2023-02-17 11:21:41
Давайте посчитаем?Был у меня клиент, лет 5-6 назад. Занимался ip-телефонией, арендой серверов и так далее. Мы ему продвигали парочку сайтов. И раз в пару месяцев он в разговоре упоминал, что мол хочет запустить контекст, но все не может решиться, вдруг это будет дорого, не окупится и так далее.
В один день мы решили вместе пообедать и поболтать, он опять завел ту же тему. Я взял ручку и салфетку, и за 2 минуты решил его вопрос.
Какая конверсия сайта из посетителя в заявку?
Какая конверсия из заявки в клиента?
Сколько в среднем клиент пользуется твоими услугами? Какой LTV?
Какая у тебя рентабельность, или сколько ты зарабатываешь чистыми с одного клиента?
Вот 4 вопроса, на которые нужно знать хотя бы примерный ответ, чтобы понять, стоит ли соваться в новый рекламный канал.
Разберем на примере:
100 человек пришло на сайт
10 человек оставило заявку
1 человек стал клиентом.
В среднем, клиент платит на протяжении 7 месяцев.
Выходит, что за срок жизни, чистыми, клиент приносит 14000 рублей(условно).
А это значит, что для “выхода в ноль”, максимальная стоимость клика должна быть не более 140 рублей при текущей конверсии. Будет меньше - ты в плюсе, больше - ты в минусах.
Соответственно, если мы ставим цель, на каждый вложенный рубль зарабатывать 2, то стоимость клика должна быть около 70 рублей.
Все очень просто, но довольно многие предприниматели не считают ничего, а живут "по ощущениям".
У нас есть клиенты, у которых стоимость посетителя из поиска составляет 1(один) рубль и меньше. То есть, даже при самой хреновой конверсии, клиент обходится в 100 рублей. 100 рублей за клиента, который принесет 10-50-100-500 тыс. рублей - это много или мало? ;)
235 views08:21
S
