Социальная психология - Social Psycho

2017-11-17 17:40:06 КАК ВАМ ПРОДАЮТ ПУСТЫШКИ ЗА ЦЕНУ В 30К

Сейчас хотелось бы о инфобизе поговорить.
Он всё таки на коне, и людей уверяют, что они могут запустить любую тему с вложениями всего лишь в 3000р.

Смешно, правда?

На самом деле это не так и на соседнем канале мы об этом ещё поговорим.

Нам важно то, что теперь получилось на выходе. Сейчас у многих возникает ложное ощущение цены. То есть люди считают что дешёвый продукт - не принесёт результатов, а дорогой наоборот да.

Отсюда на коне часто у нас получаются ценники в 30к.

Есть одно но!

Такие тренинги могут не приносить ничего или приносить меньше чем бесплатные материалы.

Само собой человеку не хочется считать себя идиотом это раз и второе - он может даже считать себя глупцом.

А почему?

Тут работает принцип дефицита и принцип недоступности. Об этих принципах написано хорошо у Роберта Чалдини.

Хотите знать в следующем посте как уворачиваться от таких предложений и как грамотно их взвешивать?

Ставьте палец вверх! Открыть/Комментировать

2017-11-16 17:09:14 УЛЫБАЙСЯ: ЭТО ВСЕХ ПОДКУПАЕТ

Ну а если коротко, то не о улыбке речь.
А скорее о некой синергии с покупателем.

Для того, чтобы продать сейчас или позже тебе необходимо найти больше точек касания с покупателем.

То есть "зацепиться языками", проще говоря. Найди с ним общие темы. Например если ты продаёшь какой либо товар, то стоит спросить для чего именно ему такой товар нужен?

Ну например тот же холодильник.

Спроси у него. А что случилось с предыдущим?
Та он сломался, или его стало мало.

Вспомни какой нибудь случай или быстро придумай его. Ну например - аааа, да! У меня тоже вот недавно холодильник полетел, я себе брал другой марки правда, тут такой нету.

Покупатель поймёт, что твоя задача не втюхать ему товар и так ты вотрёшься к нему в доверие.

И он с большой вероятностью спросит у тебя: "А не подскажите что-либо из Ваших моделей, похожих на описанный Вами".

Оппаньки!

Вот тут-то его и можно подвести к той покупке, которую ты хотел провести.

Понравился пост? Делись и не попадайся на уловки таких хитрых торгашей как я. Открыть/Комментировать

2017-11-16 17:00:10 ПРИНЦИП ЗЕРКАЛА

Не та давно нашли тут один пост про цыган и инфобиз. Давайте рассмотрим его с психологической точки зрения.

Если мы возьмём кого нибудь из вышеперечисленных бизнесменов, то перед нами встаёт образ.

Какой это образ?

Образ быдла. Образ человека с ограниченным лексиконом, словами паразитами и местным жаргонизмом.

Кому он тогда продаёт?

В социальной психологии есть такой негласный термин как хамелион. То есть Вы будете покупать у того человека, кто имеет с Вами больше общего.

Если рассматривать это на примере Чипижко, Захаряна и прочего - становится понятно, что они продают инфантильным личностям.

Личностям с большими абмициями, но без навыков в принципе. Личностям, обеспеченным материально, но не сообразительным.

То есть они применяют модель зеркала. Хочешь продать кому то. Стань как он.

Позже мы разберём её на более исчерпывающем примере.

Понравился пост? Ставь лайк! Открыть/Комментировать

2017-11-16 17:00:09 Открыть/Комментировать

2017-11-16 12:51:59 Channel name was changed to «Социальная психология - Social Psycho» Открыть/Комментировать

2017-11-15 16:04:36 Каталог каналов в Telegram

@catalog5
для спама @chat_5 Открыть/Комментировать

2017-11-14 16:30:59 ПЕРВЫЙ ПРОСТОЙ СПОСОБ ЗАСТАВИТЬ ЧЕЛОВЕКА КУПИТЬ

Во первых это, конечно, дефицит.

Дефицит в продажах внедряется на самом простом уровне.

Выставляет продукт и выставляете ограничение по какому-либо из показателей.

Они бывают разные:
Временное ограничение.
Ограничение по количеству.
Ограничение по количеству участников (на тот случай если Вы вводите, например)

Например не так давно покупал один тренинг.

Автор очень просто указал в нём.

"Возьму небольшое количество человек, после 10 человек скажу стоп и продажи закроются".
Собрал 500 человек на курс.

Здорово правда?
Закрыл продаж на 400000.

Отличная цифра. Даже если пересчитать на зарплаты по области получается годовую зарплату закрыл и ещё и сверху осталось.

Вводите ограничения. Они же DeadLine. Открыть/Комментировать

2017-11-14 16:30:58 Открыть/Комментировать

2017-11-12 16:40:26 КАК ПРОДАВАТЬ ТОВАРЫ ИМПУЛЬСНОГО СПРОСА

Арбитраны и продавцы не понимают почему их товары не продаются в социальных сетях.

Я сейчас говорю о продажах товаров в ценовой категории ниже 3000р.

Такие товары называются товарами импульсного спроса. То есть увидел - купил. Соответственно какие критерии должны быть у человека с психологической точки зрения для покупки.

Спешка.
Средний доход.
Отсутствие понимания рекламы.
Возможно предыдущие покупки схожих товаров.

Для того, что бы продавать такие товары подобным людям (мы не говорим о таргетинге, мы говорим про базу). Нам необходимо максимально точно, просто и доходчиво объяснять суть нашего предложения им.
Для этого можно обратиться к самому простому - копирайтингу.

Копирайтинг есть ни что иное как маркетинг в чистом видео без психологических "вшивок" внутрь текста.

Для того чтобы составлять подобные объявления даже Шугермана может быть много. Тут можно почитать или посмотреть кого нибудь из отечественных деятелей. рекламировать их не буду, ибо мне никто из них не нравится.

В самой сути предложения у вас должно получиться.

Проблема.
Решение.
Мост от проблемы до решения через ваше предложение (читай товар).

Это самая базовая модель для продающего объявления на любых площадках. Но для начала воспользуйтесь ею.

Так же при продаже таких товаров не стоит забывать о ограничении по времени и скидках. на такой социальный пласт они отрабатывают на отлично.

Понравился пост и ждёшь более детального рассмотрения?

Голосуй. Открыть/Комментировать

2017-11-12 16:40:26 Открыть/Комментировать