Сколько ты приносишь? Я где-то слышал, что в бизнесе есть те, | Слюсарев want to believe
Сколько ты приносишь?
Я где-то слышал, что в бизнесе есть те, кто приносит деньги и те, кто их «съедает» и нужно бизнес строить так, чтобы тех, кто приносит было больше. Причем у каждого бизнеса свой список этих ребят.
Если представить какой-нибудь офис страхования, то агенты, очевидно генерируют деньги. Они делают активную работу и продают страховки. А вот уборщица или девочка офис-менеджер «съедают», но без них, не то чтобы нельзя, но сложнее. Задача управленца сделать так, чтобы весь бизнес не только покрывал уборщицу, но и оставалось сколько-то денег прибыли.
Представим банальный одежный магазин в торговом центре. Продавцы в нём уже не такие генераторы денег. Замени продавца на автомат самообслуживания мало что изменится. Да и уборщица уже не так и «съедает», если в магазине не будет чисто, люди меньше будут заходить.
А что SMM-щики, контент-менеджеры? А все зависит от целей этого SMM и контента. Если заказчики ожидают окупаемость и обычные перфомс-показатели, то SMM-щик должен стать генератором денег. И для этого есть простая методика.
Скажем, вы устроились работать в какой-то сервис по парсингу аудиторий, хотите зарабатывать 30 000 рублей в месяц за какую-то работу. Сервис продает тариф на использование, допустим 2 бакса на человека, пусть это будет 150 рублей. Делим зарплату на стоимость тарифа — 200 покупок тарифа. Ваша работа должна сгенерировать +200 новых человек, которые будут покупать тариф. А лучше больше, так как есть неучтенные расходы, вроде комиссий за перевод на карту и эквайринг.
Вот скажите, какие есть варианты на ровном месте, на контенте сгенерировать 200 человек, которые купят продукт? У меня таких идей нет, а значит нужно будет вкладываться в рекламу, что автоматически повышает количество этих человек, и вот уже не 200 человек нужно, а 500.
Это все берется из банального медиаплана, который вроде все SMM-менеджеры умеют составлять, но я почему-то не видел таких ребят, которые бы смогли заявить «я работаю для того, чтобы у сервиса появилось 500 человек, которые купят тариф».
