Дмитрий Сибилев

2023-03-09 22:03:20 Сейчас время, когда можно хорошо заработать на недвижимости. Только убедитесь в том, что вы обладаете всей необходимой вам информацией и знаете все нюансы. Началась большая игра и абсолютно уникальные возможности для людей с мозгами, которые разберутся в происходящем. Открыть/Комментировать

2023-03-09 18:06:18 Представьте любую азартную игру. Наверняка, когда вы в неё играете, у вас захватывает дух, появляется огонь в глазах и даже повышается пульс. А теперь визуализируйте такую игру в жизни. Старты продаж у застройщиков в Дубае проходят в похожем ритме.

В игре как обычно бывает: кто-то из участников полагается на удачу, а кто-то просчитывает ходы и мыслит рационально. У брокеров так же. Только есть нюанс: ты «играешь» не на себя, а на клиента. Поэтому ребята в моей команде ориентируются не на фортуну, а на чётко выстроенную стратегию.

Но даже если мы профессионально подкованы, старты продаж — всегда экстрим. Сейчас расскажу, как это происходит. В день старта мы меняем бронь на токен. Токен — порядковый номер, с его помощью выбирается квартира. Чем раньше мы внесли бронь за токен, тем быстрее до нас дойдёт очередь в выборе апартаментов. Соответственно, мы сможем рассмотреть больше вариантов.

Здесь важно как можно быстрее внести сумму за предварительное бронирование. Многие коллеги вносят деньги только в день старта продаж. Соответственно, они вместе с клиентом будут выбирать квартиру последними. И вот если такое происходит — начинается суматоха. Представьте картину: загорается номер с токеном, у брокера есть всего 5 минут, чтобы выбрать апартаменты (а вариантов почти не осталось, напоминаю). Тут сотрудник впопыхах звонит клиенту, пытается быстро что-то обсудить, уговорить клиента на покупку. И брокер на нервах, и клиент.

Поэтому мы своего покупателя информируем заранее. У нас в этом плане полное доверие: подбираем вариант, бронируем. Клиенты знают, что мы выберем лучший лот. А если такого не найдётся — просто снимем бронь.

На последнем старте продаж сложились все звёзды: не только забронировали для каждого клиента идеальные варианты, но и сделали бронь нескольких квартир на компанию для перепродажи. У застройщика всё продали за 3 часа, а мы теперь имеем пул эксклюзивных лотов для своих покупателей. До сих пор нахожусь в лёгкой эйфории от того, что всё получилось. Открыть/Комментировать

2023-03-06 20:35:43 Успешным человеком быть тяжело — самое главное заблуждение об успешных людях.

Я заметил, что многие люди занимают следующую позицию: «Мне и так непросто жить, а чтобы быть успешным, нужно будет делать в 10 раз больше». Вот она — мысль, которая ставит заслонку, не даёт вам сделать шаг.

Хотите открою секрет? Вы не поверите, но быть счастливым, хорошо зарабатывать, строить гармоничные отношения намного проще, чем иметь неприятную работу, посредственные отношения и нелюбимое дело.

Дело в том, что нужно фокусироваться на всей жизни, а не на отдельной сфере. Люди часто руководствуются таким правилом: если успех, то только в конкретной области. Например, исключительно в семье, либо в работе / здоровье. Чтобы добиться успеха в одном ключе, они жертвуют остальными составляющими. А ведь чтобы быть успешным и счастливым в абсолюте, нужно просто охватить всю жизнь, смаковать каждый её кусочек. Просто попробуйте. Начните с малого, у вас всё получится. Открыть/Комментировать

2023-03-06 07:49:41 Я не встречал людей, которые мечтают стать неудачниками. Абсолютно все хотят достичь успеха. А как к нему прийти? Спросите десять людей — получите десять ответов.

Как-то я услышал ответ одного миллиардера на данный вопрос. Звучал он примерно так: «Вставайте рано, работайте допоздна, ищите нефть». Пусть эта «нехитрая» формула работает у него, но где гарантия, что она сработает у вас.

Мне же по душе вот какая мысль: «Успех — это максимальная реализация имеющихся у вас ресурсов».

У каждого человека есть потенциал изменить мир к лучшему. Вопрос в том, как вы распоряжаетесь личными ресурсами. Успех — это не про количество денег и социальное положение, а про умение гармонично сочетать и использовать две этих составляющих. В любви так же. Открыть/Комментировать

2023-02-25 09:19:23 Наш бизнес-ассистент Арина о Дубае

Напомню, Арина живёт тут уже 6 лет. Когда мы рефлексируем с ней о Дубае, я понимаю, что взгляды Арины мне откликаются. В разрезе работы это мега-важно, потому что все сотрудники — сёрферы, которым нужно словить одну волну и покорить её.

// Я считаю, что Дубай — лучшее место для жизни.

1. Безопасность в абсолюте.
Ночью на улицах никогда не происходит ничего криминального (даже на окраине). Забыл кошелёк в кафе — его никто не заберёт. Даже если он пролежал там весь день. Отдельным пунктом отмечу правоохранительные органы: полиция действительно честно работает, помогает. Полицейские вежливые, местные жители их очень уважают.

2. Безопасность для детей.
Как мать, я хочу обеспечить счастливое будущее для своего ребёнка. Я спокойна и рада, что он будет жить в стране, где нет пропаганды наркотиков, однополых браков, нет алкоголя в свободном доступе. В стране, где уважают любую религию и национальность.

3. Разнообразие.
Тут можно найти всё. Абсолютно. Идеальный мир, где каждый обретёт ремесло по душе. Хочешь спокойной семейной жизни — пожалуйста. Хочешь заниматься искусством или прокачивать себя на различных тренингах — пожалуйста. Здесь есть любой досуг: театры, галереи, семейные центры, музеи, фитнес-комплексы, ночные заведения. Каждую неделю можно начинать новую жизнь. :)

4. Люди.
Каждый, кто живёт в Дубае, — уникален. Сюда приехали лучшие из лучших, чтобы проявить себя ещё круче.

Дубай — мой дом во всех смыслах. Обожаю красоту и непредсказуемость ОАЭ. Я хочу наблюдать, как развивается эта волшебная страна, хочу быть свидетелем уникальной истории. //

Ставь реакцию, если тебе понравился спич Арины про Дубай. Скоро я расскажу про своего партнёра, с которым мы вместе строим гениальный бизнес. Не переключайтесь. :) Открыть/Комментировать

2023-02-24 14:32:52 Знакомство с командой. Дубай

Если вы внимательно читали мои посты, то заметили, что я постоянно говорю о крутом бизнес-комьюнити. И это не утопия, а реальность. У каждого сотрудника был сложный и тернистый путь, падения и взлёты. Как говорится, дорогу осилит идущий. Все ребята в команде — не только сильные брокеры, но и люди с весомым жизненным бэкграундом. Я хочу поделиться с вами историями некоторых сотрудников, чтобы вы поняли, — нет ничего невозможного.

Начну с Арины. Арина живёт в Дубае уже 6 лет, шла к городу мечты очень долго. Она проживала какое-то время в Японии, Китае, Тайване, но грезила переехать в Дубай. Когда девушка всё же решила покорить город будущего, то столкнулась с рядом трудностей: не знает язык, теряется в местных традициях. Но это — лишь малая часть проблем. Без определённых скиллов и опыта работы Арина не могла устроиться на высокооплачиваемую должность. Ей пришлось хвататься за любую работу, лишь бы удержаться в Дубае. Одна из таких должностей стала судьбоносной.

Арина устроилась бизнес-ассистентом в небольшую компанию. Проработав несколько месяцев, она поняла, что деловая сфера — её призвание. Девушка начала воспринимать новую должность как школу: подмечала разные фишки, перенимала навыки у первого лица компании.

Это замотивировало Арину двигаться дальше: она с головой окунулась в изучение английского. Как говорит Арина, в начале она не могла связать и двух слов, а сейчас свободно владеет языком.

Арина считает, что её самое масштабное достижение в работе — первоклассный нетворкинг. За годы деятельности она выстроила основательную сеть деловой коммуникации. Как-то Арина сказала мне: «Дима, это такой кайф, когда и ты, и самые крутые бизнесмены, и послы — все на равных».

Сейчас Арина — наш бизнес-ассистент. Я попросил её сказать что-нибудь мотивирующее. Вот мысль: «Дубай — город возможностей. Нужно только качественно работать, уметь отдыхать и ничего не бояться. Где страшно — там успех».

Чуть позже будет пост, где Арина конструктивно рассказывает про жизнь в Дубае. Не пропустите. Открыть/Комментировать

2023-02-12 14:35:17 Только послушайте, как Тамара в голосовом сообщении говорит о работе моих сотрудников. Сам ежедневно наблюдаю рост энергии успеха в каждом. Значит, всё правильно делаем. Открыть/Комментировать

2023-02-12 14:34:32 Сегодня мне написала Тамара. С Тамарой мы познакомились в 2016 году, когда она пришла ко мне с запросом подобрать идеальную недвижимость. Потом Тамара обратилась ко мне ещё раз, и ещё раз, и ещё раз... Она стала не только постоянным клиентом, но и в какой-то степени родным человеком. Это особого рода связь, где начинаешь себя ощущать проводником в сфере недвижимости. Клиент полностью доверяет тебе, а ты — ему, между вами происходит удивительный коннект.

Отзыв от Тамары — особенный, такую обратную связь я часто получаю от своих клиентов. Но больше радости мне приносит фидбэк на работу моих сотрудников. Последние два года я придерживаюсь такой тенденции: когда клиент обращается ко мне лично — я передаю его своей команде. Тут есть важная ремарка: я считываю все потребности и запросы клиента, а после подбираю того сотрудника, кто эталонно справится с данным кейсом. Ну и, конечно, лично контролирую сделку, потому что я несу ответственность за команду, за результат. Мой посыл в том, чтобы помогать каждому клиенту зарабатывать, делать его счастливым. Открыть/Комментировать

2023-02-10 15:26:43 Немного затянул с итогами года, поэтому делюсь достижениями сейчас. В 2022 мы прошли огонь, воду, медные трубы и всевозможные кризисы. Смело заявляю, что наша команда – гордость и супер-мощный бизнес.

Санкт-Петербург, лучшее комьюнити. Погнали:

1. Товарная полка к декабрю — 1112 квартир наших клиентов в продаже.
2. К концу года — 3000 горячих запросов в месяц (тут прилично скакнули, в начале 2022 — 1200 обращений). Активно работаем над конверсией.
3. Установили собственный рекорд: 126 сделок за декабрь.
4. Общая сумма проданной недвижимости — 4 342 366 000 руб.

Парадокс вот в чём, друзья: мы вообще не закупали лиды. Совсем. Более того, у нас даже отдела маркетинга нет. Представляете, что будет, когда мы возьмём специалиста в штат и купим рекламу? Полнейший разрыв рынка. :)

И все показатели здесь — питерский кейс. А если ещё и Дубай учитывать…

Безмерно уважаю свою команду, горжусь абсолютно каждым сотрудником. Я уже давно в сфере недвижки, поэтому знаю, как непросто собрать такое мощное комьюнити. Но у меня получилось. Все радуются победам и сделкам друг друга. Отдельную благодарность хочу выразить Наташе, Руслану и Антону, которых мы из руководителей отдела продаж вырастили до директоров офиса. Все сотрудники разные, но каждый крут по-своему, а вместе мы — машина недвижимости. Дальше — больше.

Кстати, мы всегда рады мощным брокерам, которые будут ставить масштабные цели и выходить на новые рекорды. Если ты живёшь в Питере / в Дубае и хочешь работать в команде мечты — пиши мне @dmitry_sibilev. Открыть/Комментировать

2023-02-08 19:47:57 Открыть/Комментировать