Глава вторая. Часть 2 Оффер. — Нет конечно, — ответила Аня. | Деньги из таланта | Шклярик Виталий

Глава вторая. Часть 2 Оффер.

— Нет конечно, — ответила Аня.
— Правильно! Это самые геморройные клиенты. Вынесут мозг. Выдадут кучу хейта и ты будешь совершенно измотана такими покупателями. И конечно же пойдут негативные слухи о тебе. А почему? Потому что ожидание такого клиента не совпадет с реальностью. Поэтому очень важно привлекать «своих» клиентов. И самый важный принцип, который нужно соблюдать — клиент должен покупать результат твоих самых сильных компетенций. Именно в самых сильных твоих компетенциях ты уверена. Говоря о них тебе не нужно приукрашивать. Ведь говоришь правду. Что для клиента твои компетенции?
— Знания, опыт?
— Нет. Для клиента твои компетенции — это способ достичь цели. И чем легче этот способ, тем он привлекательнее для клиента. Помнишь рекламу полуфабрикатов? В ней всегда показывают готовое блюдо, которое вкусно съедается. Хотя продают замороженный или высушенный продукт. Для покупателя такой продукт — легкий способ вкусно поесть. А какой способ предлагаешь покупателю ты?
— Ок. Я понимаю, но есть масса рекламы, которая начинается вообще не с продажи а с какой-то ерунды.
— Верно. Но во-первых, ты уверена в эффективности продажах с такой рекламы? Есть доказательства успеха? В во-вторых, даже если она начинается с отстраненной ерунды, она заканчивается смыслом продукта. Но это тоже не делает рекламу более эффективной, если смысл искажает действительность, которая ожидает клиента на следующих касаниях.
— Но я вижу много такой рекламы. Все же не могут ошибаться?
— А как долго ты это видишь? Обрати внимание на тренды. В какой-то момент эта волна прекратиться.
Ок, тогда как правильно оформить оффер?

В начало истории