Вау 5. КоммуникацииЕсли вы спросите людей, то они ответят, что реклама на них не работает.
«Ну это на дурачков да, но на меня она не действует».Но она работает. На всех. И все мы, какими бы умными не были, покупаем эмоциями, а не логикой. Мы ее иногда подключаем, но уже после того, как бренд привлек наше внимание в очень редких случаях.
Часто объективных причин считать, что тот или иной бренд полезный, надежный, современный, вкусный – нет. Но у нас нет времени и желания разбираться – мы слушаем, что нам говорят в рекламе и контенте.
Например, с надежным банком у меня до сих пор ассоциируется ТРАСТ, хотя его уже тупо не существует. И только из-за рекламы с Брюсом Уиллисом, которую увидел лет 15 назад:
«Если мне нужны деньги, я просто беру их».Мы выбираем бренды по принципу ЗНАЮ, ХОЧУ, ВЕРЮ, ПЛАЧУ.
Если это что-то известное, то скорее всего, хорошее – думаем мы.
Вопрос только в том, как выгодно привлечь внимание человека и запомниться ему. А сделать это крайне сложно в современном мире, где человек перенасыщен информацией со всех сторон.
По умолчанию считайте, что людям плевать на вашу рекламу и ваш бренд. Они обратят на вас внимание только, если вы будете интереснее мемов и видео с котиками в Инстаграм.
По теме рекламы и контента я могу говорить часами и днями, но выберу только одну рекомендацию:
Постарайтесь цеплять человека за долю секунды, не заставляя его думать. Если вы считаете, что достаточно просто сделать человеку офер, как в газете рекламных объявлений, то вы ошибаетесь. Такая реклама разорит ваш бизнес. Вам придется веселить, удивлять, восхищать человека, и только построив крепкие провокационные отношения с ним, вы станете Вау-бизнесом. Людям нужны интересные истории, а не преимущества вашего продукта. Логика делает плохую рекламу и контент. Вам нужна креативная энергия и наивность.
Чести Пуллер, генерал морской пехоты, говорил:
«Можете преследовать меня, морить голодом, избить или даже убить, но не надо нагонять на меня скуку!».
