Startup Barometer 2021: опрос основателей стартапов. Подо | Блог инженера Шмакова
Startup Barometer 2021: опрос основателей стартапов.
Подоспело одно из самых интересных исследований стартапов в России. Всегда с интересом читаю его, а тут еще и дал комментарий. Так что вообще счастлив.
1/ Портрет основателя – в основном мужчина 36 лет, хотя самая популярная категория приходится на 26-35 лет (36%), при этом 41% основателей из Москвы. Высшее образование имеют более половины – 51% основателей, а 26% имеют даже два высших образования.
2/ При этом только 34% не совмещают свой стартап с чем-то еще, в основном это дополняется чем-то еще, но в итоге все равно только 36% живут исключительно за счет стартапа.
3/ Что круто – 60% уже имели опыт провала стартапа, а более половины из этого – дважды. Почему круто? Да потому, что набили шишки уже и двигаются вперед, молодцы.
4/ Еще интересно, что у нас 38% соло фаундеров, а 37% имеют двоих основателей, у 46% стартапов работает 2-5 человек в команде, а 52% находятся на стадии идеи или MVP. То есть, судя по опросам, в основном стартапы у нас на очень ранней стадии.
5/ Среди топ отраслевых ниш выделяются EdTech, FinTech, eCommerce, Transportation и HRTech. Что еще?
- 34% используют в продукте AI, 26% - большие данные, а 14% - облачные технологии
- 72% сфокусированы на b2b, 46% на b2c, а 12% - на enterprise
- По модели SaaS работает 46% респондентов
6/ В отчете есть отдельная секция про влияние COVID на бизнес. Вы можете прочитать в деталях, но судя по результатам опроса, все не так плохо.
- у 47% бизнес изменился в лучшую сторону
- 69% ответили, что не было вероятности закрытия бизнеса в 2020 году
- 70% не сокращали персонал в кризис! WOW!
7/ Более классические истории следующие:
- В основном основатель стартапов сфокусирован на 3-х вещах: разработка продукта (29%), поиск и развитие каналов продаж (24%) и привлечение финансирования (23%)
- Инвестиции также являются ключевым ресурсом, которого не достает основателям (43%), на втором месте – нетворк и связи (20%), а на третьем – партнерства (17%).
8/ Интересно, что только 4% основателей сейчас сфокусированы на продаже компаний стратегу. Пока никто не выходит.
9/ Не мудрено, потому что проекты в основном на ранней стадии.
- у 38% проектов нет выручки, а еще 19% имеют выручку до 1 млн рублей в год.
- у 61% респондентов более 75% выручки приходится на Россию
В общем, стартапы крохотные у нас в основном, просто поразительно.
10/ Еще интересно, что 39% тех, кто уже продает на зарубежных рынках, делали это не сами – они нашли локального партнера или дистрибутора. При этом 57% опрошенных хотят выходить на зарубежные рынки.
11/ Что у нас по инвестициям?
- 49% стартапов считают, что инвесторы стали более осторожными из-за кризиса
- 75% запускали стартап на свои деньги (сразу скажу – многие пишут “какой ужас, запуск на свои”. Ну а что, запуск-то и надо делать на свои, мне кажется, это нормально. Другое дело, что потом понадобится топливо – но это уже не запуск, друзья!)
- Но и сейчас для 41% основным источником финансирования является собственный капитал, а 37% финансируют из выручки. Только 4% ориентируются на финансирование от ангелов и профессиональных VCs.
- Итого, внешние инвесторы есть только у 21% опрошенных.
- При этом 70% так или иначе планируют поднимать инвестиции в этом году, в основном, небольшие – до $300,000 (29%).
- Рынок изменился, стал глобальнее, распределеннее. Смотрите мою цитату на эту тему.
12/ Интересно, что те, кто нашли в итоге инвесторов, в основном нашли частных непрофильных инвесторов (48%). Остальные 62% так или иначе профессиональные.
- Как? 38% нашли по рекомендации через теплые контакты, но 15% (2-е место) нашли через публичные конкурсы стартапов, а 12% через холодные рассылки. Еще 9% познакомились на мероприятии. То есть, в целом без связей обошлись в 36% случаев.
- Сколько? 69% подняли до $300 тыс, и 73% классифицируют свой раунд, как посевной.
Дополнительно вы можете прочитать еще интересные секции – тренды и ГосТех. Я погружаться глубоко не буду.
Само исследование на [54 страницы] в сообщении ниже.
@proVenture
#research
