2022-12-03 07:04:47
О книге Джо Витале "Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга" в двух словах! Каждый человек постоянно находится в трансе . Его сознание где-то странствует или только собирается отправиться погулять. Возможно, вы думаете о предстоящем обеде или ужине, деловой встрече ли свидании, следующей книге, предстоящей сделке и многом другом. А это означает, что вы находитесь в трансе, но не в сомбулическом (общее понимание), а в мнимом.
Во время такого мнимого транса человек находится в ясном сознании и отдает себе отчет о происходящем, его глаза открыты, но сознание при этом сосредоточено она чем-то ином, но только не о том, что он видит. В повседневные мнимые трансы мы впадаем сплошь и рядом, они помогают нам жить.
Мало кто из мира бизнеса понимает, что, пока не возглавишь существующий транс покупателей и не соединишься с ними, шансы на продажу практически равны нулю. А чтобы заставить людей обратить внимание на ваш продукт или услугу достаточно использовать "правильные слова". И это будет уже покупательский транс, а это ничто иное, как фокусирование внимания на том, что человек получит от вашего продукта или услуги.
Пока вы сосредоточиваете внимание на их потребностях, вы будете удерживать их в состоянии покупательного транса, но обычно владельцы бизнеса, не знакомые с таким понятием, сосредоточены на своих потребностях и желании продать, конкретно! ТО есть, они застревают в трансе продажи и, соответственно, никого не погружают в покупательный транс. В этом и проблема.
Умение ввести человека в покупательный транс очень важно, хотя бы потому, что у вас есть конкуренты. Одни из них — беспринципные рекламщики и маркетологи, другие к вашему бизнесу не имеют никакого отношения, а третьи, и их большинство, просто заваливают рынок своими сообщениями, немалая часть которых не находит отклика.
Задумайтесь, сколько рекламных сообщений проходит через ваш мозг ежедневно? Исследования говорят, что не менее 1500! Ваша аудитория сыта по горло маркетинговыми уловками. Они сделают все, чтобы выключить или заблокировать рекламу.
Поэтому мы пойдем другим путем и введем потенциального клиента в покупательский транс. От того, как вы подаете, позиционируете или описываете ваш продукт или услугу, зависит то, как люди его воспримут. Восприятие обусловливает их поступки.
Вы должны создать тип покупательного транса, в который люди впадают (пока они вам доверяют) и в котором остаются до тех пор, пока их кто-то из него не выведет.
Человека надо ввести в транс, связанный с позитивным ожиданием, в котором он будет воспринимать ваше предложение действительно хорошим.
А научит этому книга Джо Витале "Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга". Ее не сложно найти, хотя смысл и без того понятен.
1 viewedited 04:04
А
