Попросите человека поделиться своими знаниями
Это пятый совет из нашей рубрики #6тактик для разговора с людьми, поддерживающими иррациональные идеи.
Люди, уверенные в своем мнении, весьма требовательны к аргументам противоположной стороны. Но часто их уверенность основана на заблуждениях относительно собственных знаний.
Это явление исследователи называют
иллюзией глубины объяснения. Разрушив ее, вы сделаете оппонента более открытым к вашей позиции.
Исследование, опубликованное в журнале Psychological Science в 2013 году, показало, что если попросить людей детально описать идеальную для них политическую программу, то их взгляды становятся менее радикальными.
Просьба объяснить, что стоит за убеждениями собеседника, заставляет его критически подойти к собственным знаниям, что, в свою очередь, подталкивает к принятию их неполноты. В результате оппонент будет менее уверен в своем мнении и, возможно, более открыт к вашим аргументам.
