«Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие на | SXB → Ислайб
«Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения», Дэн Ариэли
В книге рассказывается о логических ошибках, которые мы совершаем в жизни. Вот одна из них:
—
Мы не можем измерить абсолютную ценность вещи. Мы сравниваем преимущества разных вариантов.
—
У окружающих нас вещей нет абсолютной стоимости, поэтому мы вынуждены сравнивать. Мы сравниваем модели телефонов, варианты подписки, вакансии и даже цели. Сравнение – наша попытка упростить выбор, избежав сложных размышлений в поисках истинной ценности чего-либо. На этом часто играют маркетологи и мы сами. Сами с собой.
Примеры. Одна компания выпустила новый продукт, но его никто не покупал. После компания выпустила еще более дорогой продукт и продажи пошли. Но не второго продукта, а первого. Люди наконец-то смогли сравнить стоимость первого продукта с чем-то другим и поняли, что это не такой плохой вариант.
Если к стоимости вашего отпуска добавят 1000 рублей, вы не обратите на это внимание. Если эту же сумму добавят к поездке на такси – вы будете вне себе. Сумма всегда одна, но в первом случае мы сравниваем ее со стоимостью отпуска, а во втором со стоимостью поездки. То есть: одно и тоже в разных ситуациях выглядит по-разному.
Как применить. Если вы маркетолог, добавьте в продуктовую линейку заведомо невыгодный продукт, опцию или услугу, которая повысит ценность других вариантов. Для остальных: при покупке чего-либо пытайтесь абстрагироваться от других вариантов и прошлого опыта – оценивайте продукт каким он есть на самом деле.
✕
Итог: увлекательная и познавательная книга, которая поможет принимать более рациональные решения.
Практика: •
Интерес: •
Мотивация: • • •
Сложность: • •
Глубина: • •
P.S. «Предсказуемая иррациональность» – сильная книга, поэтому ее разбор появился в Ислайбе: iskros.com/islibe/predictably-irrational. Он содержит пять ключевых идей книги с примерами и методами применения.
Если вы еще не читатель Ислайба, подробнее о нем: iskros.com/islibe.