Вау 4. Продукт Я считаю, что продажи важнее продукта. Объ | Роман Шалимов
Вау 4. Продукт
Я считаю, что продажи важнее продукта.
Объясню на примере стартапов. Все начинается с корявого продукта, но если вы смогли привлечь внимание и получать деньги, то у вас есть время на изменения. Вы лучше поймете клиентов, проведете тесты.
Есть куча IT-компаний, которые начинали с одного продукта, но менялись по пути: Netflix рассылали DVD-диски по почте, Amazon начинали с продаж книг, YouTube начинал как сайт знакомств, а Tinkoff с выдачи кредитов, рассылая карты по почте.
В найме похожая история. Вы продаете себя на новую должность, берете ответственность и уже на месте меняетесь и становитесь лучше. А не ждете, пока по курсам и книгам научитесь управлять командой из 100 человек.
В современном мире хороших продуктов достаточно. Люди не падают в обморок даже от невероятных разработок, о которых бы не могли и помыслить лет 20-30 назад.
Вопрос в том, какую историю вы расскажете и насколько она будет интересна людям. Потому что люди покупают бренды, тот образ жизни и эмоции, что стоит за ними.
Мотоциклы Harley – это хорошие мотоциклы, но люди покупают не их, а свободу, которую они несут за собой. Splat такая же зубная паста, как и остальные, но я покупаю ее из-за писем Евгения Демина, которые вкладывает в каждую упаковку. iPhone по функционалу ничем не лучше других брендов, но 80% прибыли от продаж смартфонов получают именно Apple .
Чтобы сделать классный продукт нужно слушать людей и иметь запас времени – уметь привлекать внимание. Иначе будет как в анекдоте: «Как будет работать эта мышеловка: придет мышь и скажет – "Вау, сколько сыра!"».
Можно быть аутсайдером, как Маск и сделать электрокар. Можно быть всю жизнь в теме эйчар и сделать лучший сервис по поиску работы. Есть разные пути, но это всегда вопрос времени и внимания.
Предвижу сообщения от старообрядцев, которые обхитрили систему и вместо Айфона купили Хуеми с такими же функциями и даже лучше. Недавно покупал рекламу у Лебедева, так там с пеной у рта писали сверхразумы о том, что на бренды ведутся идиоты, а они прекрасно живут в мусорном баке, и на выходных ездят отдыхать в задницу.
Люблю тех, кто видит суть вещей, а не ударяется в крайности: «А что если вы сделали йогурт из серной кислоты и хорошо прорекламировали? А? А?». – То ничего, п*зда человечеству.
Я ненавижу scam, ругаю рестораны с плохой едой и всем сердцем поддерживаю хорошие продукты. Но считаю, что ваша коммуникация с людьми и быстрый запуск важнее, чем страдания над «идеальным» продуктом.
Даже крупные компании с огромными деньгами понимают правило игры, что внедряя инновации, меняясь и открывая новые направления, они какое-то время делают плохо, но потом это превратится в хорошо. См. пример Meta.
Привыкайте меняться и быстро стартовать. Говорите с людьми. Не сидите в темном углу за своим продуктом, как Горбун из Нотр Дама. Если намерения благие, то говорите громко и не бойтесь критики.
