О важности интеллекта и отсутствия жадности при копировании пр | Синодов пишет
О важности интеллекта и отсутствия жадности при копировании продуктов конкурентов
Неизвестно, стал ли именно Тиньков популяризатором брокериджа в России (хотя даже конкуренты признают, что для этого он сделал немало и частью его труда пользуются и другие брокеры: например, возможностью создания брокерских счетов с выходом на биржу в режиме онлайн, а не через три дня как раньше)
Слишком много всего сошлось в одной точке: снижение депозитных ставок, уход клиентов банков в аппки и так далее.
Но я хочу поговорить об одной маленькой фиче, и о том, как её скопировали другие брокеры.
Брокерский тариф без абонентской платы у Тинькова есть. Как и у многих других.
За каждую сделку не с ETF Тинька с пользователя берут 0,3% от стоимости сделки.
Вы хотите более привычные 0,03-0,05%? Платите абонентскую плату 290 рублей.
При этом при выборе тарифа чётко сказано: если собираетесь туда-сюда гонять активы больше чем на 116 000 в месяц — берите платный тариф.
Но главное не в этом. Модель "На входе тариф без абонентской платы с конской комиссией за сделки" скопировали многие.
Например, Сбербанк: у него вообще есть два бесплатных тарифа.
Один для лохов подключается по умолчанию, с комиссией со сделки 0,3%, называется "Инвестиционный".
Другой с комиссией на сделку в пять раз ниже, 0,06%. Его просто надо выбрать и вы будете платить в пять раз меньше комиссий.
В чём же разница? В том, что в "Инвестиционном" вам пишут письма с советами, что надо купить. С комиссией 0,3%. Ага (при этом я уверен, что куча клиентов Сбера так и сидит на этом тарифе и Сберу от этого хорошо. В краткосрочной перспективе).
Так что же даёт клиентам Тинькофф на тарифе с комиссией за сделки 0,3%?
Робосоветники? Так это у всех есть.
Социальная сеть трейдеров? Там без поллитры не разберёшься
Рассылка с инвестидеями? Ну, рассылки нет, но аппка постоянно что-то советует
Так что же?
Всё просто: Тинькофф в эти 0,3% зашил возможность мгновенного вывода денег с биржи.
Вам нужны евро перед поездку в Европу, вы кинули рубли на счёт, купили евро с комиссией 0,3%, вывели их на евровый счёт, сняли в тот же день и поехали.
Всё выглядит просто и логично с точки зрения потребителя. Да и комиссия 3 евро на 1000 — не выглядит такой уж проблемой.
На самом деле, в этом случае евров которые вам отдаёт Тинькофф у вас ещё нет. Они будут у вас на счету завтра вечером, когда завершатся расчёты на бирже. Сейчас эти евро на один день вам выдал Тинькофф, по сути в долг. И, положа руку на сердце, взяв за сделку комиссию 0,3% — он может себе это позволить.
Остальные банки, взяв на вооружение тарифную линейку не взяли свойства продукта.
У них процесс покупки евро выглядит так: закинул рубли,
купил евро, отдал 0,3% комиссии и всё —
приходи завтра.
Только завтра мы тебе разрешим создать заявку на вывод твоих денег. И вот это фантастический самострел.
Потому что рассылка есть, или рассылки нет — не очень важно. Советы покупать то или продавать это — кидаются из каждого утюга.
А вот возможность распоряжаться своими деньгами в режиме онлайн — это реальная ценность, за которую клиенты вполне себе готовы отдавать 0,3% комиссии и не жаловаться.
И то, что в других банках не могут продукт Тинькофф разглядеть через годы после его существования и не могут разглядеть реальную потребность пользователей, закрытие которой стоит копейки — это удивительно.
@sinodov
