​​Просто, логично и наглядно - Модель Фогга Чтобы человек куп | Блог о продвижении и продажах

​​Просто, логично и наглядно - Модель Фогга

Чтобы человек купил, у него должны быть:

а) Мотивация (хочу, нужно)
б) Деньги (ну тут без бз понятно)
в) Стимул к покупке, он же триггер (распродажа, скидка, удобно)

Мотивация и стимул можно менять местами, но эти три фактора должны быть по любому и все вместе.

Например:
— Хочу морожку. Стоит дорого, но вкусная как песня. Скидка 50% - беру
— Хочу морожку. Стоит недорого. Магазин во дворе - беру
— А вот если даже мне приплатят за мороженку, но нужно пилить за ней минут 30 в автобусе, или она в соседней квартире по цене одноэтажного троллейбуса - то нафига бы мне она тогда сдалась.

Это не панацея, но интересный инструмент. Можно визуально посмотреть на рисунок перед запуском продаж или прямо во время процесса и скорректировать стратегию, продукт или его обёртку. Частенько приходят интересные идеи)