ФАТАЛЬНАЯ ОШИБКА из-за которой проваливается каждый 2й запуск | SMM | Продюсирование от Vkabake
ФАТАЛЬНАЯ ОШИБКА
из-за которой проваливается каждый 2й запуск
Для начала. Что вообще такое запуск?
Если коротко и простым языком, то запуск – это подготовка и запуск продаж информационного продукта. У запуска может быть несколько форматов: полноценный онлайн-курс, автовебинары, марафон и еще множество, зависит от вашей фантазии и предпочтений.
По факту если у вас есть твердая экспертность и регулярные крутые результаты в вашей нише, то вы без угрызений совести можете всерьез задуматься над созданием своего продукта.
Но для начала я хотела бы осветить простую истину
Хороший запуск = целевая аудитория, которой нужен ваш продукт ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС. Что-то вроде продажи воды в пустыне, за любые деньги заберут.
ВСЕ!
Ого, казалось бы так просто, но если начать копаться в каждом запуске, которой провалился (в том числе и в моем первом), то мы прямо здесь найдем как раз-таки именно эти ошибки.
Так же нужно учитывать, что с каждым месяцем запуски делать все сложнее, в особенности в кризисный 2022 год. Но это совершенно не значит, что можно поставить крест на этой идее.
Просто необходимо перестать делать все шаблонно - это больше не работает, в особенности если вы только заходите на рынок инфобизнеса.
Сегодня я предлагаю разобрать ключевую ошибку, из-за которой я провалилась сама. И ее же я очень часто наблюдаю у других экспертов.
Итак, начнем с аудитории:
В 2019 году, Я продавала курс по прогревам, цена за количество знаний просто смешная - 20к, но я очень отважная и полезла в холодный трафик.
Зачем? Черт его знает. Всегда продавала через теплый, на своих прекрасных подписчиков и все было отлично.
Ну что же…
Как и полагается в самом начале запуска- проводила кастдев (глубинный анализ целевой аудитории), который я кстати тоже делала неправильно, хотя брала его с одного очень знаменитого курса по продюсированию…
Ну да ладно, тут у каждого своя система. И система на ком-то тоже может давать сбой.
Почему-то решаю, что раз на меня идет довольного много коучей на индивидуальную работу
упаковка
стратегия продвижения
само продвижение
продажи через сторис
…то это однозначно моя ЦА.
А еще таргетологи, потому что у них есть потребность сейчас как никогда продавать через личный бренд и блог из-за огромной конкуренции…
Тем более я же сама именно таким путем сильно выросла!
Довольная сажусь на кастдев, опросила 12 человек. Там СММ одна девушка, таргетологов и коучей поровну. Рассказываю про продукт, спрашиваю купили бы, какие возражения. Все по классике. Все восторженно говорят «о, да! это даже дешево, как классно»
«Ну все, птичка в клетке» - думаю я. Потираю ладошки с уверенностью, что успех уже меня практически настиг.
Только почему-то на вебинаре, да и когда я открыла продажи продажи в блоге, у меня было всего 3 заявки и вы не поверите - там не было ни одного коуча и ни одного таргетолога.
И казалось бы как так? Да потому что им на самом деле нахер это было не нужно.
Когда мы начали копать, то коучи сообщили нам, что это все очень классно, но нам так лень и совершенно некогда в этом разбираться. Да и вообще проще делегировать - просто сейчас нет возможности, вот когда будет - тогда найду специалиста.
А таргетологи ответили, что как-то им не горит, вроде по сарафаннному радио кто-то пришел. А еще на море больше хочется съездить, чем деньги тратить на курс, в котором НЕТ острой необходимости.
Тут прошу отметить для себя, что продавать лучше тем, у кого есть реально острая потребность - раз.
Если человек говорит, что купит, но «не голосует» деньгами, то это все пустые звуки - два.
После создания продукта вам необходимо его обкатать и предложить купить со скидкой выбранной вам целевой аудитории. И если никто этого не делает, то они либо максимально неплатёжеспособны в данный момент времени, либо у них нет потребности прямо сейчас приобрести ваш продукт - вы ошиблись.
Поделитесь, пожалуйста, в комментариях совершали ли такие ошибки?
Или же если еще не запускались, то насколько понятной и полезной для вас была данная информация?
