Как фрилансеру найти клиента с помощью рассылки (открываю сери | Слюсарев want to believe
Как фрилансеру найти клиента с помощью рассылки
(открываю серию заметок, как искать клиентов, если точнее я уже написал эту серию и они будут некоторое время выходить)
Рассылка, как инструмент привлечения клиентов для фрилансера, немного отличается от блога. Хотя и очень похож, особенно в качестве инструмента привлечения лидов. Как и блог — это тоже не самый лучший вариант для начинающего: долго, непредсказуемо, нужно хотя бы получать удовольствия от работы с рассылкой.
Главные отличия от блога: разный способ доставки контента, а значит читатель его воспринимает чуть-чуть по другому, в отличие от ленты, он этой информацией управляет (смотрит тогда, когда считает нужным, может отписаться) и историей взаимодействия с читателем (мы можем управлять, что за письмо он получит и после какого).
Я не рекомендую делать рассылку «лишь бы получить клиентов», но в некоторых нишах, только с ними и надо работать. Как правило, это там где сложный продукт, близкий к консалтингу.
Вкратце так: вы долго работаете над формированием подписного листа, постоянно демонстрируете «как мощны ваши лапища», и люди, которые в этом убедились — либо заказывают сами, либо рекомендуют вас нужным людям. (например я делал рассылку, когда привлекал SMM-щиков, работающих в компаниях, с расчетом, что меня позовут консультировать «как создавать личный бренд», плюнул на это дело, не сумел кайфовать от процесса и зарабатывать на этом).
Я делю все рассылки на два типа — вороночные и постоянные (типов, конечно больше, но нам сейчас это по бую).
Вороночные, это когда читатель должен получить письмо №4 только после того, как получит (или прочитает) письмо №3. У нас есть какая-то стратегия, которая предполагает, что читатель должен получить письма в определенном порядке и мы придерживаемся её.
В нашем случае, для фрилансера, вороночные — это, как правило, обучающие информационне продукты, мы «разжевываем» продукт потребителю. Годится для сложных продуктов, новых продуктов, да в общем, для всех «непонятных». Большинство фриланс-услуг на b2b-бизнес как раз такие, нужно объяснять, как услуги фрилансера пригодятся, почему они столько стоят, как проверить качество и всякое такое.
Самый ужасный вариант для начинающего фрилансера: нужно время, умение писать, бюджет, готовность, что первые лиды появятся через N месяцев. Я так пробовал — не повторяйте моих ошибок.
Зато у этого пути самые выгодные клиенты — очень лояльные и прибыльные. Используйте этот путь, когда «встанете» на ноги, у вас будет относительно стабильный доход и достаточно много времени на себя.
Второй тип рассылок — постоянные или авторские. По трудозатратам, разница с блогом минимальна. Люди подписываются за контентом Х, а вы, условно, раз в неделю, делаете такую рассылку с контентом Х.
Для начинающих фрилансеров это лучший вариант, чем вороночная, обычно они такие: «Ну, смотрите, я ж дизайнер, я каждый день копаю тонны материалов по дизайну, буду делать выжимку лучшего, подписывайтесь, если хотите мою интерпретацию». В каждом письме, естественно реклама на вас. У такой рассылки два недостатка: коллеги и переобучение.
Как правило, контент «я много новостей посмотрел, вам лучшее дам» интересен вашим коллегам, а не клиентам.
Это неплохо, ведь вы можете работать в чьей-то команде или кто-то из коллег может порекомендовать вас, если вы займете какое-то правильное нишевание (скажем, вы дизайнер, хотите заниматься только открытками для флористов, рассылка у вас про новости «графического дизайна», в рассылке разного рода дизайнеры, например, те кто рисует обложки для статей в чей-то блог, но когда к ним приходит заказ на почтовые открытки, они передают заказ вам — вы в этом нишуетесь). По моему опыту вероятность этого низкая — впрочем, мой опыт специфичен, а я человек гнилой.
Второй недостаток — переобучение, уйдете из профессии и начнете зарабатывать на рассылке. Не вижу в этом ничего плохого, но все тки.
