Пять книг, чтобы прокачаться в стратегии 1. «Позиционирован | SETTERS Media
Пять книг, чтобы прокачаться в стратегии
1. «Позиционирование. Битва за умы», Джек Траут, Эл Райс
Для кого: для тех, кто хочет начать с основ
Классика, чтобы понять суть позиционирования и выстроить стратегию бренда на рынке. Авторы разбирают удачные мировые кейсы и факапы, объясняют, почему идея идет впереди самого продукта и как подстраивать рекламный месседж под ЦА и то, как она думает. Читать, чтобы понять, как бренду не потеряться в товарном и информационном потоке.
2. «Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости», Нассим Талеб
Для кого: для тех, кто пытается заранее просчитать любую случайность
Черный лебедь — это теория, которая описывает аномальные события: внедрение Интернета, цунами, теракты и пандемии. Они трудно прогнозируются и сильно влияют на жизнь, а мы постфактум пытаемся их объяснить и просчитать на будущее. Талеб пишет о том, можно ли подготовиться к таким событиям, и рассказывает, как они становятся толчком к развитию истории, бизнеса и человека.
3. «Nudge. Архитектура выбора», Ричард Талер и Касс Санстейн
Для кого: для тех, кто хочет не нудить, а подталкивать к решениям
Разложить на уровне глаз фрукты вместо булочек — это и есть nudging, «поведенческое подталкивание». Авторы разбираются, почему мы принимаем те или иные решения сами и как навигировать остальных: не кричать, какой батончик съесть и в какую новостройку вложиться, а создать нужную «архитектуру выбора» и направить на лучшее. А еще рассказывают про решения на автомате и поясняют, как бизнес этим пользуется.
4. «Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики», Ричард Талер
Для кого: для тех, кто хочет разобраться с барьерами и болями
Еще одна книжка Талера о выборе. Автор разобрался, какие эмоции руководят людьми, когда те выбирают сумку, детский порошок, банк для вклада — и с какими сложностями они сталкиваются на пути. Книга научить видеть закономерности в «хаотичном поведении» и внимательнее смотреть на барьеры покупателей — а их уже закрывать в коммуникации от имени бренда.
5. «Голая статистика», Чарльз Уилан
Для кого: для тех, кто закапывается в цифры, а хочет логичные выводы
Мало найти классные исследования, если вы не умеете проверять их на вшивость, интерпретировать и подмечать скрытые связи. В книге объясняют, по каким законам работает статистика, и дают кейсы по анализу данных: как понять, какой выборки хватит для глобальных выводов, перестать путать корреляцию и причинно-следственные связи и разобраться, почему Netflix угадывает, какие фильмы вам понравятся.
