2023-04-17 20:29:15
Проблем с клиентами больше нет: очередь из заказов даёт новая автоворонка от ChatGPT...
Так бы ты хотел, чтобы решались твои проблемы? Увы, реальность другая:
Причин почему нет клиентов, всего 3:
1. Люди не очень понимают, с кем вообще хотят работать
Берут не тех клиентов > они недовольны результатом > выгорают
2. Не умеют таких клиентов системно привлекать
Все же хотят клиентов, чтобы платили миллионы, и все кайфовали от процесса. Кроме шуток, есть такие клиенты, я даже расскажу про такого завтра
3. Предлагают не совсем ту услугу.
Что я имею в виду?
Большинство тех, кто зарабатывает на фрилансе, исходят из своих навыков и умений:
«Я умею делать директ/сайты/геткурс, дайте мне клиентов!»
В этот момент выглядят как пачка макарон в Ашане...
Твоя главная цель — решать боль, а не делать сайты.
Например, что
болит у предпринимателя? Привожу реальные цитаты из проведенных нами кастдевов:
1. Приходится
объяснять подрядчикам, что делать. Из-за этого нет времени заниматься производством и развитием.
2. Спецы продавливают выгодную себе идею, не
слушая меня.
3. У подрядчиков
нет видения целостной картины, только узкий фронт.
4. Хочу, чтобы у меня менеджеры были
загружены целевыми лидами, важно
качество лидов, пускай и дороже.
Где-то тут есть сайты? Мож таргет? Или тех спеца по геткурсу не хватает?
Как решить корневую проблему и завалить 3-х зайцев
Давай продолжим на примере макарон.
Почему паста в ресторане стоит в 20 раз дороже таких же макарон в Ашане? Ресторан решает более комплексную задачу.
Проблема в том, что ты, мой хороший,
не макаронная фабрика. Ты оказываешь интеллектуальную услугу.
И у тебя есть ряд преимуществ. Как минимум, ты можешь менять свой продукт под нужды рынка хоть 20 раз в день.
Заяц первый: Доход
Даже если ты базово, скажем, копирайтер. Вместо написании тысячи знаков за 3 копейки, ты можешь делать сценарий прогрева + реализацию за сотку. Так сделал Владислав Литвиненко:
1. Выписал всех своих старых клиентов, контакты и лидов
2. Провел с ними интервью и узнал, что болит
3. Подготовил
пошаговый план решения их проблем
4. Вырос в чеке с 30 000 до 150 000
5. Начал рассылку адекватного оффера, бьющего в боль рынка, по телеграм-чатам
6. Нанял команду и квалификатора (он отбирает только интересных заказчиков)
7. С 80 000 вышел на 500 000 в месяц. 350 000 - его чистая прибыль
Улетел на Бали! (а почему бы и ДА)
Вот Кусочек из нашего созвона в прошлую пятницу:
Заяц второй: качество и результаты
Долюби проекты. Я тебя прошу. Это гораздо проще, когда тебе — уникальному человеку! платят достойные деньги.
Когда проект долюблен, результаты и счастье Клиента почему-то растут
Я уж молчу, что когда есть бюджет — ты просто берёшь лучших спецов. Профессионалов, за которыми
не надо ничего доделывать.
Так ты
растёшь как профессионал! Результаты видит и твой заказчик, и весь рынок
Заяц третий: Уникальность и клиенты
Когда чек твой чек становится НОРМАЛЬНЫМ, то
1. Тебе нужно гораздо меньше клиентов. Поэтому у тебя меньше тревоги из-за поиска новых.
2. Твой продукт становится по-настоящему уникальным
Какую пасту ты бы не нашёл дороже косаря — она везде будет уникальная. Поэтому её и берут.
Ключевая мысль — иди от результата, нужного Клиенту и рынку. Тогда ты поймаешь волну, и перестанешь бороться с течением.
Макарошки в магазе 63 рубля. Паста в ресторане — 1100. Ты реально хочешь строить Ашан?
Писал отдуши полдня.
Влепи огня, если зашло и стоит накатать примеров, как щелчком пальцев добывать клиентов.
81 views17:29
С
