мы готовы стартовать как только придут деньги - сначала нам правда надо нанять людей и сделать кучу работы, но это быстро
У нас есть бизнес-план - ему год и он неактуален
У нас есть финмодель - мы готовы ее обновить если кто-то спросит
У нас есть соинвестор - мы сходили на пару встреч
Первые инвесторы готовы соинвестировать - 5% от раунда, если найдется такой же чокнутый как и они
Мы выйдем на IPO - друг сказал, что это круто
Нам не хватает денег - мы не знаем, как сделать этого без денег
Нам не хватает связей - мы хотим чтобы кто-то дал нам госзаказ
Нам не хватает опыта - нам нужен новый генеральный директор, но мы боимся в этом себе признаться
Наш технический директор это наш генеральный директор - он самый старый и никто не понимает как им управлять
У нас достаточно денег - чтобы компания прожила год выплачивая зарплаты ниже прожиточного минимума
Нам нужен ментор - нам нужен гендиректор
Я управлял бюджетами в миллионы долларов - я сидел в корпорации и просрал 500К долларов
Я построил с нуля - я был в команде, которая построила
Наша компания была лидером рынка - черкизовского рынка в области застежек для ремней
У нас лучшие отраслевые специалисты - более крутые специалисты не ответили на наши письма
Более 10 лет опыта - 7 лет, из них 3 стажером и 2 младшим менеджером
Опыт успешного выхода - продал магазин автозапчастей по цене остатков на складе
Международный опыт работы - стажировался в Лондоне полгода
Получил премию - друг организовал премию и в первый раз дал ее тому, кого знал
Вот наши рекомендации - это те люди которым мы вроде ничего плохого не сделали
У нас есть связи - 100 фамилий в адресной книге
Широкие связи - 250 фамилий в адресной книге, с 90% не общался более 2 лет
Рынок больше миллиарда - хоть бы не спросили в какой валюте и почему
Западные аналоги успешны - про них пишут на техкранче
Западный конкурент поднял 25м долларов - так написали на сайте, ссылку на который я потерял
IRR инвестора больше 40% - мы не знаем что это, консультант сказал что это круто
