Почему в своих проектах я предпочитаю вводить 'систему подписк | 🐊Seva торгует🐊
Почему в своих проектах я предпочитаю вводить "систему подписки", а не "разовый платеж".
Сразу к делу
1. Это на подсознании привычно людям. Может показаться неочевидным, но "система подписки" плотно внедрена в нашу жизнь еще с самого детства почти в любом секторе, где мы отдаем деньги.
Обеды в школе - подписка. Ты платишь N сумму, чаще всего, за неделю и за это получаешь N блюд разного вида каждый день. Не оплатил подписку вовремя - остался без еды на всю неделю. Не купил подписку на обеды, но при этом выпросил у кореша стакан киселя - с подписки произошел слив.
Сигареты или другие продукты - подписка? Как будто бы тоже да, но тут ты платишь не за время, а за кол-во раз использований функционала подписки. Истратил лимит - оформляешь новую подписку, пошерил сиги с корешами - подписка сгорела быстрее.
Обучение в универе, комунальные платежи, спортзал - всё это и много другое работает по системе подписки. Мы привыкли к тому, что нам нужно каждый раз тратить деньги на одно и тоже по одинаковому таймингу, что формирует у нас привычку.
Ввиду того, что это привычно людям - это легче интегрировать в какой-то продукт или сервис, имея при этом меньше автоматических возражений от пользователей.
2. Система с ежемесячной подпиской более прибыльна для создателя на дистанции, чем разовая оплата.
Пример - приватка по крипте. Если ты делаешь свою приватку и ставишь в нее разовый платеж, например, 300$ и привел ты 50 человек = 15.000$ прибыли прям со старта. В первый месяц для тебя это 300$ с человека за месяц, а на дистанции в год это уже 25$ в месяц с чела, и эта цифра с каждым днем будет становиться все меньше, давая все меньше желания удерживать высокий уровень качества (согласитесь, за 300$ в месяц поинтересней потеть, чем за 25$).
Если же делать продукт с ежемесячным платежом, например, за 75$, и также удалось привести 50 человек = 3750$ прибыли в месяц, 15к закрывается за 4 месяца, а на дистанции в год получается почти х3 от варианта с разовым платежом. Вроде сильно лучше первого варианта, но есть 2 минуса:
A. Как бы качественно ты все не делал - стоит ожидать оттока людей на ~30-50% на дистанции в год.
B. Ты привязан к тому, чтобы постоянно держать уровень качества.
3. Большинству людей сложно расставаться с деньгами, особенно, когда это происходит резко.
Именно поэтому изо всех щелей летит реклама "купи сейчас, плати потом", прогревая человека на рассрочку/кредит. Компаниям надо продавать свои дорогие товары, но многие люди попросту не готовы отдать сразу кучу денег, ведь когда они эту кучу скопили, то начинают задумываться "я потратил полгода, чтобы это заработать - стоит сейчас отдавать полгода работы за новый айфон?" и после этих мыслей могут отказаться от покупки. А рассрочки и кредиты позволяют не копить, не думать, не передумывать, а просто брать сейчас, отдав лишь малую часть стоимость за раз.
В примере выше мы взяли 50 человек, которые покупали приватку по системе разового доступа и ежемесячного, но, если посмотреть на этот пример более реалистично, то из 50-ти человек лишь ~10 (если не 5) купили бы доступ сразу за 300$, а вот за 75$ покупателей стало бы уже условно ~20, ведь расстаться с 5.000 рублей куда проще, чем с 20.000 рублей, особенно учитывая, что перед покупкой человек не может протестировать сервис и убедиться в его пользе.
Человеку хочется ощущать, что у него есть выбор, и предоставляя возможность купить продукт всего на месяц и протестить его - вы ему это выбор предоставляете (ну и для маркетинга еще накидываете варианты покупки сразу на много месяцев со скидкой).
Вывод:
По моему опыту проще привлечь одного человека и долго удерживать, чем привести 3 новых. Я готов работать в долгую - поэтому выбираю ежемесячную систему подписки. Если вы не уверены, что сможете работать в долгую или ваша ниша может "скоро умереть", то разовый платеж - выбор для вас.
#СеваПродуктБилдинг - о чем следующий пост?
A. Про частые неочевидные ошибки в ведении проектов, из-за которых теряются деньги (поставь для разблокировки).
B. Подробный разбор со нуля какого-то уже существующего проекта (поставь ).
