PRO Бизнес и продажи 💵

2021-07-28 11:56:48 Что мешает зарабатывать менеджеру? [Часть 3]

Вот и долгожданная третья часть. В первых двух мы рассмотрели привычки и распорядок дня. Третья часть будет содержать в себе то, от чего как минимум надо воздержаться, а возможно и вовсе отказаться.

ЭЛЕМЕНТ 3 - Вредные привычки
И разговор здесь пойдет вовсе не про курение табака или злоупотребление алкоголя. Мы рассмотрит то, без чего некоторые не могут жить это «информационный шум». Что же скрывается под этим названием? Поехали!

Социальные сети. Да коллеги стоит признать, что каждый человек зарегистрирован либо читает или смотрит хотя бы одну из социальных или развлекательных сетей. ВК, Фейсбук и его производные, а также всеми любимый Ютуб, также не будем забывать про стриминговые сервисы на примере Твича или других. Сразу скажу, что я не против развлечений и даже сам могу себе позволить почитать или посмотреть интересные каналы. Но вот сколько человек тратит на это время? В некоторых случаях больше, чем должен.

Давайте, например рассмотрим такой расклад: человек тратит на это около трех часов в день. Допустим полтора часа в рабочее время, и это из 8ми рабочих, которые отводятся на результативные действия. Так чьи деньги Вы воруете, зависая в социальных сетях в рабочее время? – исключительно свои! Прямо из своего кармана вы вынимаете около 20% заработка и даете заработать конкурентам, потому что пока Вы листаете ленту, конкуренты уже работают с Вашим клиентом! Конечно, так дело не пойдёт, берем на контроль куда уходит время и на что Вы его тратите. Убираем всё лишнее и работаем активно!

Игры. Вторая часть информационного шума. И тут я говорю не про игру в шахматы или шашки. Я говорю про онлайн, компьютерные и телефонные развлечения за которыми мы так любим коротать время. И тут давайте также расставим точки над «и», развивать по 10-15 минут мелкую моторику рук и пальцев полезно, а вот зависать пол ночи в Доту или другие игры конечно – перебор. Мало того, что Вы не выспитесь так ещё и голову начнете забивать игровыми нюансами. Под первой частью данной серии один из подписчиков написал, что думает над приобретением Сони Плей Стейшн, или в простонародье – «плойка». Так вот коллега, если Вы можете себя самоорганизовать поиграть немного в будни, когда все Ваши домашние дела выполнены, ритуал приготовления к рабочему дню окончен и Вам действительно нечем заняться минут 40 до сна – конечно покупайте и поиграйте. Только будьте честны с собой, если Вы знаете, что это будет только отвлекать Вас от домашних дел или сна то лучше откажитесь от этого приобретения.
Тоже самое касается любителей игр на мобильном телефоне, например на перерыве. Ранее я уже затрагивал эту тему – не забывайте давать организму отдыхать как пальцам, так и глазам.

Вроде бы мелочи, а так сильно влияют на жизнь и Ваш заработок. На данный момент основные части «Что мешает зарабатывать менеджеру?» подошли к своему логическому завершению. Это основные моменты, которые Вы должны понимать и работать над собой чтобы становиться успешнее. Это фундамент, без которого Вам будет тяжело расти по карьерной лестнице или создавать свой бизнес.

И в заключение, хотел бы услышать Ваши пожелания по публикациям нового материала. Какие темы мне стоит раскрыть дополнительно? Пишите в комментариях Открыть/Комментировать

2021-07-26 11:30:40 Отдел продаж сливает заявки? Менеджеров нужно мотивировать и заставлять?

Узнайте в ближайшую среду 28 июля в среду в 16:00 на бесплатном вебинаре для предпринимателей: как за 4 часа в неделю заставить менеджеров выполнять план на 110% и освободить свое время для стратегических задач.

Программа мероприятия:

Где искать продавцов, которых не нужно контролировать, а достаточно только ставить план и не мешать его выполнять
Какой карьерный план выбрать для продавцов
Система отчетности, которая сама «пинает» менеджеров продаж
Как перестать продавать самостоятельно и начать смотреть на бизнес целиком
2 ЧАСА конкретных инструментов и твердого опыта от предпринимателей, построивших 1000+ отделов продаж

Жми на ссылку и бесплатно получи электронную книгу "Отдел продаж №1" Открыть/Комментировать

2021-07-23 11:29:43 Что мешает зарабатывать менеджеру? [Часть 2]

Продолжаем рассматривать моменты, которые мешают выполнять и перевыполнять план. В прошлый раз мы говорили про привычки. Но также надо не забывать о здоровье и отдыхе.

ЭЛЕМЕНТ 2 - Распорядок дня
Друзья, я не просто так пишу об этом, потому что от того насколько вы хорошо выспались и бодры очень сильно зависит качество абсолютно любых переговоров. Вспомните моменты, когда вы сильно не высыпались. Голова каменная, фразы не составляются, и как следствие результаты на выходе не очень.
Так вот для того, чтобы высыпаться надо ложиться и засыпать в предыдущий день. А не как многие привыкли после полуночи начинать только собираться спать.
Правильное питание и здоровый сон позволят вам иметь нужное количество сил для выполнения задач. Но опять-таки не забываем про спорт, активный образ жизни и прогулки на свежем воздухе.

Если мы во второй части заговорили про распорядок и здоровье, так же нельзя забывать, что позволяет нам в течение рабочего дня восстанавливать силы. Мы устраиваем себе перерывы в рабочее время, но как его проводим? Думаю, вы все видите, что сотрудники, которые ушли на перекур или за кофе оставшись со своим телефоном продолжают смотреть на нем что-то, читать или банально играть в него. Так вот перерыв надо использовать для отдыха глаз и других уставших частей тела. Не надо нагружать себя другой информацией или развивать мелкую моторику пальцев в играх.

Дайте организму хотя бы 10 минут выдохнуть, расслабить мышцы глаз. Пройдитесь по улице разомните кости, дайте глазам отдохнуть от мониторов и искусственного света в помещении, а мозгу от постоянной напряженности. И поверьте мне, после такого отдыха Вы вернетесь совсем с другим настроением и с новыми силами сможете продолжить выполнять задачи.

А как вы проводите перерывы в рабочее время? Следите за своим здоровьем?

Напишите в комментариях , нам очень интересно! Открыть/Комментировать

2021-07-21 11:17:26 133 ответа на возражения клиентов

Друзья, я хочу с вами поделится своей новой методичкой, в которой описаны самые интересные и сочные ответы на возражения.

Какие сопротивления клиентов я рассмотрел:

- Я подумаю
- Дорого
- Нет денег
- Давайте потом
- Я посоветуюсь
и др.

Скачать уже сейчас вы можете по ссылке. Надеюсь, что вы не только получите материал, но и используете его на практике. Открыть/Комментировать

2021-07-19 11:47:52 Что мешает зарабатывать менеджеру? [Часть 1]

Друзья, перед тем как вы продолжите прочтение давайте сразу расставим точки над «и» чтобы вы правильно восприняли информацию. В данной статье мы будет говорить не о сценариях или действиях, которые выполняет менеджер в продажах. А о действиях, или привычках, которые применяют сильные специалисты как у меня в компании, так и в других!

ЭЛЕМЕНТ 1 - Правильные привычки.
Коллеги, умение организовать себя или мотивировать крайне редко встречается. Чего не скажешь о сильных специалистах по продажам. Так в чем их успех? Я отвечу: «В привычках», которые они выработали для себя.

Вот примеры:
Встать утром, выпить кофе. Проснуться и принять душ. Вечером отгладить свои рубашки / блузки, приготовив их к следующему дню. После продуктивного дня заняться спортом. И так можно перечислять ещё долго.

И вроде бы кажется это мелочами, которые и так приходится делать, но это не совсем так. Если вы будете проводить каждый день такого рода «ритуалы», то вы выработаете у себя привычку настраиваться на рабочий лад заранее, а не в момент, когда вы переступили порог офиса или сели за компьютер. И кстати, также от этих правильных привычек напрямую зависит ваш внешний вид. Насколько вы чисто выбриты, вымыта ли голова, подстрижены ли ногти, ухожена ли одежда и не выглядите ли вы опухшим и не выспавшимся. Поэтому выработать правильные привычки очень полезно, это настраивает на рабочий лад.

А какие ритуалы есть у вас? После получения оплаты от клиента купить дорогой кофе в кофейне напротив? Или при перевыполнении плана на 25% купить себе что-то в «подарок» или в «награду»?

Напишите в комментариях , нам очень интересно какие привычки есть у вас! Открыть/Комментировать

2021-07-17 13:09:47 Перестаньте терпеть провалы в отделе продаж и узнайте какую систему управления внедрить, чтобы менеджеры начали продавать!
⠀
Друзья, уже в среду 21 июля в 16:00 по МСК состоится вебинар от Бойлерной для предпринимателей. НЕ ПРОПУСТИТЕ!!!

Программа мероприятия:

Где искать продавцов, которых не нужно контролировать, а достаточно только ставить план и не мешать его выполнять
Какой карьерный план выбрать для продавцов
Система отчетности, которая сама «пинает» менеджеров продаж
Как перестать продавать самостоятельно и начать смотреть на бизнес целиком
2 ЧАСА конкретных инструментов и твердого опыта от предпринимателей, построивших 1000+ отделов продаж

Жми на ссылку и бесплатно получи электронную книгу "Отдел продаж №1" Открыть/Комментировать

2021-07-15 11:23:55 ТОП 3 инструмента для сбора базы клиентов!

Друзья, решил с вами поделится методами где брать базу физических и юридических лиц, которые потом понадобятся для активных продаж.
Также я рассмотрел один очень интересный метод, который позволит вам получать контакты по 4-5 рублей.

И если кто-то думает: «Зачем мне база? Я просто запущу маркетинг и буду получать лидочки!», то не все так просто, и в данном видео я дал ответ и на этот вопрос!

В итоге, если вы занимаетесь активными продажами и вам необходимо масштабироваться, то эти методы вам сильно пригодятся!

Видео в хорошем качестве по ссылке в комментариях

С вас и комментарий! А кто поделился с друзьями - тот красавчик! Открыть/Комментировать

2021-07-13 11:04:33 Что делать если клиент оставил свои контакты, но Вы не можете дозвониться?

Коллеги, я уверен что каждый кто занимается продажами и получает заявки с сайта или других источников привлечения клиентов сталкивался с подобной ситуацией.

Приходит заявка, есть имя и телефон, но клиент не берет трубку, номер не доступен или просто оппонент сбрасывает Ваш вызов. Хорошо, бывает такое в первый раз, второй, на следующий день опять такая же ситуация и клиент не перезванивает Вам.
А время идёт и возможно клиент смотрит ещё несколько предложений и ему уже выслали конкуренты своё КП или счет на оплату. Клиент может находиться в стадии принятия решения, а мы с ним ещё даже не пообщались! Что же делать?

В прогрессивно развивающийся век информационных технологий мы не должны с Вами забывать о существовании других альтернативных каналов связи кроме телефона, с которого мы можем позвонить. Речь идет о разнообразных мессенджерах куда мы можем написать клиенту и сообщить что мы звоним ему и не можем связаться по важному вопросу. Уточнить ему причину звонка, обозначить важность и договориться по времени, когда клиенту будет сподручно пообщаться с Вами.

По данным статистики за первое полугодие 2021 года популярность мессенджеров:
1. WhatsApp установлен у 83% зарегистрированных мобильных номеров в России
2. Telegram установлен у 69% (и продолжает набирать популярность )
3. Viber установлен у 47%
При этом у 98% пользователей мобильной связи в России установлен хотя бы один из перечисленных мессенджеров. Другими словами, мы можем дописаться почти до каждого! А до кого не можем, значит есть шанс что он Вам услуги оплатит заячьими шкурками

Поэтому если такой подход для Вас в новинку - обязательно берите на вооружение! Открыть/Комментировать

2021-07-09 11:10:59 Почему в компании должен быть продающий сценарий ведения переговоров?

Сценарий – это настольная «Библия» специалиста по продажам, шпаргалка правильной последовательности этапов. Чтобы ничего не забыть и всё важное обязательно проговорить.
Сценарий – это инструмент, который позволяет организовать специалистов по продажам. Принцип «кто в лес, кто по дрова» не для нас!
Сценарий – друг и помощник руководителя. Система контроля создана не для того, чтобы «пороть» своих менеджеров, а для того, чтобы корректировать их работу.

Коллеги, не надо только путать сценарий ведения переговоров и «скрипт» по продажам. Это два абсолютно разных типа продукта.

Для понимания. Звонок из любого колл-центра — это «скрипт» чистой воды. И менеджер «читает по бумаге» то, что ему предоставили.
А этапы проведения сделки, записанные в тезисном виде с основными моментами элементов выгод и самого предложения, который менеджер объясняет своими словами это и есть сценарий.

Сценарий не скрипт! Не путайте Божий дар с яичницей. Открыть/Комментировать

2021-07-05 13:03:02 Перестаньте продавать сами и узнайте как набрать, и управлять менеджерами, которые возьмут на себя продажи!
⠀
Друзья, уже в среду 7 июля в среду в 16:00 по МСК состоится вебинар от Бойлерной для предпринимателей. НЕ ПРОПУСТИТЕ!!!

Программа мероприятия:

Где искать продавцов, которых не нужно пинать, а достаточно только ставить план и не мешать его выполнять
Какую систему мотивации продавцов применить именно в вашем случае
Как внедрить систему качества и CRM, чтобы не контролировать каждого менеджера
Как перестать продавать самостоятельно и начать смотреть на бизнес целиком
2 ЧАСА конкретных инструментов и твердого опыта от предпринимателей, построивших 497+ отделов продаж

Жми на ссылку и бесплатно получи электронную книгу "Отдел продаж №1" Открыть/Комментировать