Как фрилансеру найти клиента с помощью онлайн-разбора или «жал | Слюсарев want to believe
Как фрилансеру найти клиента с помощью онлайн-разбора или «жаль, а у меня столько хороших идей было!»
(открываю серию заметок, как искать клиентов, если точнее я уже написал эту серию и они будут некоторое время выходить)
Начну с примера — я начинал SMM-менеджером, я брал Инстаграм аккаунты, и делал небольшое видео, в котором объяснял, что не так с этим аккаунтом. Можно делать видео, можно делать статьи. По факту «недокейсы».
Такой контент интересен «коллегам» и клиентам из «ниши». В первую очередь хозяину обозреваемого аккаунта, впрочем, интересно будет и другим, у кого похожая ниша. Это точно работает, если ниша не занята, или она «пуста», например «продвижение флористических салонов» — очень популярная ниша, но если ковырять кейсы и статьи, это рерайт-рерайта.
У меня на сайте есть обильная расшифровка про контент для флористических салонов. Она называется что-то типа «мое выступление на конференции», то есть никак не оптимизирована под поисковые ключи, ладно бы я ее называл «контент для флористических салонов», она отвратительно написана, но в ней те штуки, которых нет у других, и с неё за последние полтора года пришло клиентов 5. Клиентов, не лидов. То есть, если вы разбираетесь в нише «презентации для b2b» то ваш контент будет редким и уникальным, у вас будет мало посетителей, зато «океан» голубой. Вы можете взять популярную нишу, но придется сильно стараться, чтобы вас заметили...
Короче, онлайн-разборы — это попытка показать «что я могу сделать» по другому. Некоторых это может зацепить.
Чем плох этот способ? Отрывом от реальности.
Есть древний анекдот, который мой клиент любит повторять ↓
Еврей приходит к ребе и говорит: «Ребе, мои куры дохнут! Ты самый умный человек на деревне, посоветуй, что делать?!». Тот отвечает: «Да, ты прав. Я самый умный! Думаю, ты должен курам корм треугольником раскладывать». Еврей понял, ушел делать. Через некоторое время приходит и жалуется: «Ребе, дорогой, не работает, куры дохнут!», а тот ему: «А давай разложи корм квадратом!», ну, ок, делать нечего. Через некоторое время еврей возвращается и повторяет «куры гибнут!». На что ребе рекомендует раскладывать корм кругом. Ну и вот, еврей больше не приходит к ребе жаловаться. Ребе сам идет к еврею и спрашивает: «Ну как, помогло?!», на что получает ответ: «Ребе все куры сдохли!».… «Жаль, а у меня столько хороших идей было!»
Умение генерировать кучу идей — великий навык. Многих это подкупает, создается впечатление «самого умного». Однако, если не разбираться в причинах, не копать, не анализировать свои действия и их последствия — пользы почти не будет... Я подозреваю, что SMM-менеджер, «раскладывающий корм кругом» или «а давайте геймификацию сделаем, у нас будет активность!», «а давайте фирстиль сделаем, посты все левые», или «а давайте проведем эфир, как мы играм в пабг», сможет заработать сколько-то денег, если компания «богатая» и у нее имиджевые задачи, то заказчики будут даже довольны. Но ни о каких результатах мы тут говорить не сможем.
Такие дела.
